药品销售区域经理岗位职责

适配人群宠物药品销售员，动物医药从业者，区域销售负责人使用场景宠物医院拓展，宠物用品店维护，新区域渠道覆盖
设立背景公司要卖宠物药，得有人跑武汉周边医院和店铺。
核心职能把药卖出去，让医院和店家愿意用中博绿亚的货。
工作内容定每月卖多少、常去老客户那儿聊、帮代理商找新店家。
协作关系听大区总监安排，跟代理商一起跑市场，和客服对接发货问题，偶尔和产品部说说客户想要啥药。

职责描述：

1、确定区域内终端开发与销售目标;

2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店;

3、配合代理商，开发新渠道，覆盖新区域。

任职要求：

1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景;

2、两年以上工作经验;

3、能够适应出差。

薪水:一般情况下，第一年8-10万，第二年10-18万

药品销售区域经理岗位职责：药品销售内勤

适配人群医药内勤人员，销售支持专员，商业公司内勤使用场景药品销售支持，医药业务对接，销售数据调取
设立背景公司卖药要有人管订单和外勤需求，不然流程会卡住。
核心职能盯紧销售订单别出错，帮外勤解决产品服务问题，让买卖顺利跑起来。
工作内容审订单、处理外勤提的需求、拉供应商和bu公司一起干活、查销售数据。
协作关系天天跟销售外勤打交道，向销售主管汇报，和bu公司、供应商线上聊、电话催、填表对接。

岗位职责：

1、负责调研、协调、处理销售外勤的产品服务需求;

2、负责销售订单的审核、处理，保证业务流程顺畅执行;

3、协调销售外勤与bu公司、供应商的业务对接;

4、协助进行销售数据调取与分析。

5、完成领导交办的其他工作。

任职资格：

1.本科或以上学历，会计学、市场营销等相关专业毕业;

2.有医药行业经验者优先;

3.有较强的沟通及服务意识，能独立处理工作中的问题;

4.熟练掌握计算机办公操作技能。

药品销售区域经理岗位职责：宠物药品销售代表

适配人群宠物行业销售，药品快消销售，区域渠道代表使用场景大客户拓展，宠物医院合作，实体渠道销售
设立背景公司要扩大宠物药在各地的销量，得有人专门跑线下店和医院。
核心职能跑客户、做销售、管终端、盯回款。核心就是让产品卖出去，钱收回来。
工作内容拜访宠物店和医院，做产品培训，填报表，录客户信息，催回款，写日报。
协作关系向区域经理汇报，和市场部要物料，跟物流协调配送，和客服一起处理客诉，和财务对账。

岗位职责：

1、负责区域内大客户、宠物店、宠物医院的开发与维护;

2、负责区域内实体渠道的销售，培训，客户服务和终端管理来达成相关业绩目标;

3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

4、积极推进销售计划，拓展市场，负责完成销售目标及配送渠道管理与回款;

5、准确提供给上级主管所需要的客户资料、市场信息、及其他各种报表;

6、完成上级主管交办的其他任务。

任职条件:

1、专科及以上学历，药品销售及快销品销售经验者优先;

2、有较强的学习能力，工作认真仔细、能够承受工作中的压力;

3、具有良好的沟通能力，协调能力和团队精神，高度的自觉性和责任心;

4、身体健康、精力充沛，积极向上，对销售类有浓厚兴趣，敢于挑战高薪;

5、有宠物行业相关工作经验者优先，欢迎优秀应届生加入。

晋升通道:

销售代表/主管——区域经理——大区经理——销售总监

药品销售区域经理岗位职责：药品销售总经理

适配人群药品销售高管，OTC营销负责人，医药区域总监使用场景全国市场拓展，省区团队建设，药品回款管理
设立背景集团要卖药到全国，得有人带销售队伍、盯回款、解市场问题。
核心职能建销售队伍，定年度计划，抓全国任务落地，保回款，管市场问题。
工作内容定月度计划，总结月销售，跑市场找问题，传经营环境信息。
协作关系向集团老板汇报，跟各省区销售负责人对接，和财务对账催款，和市场部同步信息。

岗位职责：

1、针对全国市场负责集团销售队伍的建设，制定销售年度计划，并组织实施;

2、负责全国区域的销售任务的落实及回款工作;

3、及时解决市场存在的问题，为销售目标的实现提供保障;

4、总结月度全国销售工作，落实月度销售计划，反馈市场经营环境信息;

任职资格：

1.本科以上学历，药学、管理学相关专业优先(如个人能力优先可放宽学历)

2.从事药品销售行业五年以上工作经验，有丰富的otc药品销售思路及团队管理经验、能够制定符合本公司发展路线的战略方针;

3.有敏锐的医药行业市场敏感度，较强的市场分析及营销能力;有高管工作经验，对医药市场把控力强;

4.在全国省区有成熟的人脉关系及销售团队;

5.较强的事业心及责任感，具有良好的沟通及谈判技巧

6.能适应出差、承担压力、勇于完成工作目标

7.工作严谨、人品端正、爱岗敬业并具有前瞻性思维

8.富有拼搏创新精神，具有积极的创业心态。

药品销售区域经理岗位职责：otc药品销售地区经理

适配人群医药销售经理，区域负责人，终端市场主管使用场景药品销售，区域拓展，客户回款
设立背景公司要拓展地区市场，得有人管团队、盯销售、抓回款。
核心职能带队伍、跑市场、定计划、保回款、传信息。
工作内容开会培训队员、跑客户谈合作、写销售计划、催回款、记市场情况。
协作关系听大区总监安排，和销售代表一起干活，跟财务对账，和产品部通消息，偶尔找hr帮忙招人。

岗位职责：

1、负责地区团队建设、培训、管理、考核;

2、全面负责地区市场开发、维护;

3、根据公司业绩指标，制定销售计划并组织完成销售目标;

4、确保与客户间沟通的良好性，市场信息反馈的及时性;

5、负责跟进回款情况。

任职要求：

1、3年以上药品销售经验，1年以上管理经验，熟悉营销知识和当地终端市场;

2、卓越的组织协调能力及沟通能力，掌握一定的谈判技巧;

3、擅长管理，能独立完成区域销售目标的制定、销售计划的编写等工作;

4、大包模式，具备一定的资金实力和客户资源者优先

5、有创业欲望，责任心强，敢于挑战自我

6、大专及以上学历，熟练掌握办公软件;年龄25-45岁;

7、有团队协作精神，可以省内出差。

8、产品信息请留意简历所留信箱，品种可操作请致电。

药品销售区域经理岗位职责：药品销售管理

适配人群医药代表主管，区域销售经理，外企医药管理者使用场景区域销售，学术推广，团队辅导
设立背景公司要卖药，区域得有人管销售，不然指标没人盯没人带。
核心职能带销售团队跑业绩，教新人怎么拜访客户，盯合规不踩红线。
工作内容开晨会定当天任务，陪访客户看实操，查报表盯完成率，填各种销售台账。
协作关系向大区总监汇报，和市场部一起办学术会，跟hr对接招聘培训，和合规部对销售话术。

工作职责：

1.在区域内带领团队完成销售指标;

2.严格执行公司的规章制度确保销售行为合规、高效;

3.管理发展和培训销售队伍，通过随访、检查，指导下属拜访工作;

4.配合区域市场部开展学术推广工作。

任职资格：

1.医药相关专业本科及以上学历，1年以上外企管理经验，沟通教导能力强，清晰敏锐的市场思路，注重专业，大客户管理。

2.年龄一般要求不超过40岁;

3.身体健康具有良好的职业操守无不良记录;

4.具有良好的团队管理、沟通能力、抗压能力;

5.能够有效辅导下属开展工作。

药品销售区域经理岗位职责：药品销售经理

适配人群药品销售经理，医药营销负责人，区域销售总监使用场景药品销售执行，区域市场巡视，重点客户拓展
设立背景公司要卖药得有人盯销售目标
核心职能管销售任务、盯回款、跑市场、带销售团队
工作内容盯各区域销量和回款、查库存、跑重点客户、检查办事处工作、做培训
协作关系向销售总监汇报，和区域销售、市场部、财务部打交道，要一起看数据、定策略、催款

任职要求：

1、生物医药类、公共卫生类、营销类相关专业毕业，大学专科及以上学历;

2、三年以上医药企业销售工作经验(其中1年以上药品销售工作经验);

3、熟悉医药企业营销运营模式，熟悉医药行业国家政策、法律、法规;

4、良好的市场判断能力和开拓能力，具有营销团队管理方面的经验和策略;

5、较强的沟通协调能力、分析解决问题能力、团队合作能力和学习能力;

6、富有敬业精神，责任心强，能够承受一定的工作压力，适应国内出差。

岗位职责：

1、执行药品销售计划，确保年度销售目标及回款指标的完成;

2、定期跟踪了解各区域销售指标、货款回收、库存管理等情况，定期巡视各区域销售市场状况;

3、积极开拓管辖区域内重点客户，拓展销售市场;

4、协助管理药品销售队伍，完成对办事处人员的工作检查和业务培训工作;

5、做好市场信息的收集和反馈工作，为公司制订调整销售策略提供支持。

药品销售区域经理岗位职责：药品销售招商经理

适配人群招商经理，医药代表，市场推广专员使用场景医院销售，药品推广，市场开发
设立背景医院药品卖得动，公司要有人盯住广州这边的医院生意。
核心职能跑医院、推产品、拉销量、抢份额、盯指标。
工作内容拜访医生护士、搞院内推广、写推销计划、收客户反馈、看市场变化。
协作关系跟公司销售部同步数据，向区域总监汇报，和医药代表一起进医院，偶尔找市场部做物料支持。

广州地区药品销售招商经理 1、负责各大医院的销售运作，分析和开发市场;

2、负责所辖产品的销售，确保销售指标的完成;

3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品场份额;

4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

5、及时收集并反馈客户信息和场情况。

任职资格：

1、大专以上学历，市场营销等相关专业，医学检验、临床医学、医药学等相关专业优先;

2、有1年以上终端药店开发经验，熟悉工作流程，拥有良好的资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作;

3、有责任心，能承受较大的工作压力;

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

5、具备一定的市场分析及判断能力，较强的管理领导能力。 1、负责各大医院的销售运作，分析和开发市场;

5、具备一定的市场分析及判断能力，较强的管理领导能力。