海外市场开发经理岗位职责

适配人群驻越业务经理，国际货代销售，跨境物流从业者使用场景越南市场拓展，国际货运销售，海外客户维护
设立背景越南市场刚起步，要有人专门跑客户建渠道。
核心职能打开越南市场，找客户、建销售网、盯竞对动向。
工作内容跑客户、报价、做服务、理流程、写市场反馈报告。
协作关系向上海总部领导汇报；和越南本地客户对接；和物流操作同事配合发货；和销售团队共享信息。

岗位职责：

1、负责越南市场的开发及销售渠道建设、管理和维护;

2、拜访客户，为客户提供专业的咨询、报价、服务;

3、维护、管理客户关系，完善客户的操作流程;

4、关注行业发展，定期反馈海外市场需求、竞对情况、市推动态等信息;

5、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、本科以上学历，专业不限;

2、越南语、英语沟通熟练;

4、从事国际货运行业3年以上，有海外货源、客户者优先;

3、有fedex，dhl，ups，tnt行业销售经验优先考虑;

4、能适应驻外工作(越南);

海外市场开发经理岗位职责：海外市场经理

适配人群跨境电商运营者，海外营销负责人，品牌出海操盘手使用场景海外市场拓展，品牌出海推广，跨境社媒运营
设立背景公司要卖货到国外，得有人盯海外行情、推产品、管官网和社媒。
核心职能搞调研、定推广计划、落地执行、看效果、盯竞对、管官网和社媒、拓新渠道、维系老关系。
工作内容查市场数据、写推广方案、发帖运营fb/tw、看ga数据、跑渠道、回邮件、填周报。
协作关系向ceo汇报，和产品、运营、设计一起推活动，跟客服同步用户反馈，找pr做海外发稿。

岗位职责：

1、组织开展海外市场调研，搜集相关市场动态并进行分析，为领导决策提供依据;

2、制定海外市场推广计划以及推广方案;

3、推进海外市场推广方案进行实施落地，并负责评估推广效果;

4、关注并把握市场动态，注意竞争对手的活动动态;

5、海外市场管理，包括运营品牌官网及各类社交媒体渠道;

6、积极进行海外市场的开拓活动，并负责相关区域的渠道关系维护;

7、配合其他相关团队进行产品推广、渠道开拓及品牌宣传。

任职要求：

1、本科以上学历，英语六级及以上水平，3年以上相关岗位工作经验，市场营销、传媒等相关专业;

2、熟悉facebook， twitter，google analytics 等渠道以及市场工具;

3、具备相关市场营销知识，熟悉亚马逊市场动态，具备较强的业务开拓能以及公关能力、市场策划能力;

4、具备良好的站外社媒渠道运营能力、敏锐的市场洞察力以及市场分析能力;

5、具有丰富的品牌营销管理经验和较强的团队协作沟通管理能力;

6、海归以及外企相关职位任职经历者优先考虑。

海外市场开发经理岗位职责：海外市场品牌经理

适配人群海外品牌经理，国际教育市场人，英语教育品牌岗使用场景教师端推广，海外品牌落地，线上新媒体运营
设立背景公司要出海做教育，老师是关键用户，得有人专门管海外老师这块的品牌和市场。
核心职能管海外教师端的品牌怎么立、市场怎么推、官网和社交平台怎么运营。
工作内容定推广计划、做官网和社媒内容、搞线下活动、跑市场调研、盯广告执行。
协作关系跟产品、教学、技术团队常碰头，向市场总监汇报，和海外运营同事一起改方案。

岗位职责：

1、根据公司发展战略，确定海外品牌战略定位及市场目标，制定海外教师端的品牌与市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;通过各种运营推广渠道完成公司的目标，并对品牌推广成效及结果负责;

2、主导海外教师端品牌官网和社交媒体的运营推广和优化升级，推进多种高效的线下品牌市场落地，通过各种运营推广渠道打造品牌价值，提升品牌形象，并对终端形象、广告执行等方面进行管理和监控。

3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

4、优化和完善部门工作流程以及制度规范，组织规划品牌运营相关的辅助资料及支持，监督市场活动;

任职要求：

1、本科以上学历，3-5年品牌市场管理工作经验，有海外品牌经理工作经验优先;

2、专业技能/能力要求:

(1)具备很强的品牌和市场策划能力，熟悉海外线上新媒体运作方式，有大型品牌/市场活动推广成功经验;

(2)敏锐的数据分析挖掘及趋势预测能力;

3、高度的工作热情，良好的团队合作精神，积极进取，较强的韧性、执行力和抗压能力，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

4、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力，善于跨部门协作推进项目落地;

5、较强的开放性和悟性，能够敏锐洞察品牌推广趋势，并以开阔的胸怀与团队成员紧密协作。

海外市场开发经理岗位职责：海外市场业务经理

适配人群ODM销售经理，照明行业外贸人，北美驻外代表使用场景大客户开发，零售渠道拓展，海外市场进驻
设立背景北美市场要扩大销量，得有人专门盯住那边客户和产品线。
核心职能盯客户、做攻打计划、谈生意、推产品、收钱、处理投诉。
工作内容写三年攻打计划，跟单催单，看库存做预测，跑竞品分析，对接pm提需求，收账，处理大客诉。
协作关系向销售总监汇报；和pm、财务、客服、物流同事天天碰；直接找客户采购/决策层聊，有时要拉技术一起见客户。

海外业务拓展经理 (北美市场) 岗位职责:

1. 攻打策略 :根据所负责客户具体的产品线进行市场信息和未来发展策略收集，制定产品线的三到五年的攻打计划

2. 业绩达成 :

2.1 能够直接与客户进行独立商务谈判，挖掘客户需求，进行机会评估，向客户呈现整体销售方案(含报价方案)

2.2 实时跟进客户的市场销售情况与库存数据，进行预测，及时做好订单跟催，下单工作，达成年度销售目标

3. 产品结构:

3.1 实时进行市场调研，进行竞品分析;

3.2 明确所负责客户的中、长期产品规划需求，将需求清晰转化至内部 pm，参与 pm 规划具有竞争力的产品方案;

4. 客户关系: 实时了解客户组织架构的变化，突破客户关系，与决策者直接建立沟通渠道，了解关键人物的各项需求，积极主动的给予服务;

5. 逾期账款: 完成销售款项收回，解决客户逾期账款问题;

6. 客诉异常: 接收客户客诉明细，处理重大客诉问题。

任职资格：

1、大专及以上学历，英语或其他小语种运用熟练，沟通能力强;

2、5 年以上 odm 行业工作经验，有照明行业者优先考虑;

3、逻辑思维清晰，可独立开展客户关系构建工作，推动内部流程顺利进行;

4、3-5年的北美市场大客户开发维护经验;

5、2-3年以上retailer and wholesaler的销售经验;

6、t8灯管背景出身尤佳;

7、此岗位后期定位长期派驻北美。

这个职位早期需要长驻福建总公司工作学习，熟悉工作流程后要外派长驻美国 岗位职责:

这个职位早期需要长驻福建总公司工作学习，熟悉工作流程后要外派长驻美国

海外市场开发经理岗位职责：海外市场推广经理

适配人群出海运营者，跨境推广人，国际营销岗使用场景渠道运营，投放优化，竞品监测
设立背景公司要出海做推广，得有人盯海外渠道和用户效果。
核心职能管海外渠道、定投放策略、看数据效果、盯竞品动向。
工作内容查渠道用户质量、做投放计划、分析产品数据、写优化建议、看竞品动作。
协作关系跟产品、数据、设计同事一起干活，向海外业务负责人汇报，有时要和本地代理沟通。

工作职责：

1、负责海外市场渠道管理，盘点、监测、分析不同渠道用户质量，发掘本土化新渠道;

2、负责公司各产品在海外的投放策略的制定和日常推广，熟悉手机厂商、网盟等海外渠道的运营;

3、通过对产品周边数据的分析，确定推广效果，并给出投放优化建议;

4、对竞品动态进行监测及数据分析，及时洞悉海外市场趋势。

任职要求：

1、流利的英语听说写能力;

2、有sql基础，掌握tableau等bi工具尤佳;

3、逻辑清晰、有较强的判断力及抗压能力;

4、有美国、日本、东南亚、双印推广或学习背景的优先。

海外市场开发经理岗位职责：海外市场客户经理

适配人群通信行业销售，电力设备客户经理，工业品技术支持使用场景海外市场拓展，工业品投标支持，客户投诉响应
设立背景公司要拓展海外市场，得有人盯客户、跑项目、处理问题。
核心职能管客户关系，传客户问题，协调内部资源，做服务支持。
工作内容写周/月/季计划，访客户，收项目信息，回投诉，传技术问题。
协作关系对客户中心汇报，和销售、技术、质量部同事一起干活，有时要找他们帮忙。

职责描述：

1、计划制定——拟定个人的年度、季度、月度、周等各周期的工作计划，包括技术支持、业务支持、服务等各项计划，经批准后实施;

2、市场支持——做好所辖区域或行业的客户关系维护和拓展工作;

3、客户支持——收集、传递客户提出的关于公司技术、产品、质量、服务等方面问题，并协调公司内部资源给予客户反馈;

4、客户服务管理——合理安排客户服务工作，在客户中心的业务指导下，做好区域内的客户服务工作;积极响应客户投诉，寻求处理;

5、信息反馈——对所辖区域或行业的各类项目的信息收集与反馈，包括客户技术要求信息、重大项目的投标、进度、跟踪等情况。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销专业;

2、1年以上工业品销售及通信、电力相关行业工作经验;

3、掌握市场营销的相关知识，了解管理、财务及蓄电池产品的基础知识;

4、熟练操作计算机办公自动化系统;

5、具备优秀的沟通能力。

海外市场开发经理岗位职责：海外市场营销经理

适配人群外贸营销人员，跨境品牌经理，出海业务负责人使用场景海外市场开拓，跨境代理合作，国际品牌定位
设立背景公司要卖货到国外，得有人专门搞海外市场的事。
核心职能打开国外市场，找代理商，推新品，看对手在干啥。
工作内容联系海外客户，跑展会，写市场报告，盯销售进度，做新品推广方案。
协作关系跟销售部、产品部、供应链同事天天碰，向市场总监汇报，和海外代理线上开会，和外贸同事一起办清关。

职位描述：

1. 负责公司国际市场的开拓;

2. 寻找国际代理商，完善全球代理商网络，实现一定的销售目标;

3. 竞品市场调研及分析，准确评估自己品牌产品在各个国家的市场定位;

4. 做好新产品的推广工作。

任职要求：

1. 有外贸公司经验，熟悉亚洲市场，熟悉报关，商检相关出口事项;

2. 英文交流流利，会1-2门小语种优先;

3. 较好的谈判沟通能力;

4. 可常驻海外目标市场(印度、巴基斯坦)，或能适应较高出差频率。