国际贸易渠道岗位职责（优选15篇）

国际贸易渠道岗位职责

适配人群	外贸业务员，英语专业销售，国际展会专员	使用场景	客户维护，新渠道开发，新品销售
设立背景	公司要扩大销量，老客户得稳住，新客户得开发，新品得推出去。
核心职能	盯住区域客户，挖老客户潜力，找新客户，推新品，参展翻译。
工作内容	维护老客户、开发新客户、搜客户信息、建沟通、跟进销售、参展接待。
协作关系	跟销售经理汇报，和产品部对接新品，和行政配合参展，和翻译组偶尔搭把手。

岗位职责:1.维护、服务原有客户，再挖销量潜力。

2.开发、培养新客户，建立新渠道。

3.配合公司推出的新品，不断搜索、整合客户信息，锁定目标，促成销售。

4.对分配的区域内潜在客户全面搜寻，建立有效沟通。最终达成销售。

5.国外参展，来宾接待翻译。

任职要求:1.英语或国际贸易专业本科及以上，两年以上英语外贸业务经验，英语听说读写流利。英语专业8级。

2.热爱销售工作，主动热情，沟通能力好。

3.性格大方自信，思维灵敏，反应力、行动力迅速。

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易运营

适配人群	外贸业务总监，跨境营销负责人，国际销售经理	使用场景	海外市场拓展，跨境合同执行，国际商务谈判
设立背景	公司要卖奶粉到国外，得有人专门管这事。
核心职能	盯住国外市场，定销售方向，带团队冲业绩，管大客户。
工作内容	做调研、选国家、定计划、跑客户、跟合同、谈生意、看数据。
协作关系	向集团总裁汇报，和销售部、法务、财务、物流一起干活，常跟海外代理和客户电话邮件来回。

职责描述：

1)进行市场调研，选择目标销售国家，并制定销售策略和行动计划;

2)开拓国际贸易市场，落实完成下达的销售计划及各项营销指标;

3)建立和维护良好的内外部客户关系，重要客户的管理;

4)掌握终端市场行情信息，对内部定价体系提供讯息;

5)跟踪和协调客户合同的执行;

6)重要商务谈判的参与和督导;

7)对本部门销售数据进行分析。

任职要求：

1)大专及以上学历，营销类、贸易类、英语类等相关专业;

2)有5年以上国际市场销售经验(东南亚地区经验优先考虑);

3)了解国际市场，熟悉国际贸易的规则与流程;

4)有高度的工作热情，有较强的沟通能力、市场开拓能力、敏锐的判断力及决策能力;

5)有较好的英语口语表达水平和书写能力，能用英语流畅地交流。

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易进口

适配人群	进口水果操盘手，国际采购负责人，水果贸易管理者	使用场景	进口货品调度，海外供应商谈判，水果行情分析
设立背景	公司要干进口水果这摊事，得有人管全局，不然货进不来也卖不掉。
核心职能	带团队搞进口、谈合作、控采购、保供应、定价格、管人。
工作内容	定年度计划、找新品牌、维系国外客户、签合同、盯订单、控成本、分货到三大港口、做价格、管绩效。
协作关系	跟销售部门天天对接货要啥，向公司老板汇报，和采购、物流、财务同事常碰头，跟国内大客户电话微信不断。

职责描述：

国际贸易部总经理工作职责:

1、组织制定事业部年度经营计划，带领事业部团队完成进口货量与销售利润指标。

2、带领团队积极开拓引进国外新品牌新品种，负责国外重要客户维系，并领导商务谈判与签订合同。

3、负责国外采购定单的评估、跟踪、管理和风险控制，对采购成本进行合理控制。

4、重要保障公司各个销售部门的货品需求，同时建立国内大客户分销渠道，及时跟国内大客户沟通掌握销售需求，调度分配好货品到达国内的广州、上海、青岛三大港口，保证进口的货品还没有到港就被客户预定出去。

5、建立国内进口水果市场价格行情分析与预测体系，制定货品的分货销售价格，达成货品的利润目标。

6、负责部门团队成员的日常管理工作，对部门成员的绩效达成承担管理责任。

任职要求：

1、本科以上学历，良好的英文听、阅、写与口语交流能力，掌握更多种国外语言者更佳，8年以上国外水果采购进口工作经验。

2、熟悉世界各地的优质水果供应商，对各种水果的特性、产期、产地及销售过程中会出现的一系列问题均能做到了然于心。

3、对国内进口高档水果的销售网络渠道非常了解，具备进口高档水果的操盘能力。

4、具备现代经营意识，熟悉各个国家的贸易政策，有过国际贸易创业经历者优先考虑。

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易关务员

适配人群	外贸单证员，物流跟单员，关务操作员	使用场景	国际货运，出口报关，货柜跟踪
设立背景	公司有外贸出口业务，货要运到国外，得有人管发货这事。
核心职能	管发货全流程，从订舱到提单核对，确保货顺利出关运走。
工作内容	订舱、做箱单发票报关单、收配舱信息、联系车队、盯货柜动态、核提单、办电放、请款、登记退单和单据。
协作关系	跟货代、车队、财务、报关员、销售对接。向主管汇报。消息微信发，单据邮件传，急事电话说。

岗位职责：

1、需要装柜的柜子(海运或空运)，仓位预定

2、制作报关需要的箱单，发票，报关单，电子手册安排。

3、收取货代公司的配舱信息，与车队联系。

4、跟踪货柜的出运情况。

5、提单的核对，通知提单电放

6、货运公司款项请款

7、其他的事务，如:退单登记，箱单发票登记等。

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易事业部

适配人群	HRBP岗位，组织发展专家，业务线HR负责人	使用场景	国际业务拓展，组织变革推动，跨部门协同落地
设立背景	业务部门要落地战略，得有人懂业务又懂人力，帮他们诊断组织、出主意、一起干。
核心职能	给业务部门配人力方案，管招聘培训绩效薪酬员工关系，推变革，建制度流程体系。
工作内容	做组织盘点，跟业务聊需求，定人力计划，推文化活动，写方案，跑流程，开沟通会。
协作关系	向总部hr和业务老大双线汇报，常跟业务主管、一线员工、hr团队碰头，线上聊线下会邮件同步。

人力资源部-国际贸易事业部hrg 岗位描述

1. 了解业务部门的战略，对业务进行组织诊断，为业务部门的战略落地提供建议、规划并参与实施;

2. 为组织发展提供人力资源支持，定期进行组织盘点，在招聘、培训、绩效考核、薪酬、员工关系等方面为业务部门提供有效的解决方案并实施;

3. 在业务部门内推动公司层面的变革，负责完善业务部门人力资源的制度、流程、体系;提升人力资源运作效率;

4. 传承公司文化，发扬价值观，建设沟通渠道，保证组织的持续健康成长;

5. 主动与总部管理层、一线主管及员工进行多种形式的接触和有效沟通，保证信息在不同层级间的有效传递;

岗位要求

1. 大学本科或以上学历;

2. 5年以上人力资源工作经验，有互联网公司或hrbp/hrm经验优先考虑;

3. 熟悉人力资源的流程体系;在招聘/绩效管理/员工关系/组织发展等某一模块有丰富的经验。;

4. 具备较强的逻辑思考能力、学习能力，抗压性能力;

5. 善于沟通，良好的协调能力，责任心强;

6. 善于讲授文化故事，hr类课程的优先。岗位描述

6. 善于讲授文化故事，hr类课程的优先。

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易部长

适配人群	国际贸易负责人，海外业务总监，出口销售高管	使用场景	海外市场拓展，电梯出口业务，国际项目投标
设立背景	公司要干外贸生意，得有人管海外卖电梯这事。
核心职能	管海外卖电梯、装电梯、修电梯整套事。带团队，拓市场，盯回款。
工作内容	跟项目、报投标、陪客户、谈合同、盯发货、催货款、写建议。
协作关系	向总裁汇报。和销售、技术、售后同事天天碰。跟海外代理常联系，也找工厂协调。

国际贸易部长工作职责:

1.在海外区域建立一套销售、安装、维修保养一条龙的服务网络;

2. 挖掘并培养销售、技术、维修保养等方面的人才，以确保海外网络的正常运行;

3. 领导国际贸易部销售、安装和维保人员，确保向客户提供一流的服务;

4. 领导海外区域的业务拓展，积极开发空白区域市场，完成公司下达的销售目标;

5. 外销全过程(项目跟踪与预报、投标报价、客户公关与接待、技术支持、合同谈判及签订、合同评审与执行、项目跟踪及货款回笼)的管理、协调与服务;

6. 与代理商积极沟通，及时掌握市场动向和客户诉求;

7. 为公司提供及时、有用、专业的预测和可行性建议;

8. 贯彻公司的各项政策、制度，积极支持和参与公司的各项活动;

9. 总裁交办其他事宜。

资质要求:

1.大学本科以上学历

2.英语听说读写流利，西班牙语和英语双语优先，并可适当放宽条件;

3. 熟练操作办公软件，能看懂图纸，计算机使用熟练

4.八年以上电梯外销及管理经验，并有成功的海外拓展经验;

5.较强的人际交流能力、沟通协调能力;较强的计划、组织能力。

6.适应国外出差，能够独立开发和维护销售网络。工作职责:

6.适应国外出差，能够独立开发和维护销售网络。

国际贸易渠道岗位职责：产品国际贸易

适配人群	跨境产品负责人，外贸SaaS产品经理，国际业务产品专家	使用场景	外贸服务生态，中小企业出海，跨境平台建设
设立背景	公司要做外贸服务生态，需要懂国际业务的产品人来搭平台
核心职能	做外贸工作台产品，挖中小企业真实需求，写prd，推产品上线
工作内容	看业务数据，聊客户，写需求文档，跟研发对方案，盯上线效果
协作关系	向产品总监汇报，和研发、运营、销售一起干活，常跟海外业务团队对齐需求

产品经理(国际贸易) 岗位描述:

1、深入理解公司业务并参与一站式外贸工作台及服务生态的产品规划与设计

2、通过挖掘全球外贸中小企业实际需求并通过分析，形成产品方案，撰写prd

3、跟研发、运营等部门紧密合作，推动产品落地并取得良好运营效果

4、跟各业务方高效协同，对结果负责

岗位要求：

1、5年以上互联网产品规划与设计经验

2、对云计算、企业级、开放平台类产品有一定认知

3、有大型电商企业或跨境贸易领域产品规划经验优先

4、具备较强的商业敏感度和业务规划能力

5、优秀的逻辑思维和语言表达能力

6、有强烈的结果导向意识

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易采购

适配人群	外贸采购岗，跨境买手，进口品类经理	使用场景	跨境选品，海外寻源，供应链优化
设立背景	公司做旅游文化产品，要卖海外货，得有人专门找国外厂家拿货。
核心职能	找外国厂家买货，谈价格、盯物流、控库存、保质量，让好东西能上架。
工作内容	问价比价、下订单、跟物流、建产品资料、算成本利润、写合同、处理发货问题。
协作关系	跟销售部聊要啥货，向总经理汇报进度，和财务核钱，跟法务看合同，和供应商天天微信电话。

职责描述：

1、负责拓展食品、化妆品、日用品、保健类产品领域的海外采购业务;

2、负责海外产品的询价、比价、采购及物流等相关工作;

3、负责优化供应链，寻找畅销的产品，控制产品的库存和风险，保证产品质量; 4、负责开发、建立和维护海外采购渠道，提高海外采购达成率;

5、创建及维护产品信息资料，市场调查数据整理和分析，成本利润核算及销售初期市场预测; 6、根据公司产品要求，制作采购合同、跟进订单进度，处理异常情况，维护供应商关系。

任职要求：

1、本科及以上学历，国际贸易专业等相关专业，英语六级，有海外工作经验或留学经历者优先考虑，;

2、3年以上采购管理经验，熟悉国际贸易采购流程，丰富的上游采购资源，较强的资源整合能力;

3、具备国际视野，能快速确立采购对象并建立通路;

4、有成本销售意识，能将商品的购销逻辑想的透彻清晰;

5、良好的职业操守和执行力、抗压能力，结果导向。

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易开发

适配人群	外贸产品开发员，跨境选品分析师，海外仓运营专员	使用场景	跨境电商运营，爆款产品挖掘，海外仓库存优化
设立背景	公司要做外贸电商，得有人盯平台数据找好卖的产品。
核心职能	找新品、挖爆款、分析数据、管海外仓库存。
工作内容	爬平台信息，用工具查销量，看同行卖啥，写流程优化小结，盯库存周转率。
协作关系	跟运营要销售数据，和采购谈补货，向主管交周报，偶尔帮美工写卖点文案。

1.主要对各外贸平台网站市场信息进行收集和分析，熟练运用各种工具与方法，开发挖掘畅销或潜力产品;并能够对所开发产品进行强有力的数据分析;

2.挖掘同行有竞争力的产品，爆款;

3.定期总结和优化开发流程;

4.熟悉了解外贸市场行情，了解当前流行趋势;

5.负责国外仓库库存量管理，通过销售数据分析以及各种销售手段，提高库存周转率。

6.公司安排的其他工作。

任职要求：

1.本科及以上学历，英语四级500分及以上，优秀优先

2.熟练使用各办公软件;

3.熟悉新产品开发流程，熟悉国外消费者购买心理，能够迅速掌握产品卖点;

4.工作认真负责，思维灵活敏捷，能够承受工作压力。

5.对电脑电子产品或者汽配，首饰配饰箱包有兴趣者优先

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易业务助理

适配人群	外贸业务助理，国际营销专员，机械出口专员	使用场景	跨境业务拓展，海外市场开发，机械出口服务
设立背景	公司要拓展海外业务，需要有人帮业务经理盯客户、跑市场。
核心职能	帮业务经理服务客户，做行业和市场分析，补人手缺位。
工作内容	跟客户联系、整理资料、查行业信息、写简单分析、准备出差材料。
协作关系	向业务经理汇报，和财务、法务同事问问题，跟销售同事一起跑客户，有时配合翻译。

任职资格：

1.国际贸易、轻工机械等相关专业本科及以上学历;

2.0.5年-3年行业相关工作经验;

3.具有一定的财务、金融、法律知识;

4.具有较强的沟通表达和学习能力;

5.工作态度积极、勤奋敬业，善于团队合作，抗压能力强;

6.能适应频繁出差的工作要求。

三、优先条件:

1.具有相关行业大中型企业工作经验者优先;

2.掌握多种外语者(如西班牙语、阿拉伯语)优先。

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易业务代表

适配人群	外贸业务员，国际结算专员，海外销售代表	使用场景	外贸销售，跨境结算，客户开发
设立背景	公司要卖产品到国外，得有人懂外贸规则和外汇政策。
核心职能	把公司产品卖到国外，签合同，处理市场问题，找新客户。
工作内容	学外贸法规，盯外汇政策，跑客户，做宣传，谈合作，签合同，跟履约。
协作关系	跟生产部要货，跟财务部对账，跟法务部审合同，向销售经理汇报，和海外客户邮件电话沟通。

任职资格：

1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业;三年以上相关工作经验。

2、要求英语四级以上，英语熟练，能与国外客户简单交流;

3、具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强;

4、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易担当

适配人群	贸易担当，生产管理者，外贸跟单员	使用场景	新品开发，订单交付，生产协调
设立背景	公司要自己买制品做外贸，得有人管生产和进出口的事。
核心职能	盯新产品开发进度，处理出问题的地方；管好交货时间；干跟贸易有关的活儿。
工作内容	跟开发团队问进度；发现异常马上反馈；和工厂谈交期；安排发货材料；填贸易单据。
协作关系	跟开发课、生产课、品保课说话；向课长汇报；和海外客户邮件电话沟通；和货代对接运输。

任职资格：

1.日语商务水平

2.电脑基本操作

3.excel技能(能操作基本表计算)

4.贸易、制造业务经验

5.沟通能力(说服力)

6.能接受三天左右出差自己公司订购制品的生产管理贸易业务 1.新产品开发的跟进及异常反馈处理

6.能接受三天左右出差

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易助理

适配人群	应届毕业生，英语应用型人才，纺织服装专业生	使用场景	外贸订单执行，纺织品出口，跨境物流协调
设立背景	公司做外贸生意，要有人帮忙处理单据和客户沟通。
核心职能	帮公司跑外贸流程，写英文邮件，整理报关资料，跟客户对接。
工作内容	收发英文邮件，填进出口单子，查货期，整理合同，打字快，随时加班。
协作关系	听外贸主管安排，跟仓库、财务、货代打交道，有时要问业务员货的情况。

职责描述：

1.有悟性，肯学肯吃苦，无经验亦可;

2.可以配合工作随时加班;

3.英语书写熟练;

4.有国贸经验者优先录用。

任职要求：

1、三观正确，工作认真负责，纺织、服装类专业优先。(应届生亦可)

2、英语熟练。

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易人才

适配人群	国际贸易从业者，射频微波行业销售，外贸业务拓展岗	使用场景	国际市场开拓，客户需求分析，贸易流程执行
设立背景	公司要卖东西到国外，得有人专门管这事。
核心职能	跑国外市场，找客户，签单子，做外贸全流程的事。
工作内容	写邮件、打电话、做报价、跟单、处理合同、盯物流、回客户消息。
协作关系	和产品部要资料，跟财务对账，向销售经理汇报，和货代物流公司打交道，有时帮客服解客户问题。

【岗位职责】

1.制定、执行公司的外贸发展计划;

2.开拓、维护国际市场，寻求、跟进海外资源，建立海外营销网络;

3.调研市场变化、分析客户需求，同时提供优质的产品和服务;

4.对客户进行持续维护，不断提高客户满意度;

5.其他相关事务

【工作要求】

1.形象气质佳;

2.全日制本科及以上学历，海归优先，国际贸易或英语专业优先;

3.具有较高的英语读写水平，可独立处理商务信函，cet4以上(听说能力佳者优先);

4.熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识;

5.具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧;

有相关国际贸易工作经验、并拥有射频微波行业资源者优先考虑;

国际贸易渠道岗位职责：国际贸易翻译

适配人群	外贸单证员，报关文员，商务翻译岗	使用场景	外贸单证处理，报关资料准备，合同文本翻译
设立背景	公司做外贸要写英文单子和合同，得有人专门搞翻译和报关资料对接。
核心职能	把中文合同报价翻成英文，整理进出口数据，跟报关行传文件。
工作内容	做英文报价单、翻合同条款、填进出口表格、发邮件给报关行、核对单据错漏。
协作关系	跟销售员拿原始资料，向外贸经理汇报，配合报关员改单，偶尔帮财务查数据。

任职要求：

1、大学本科及以上学历，英语四级以上，英语专业或国际贸易类相关专业。

2、有进出口贸易公司或船务公司工作经验者优先。

3、有英语笔译能力，了解报关报检相关业务知识。

4、熟练掌握现代办公设备及办公软件的操作。

5、一年以上工作经历。勤奋好学，为人诚实可靠，表达能力强，责任心强。

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