医药代表-otc岗位职责
| 适配人群 | OTC代表，医药推广员，药酒推广专员 | 使用场景 | 药店终端，连锁药房，社区药房 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖参龟固本酒，得有人在陕西药店铺货卖货。 | ||
| 核心职能 | 把参龟固本酒和公司其他产品，在陕西药店卖出去。 | ||
| 工作内容 | 跑药店、铺货、做陈列、搞促销、收反馈、填报表。 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，跟药店店员打交道，和仓管核对发货，偶尔配合市场部做活动。 | ||
任职要求：
1、大专以上学历，具有一年以上医药行业相关工作经验。
2、具有otc产品销售一年以上推广经验;
3、具有市场营销相关的能力，有药酒销售推广经验优先。
4、品行端正、无不良习惯嗜好，无违法犯罪记录;
5、认同本公司企业文化，遵守公司的各项规章制度;
6、善于交际，有较强的沟通能力;勤奋、好学;
7、具有良好的团队合作精神;
工作职责：
1、负责参龟固本酒陕西市场otc渠道的推广与销售;
2、负责公司其它产品在陕西otc市场的推广与销售;
医药代表-otc岗位职责：宿州医药代表
| 适配人群 | 医药代表，临床推广员，药企销售 | 使用场景 | 医院推广，客户维护，产品宣讲 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖药，得有人跑医院讲产品，帮医生了解怎么用。 | ||
| 核心职能 | 把药推到医院里去，让医生知道、愿意开、病人能用上。 | ||
| 工作内容 | 跑医院见医生，更新客户名单，讲产品知识，参加公司活动，填各种表。 | ||
| 协作关系 | 听地区经理安排，跟市场部要资料，和商务同事对库存，偶尔找医学部问问题。 | ||
工作职责：
1. 负责产品在目标医院内的推广，达成公司的销售目标;
2. 负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系，进行产品知识的讲解和理念的宣贯;
3. 执行公司的产品策略及销售活动;
4. 完成上级交办的其它工作。
任职资格：
1. 全日制大专及以上学历，医药相关专业;
2. 一年以上药品临床推广经验;
3.较高的人际敏感度、较强的抗压能力;
4.较好的学习能力和沟通能力。
医药代表-otc岗位职责：仁和药业医药代表
| 适配人群 | 医药代表，药品销售员，器械销售专员 | 使用场景 | 药房推广，门诊拜访，渠道开拓 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 药房卖货得有人跑腿盯销量，公司产品要铺开才好卖。 | ||
| 核心职能 | 把公司药卖给药房和门诊，盯住销量，抢市场，护老客户。 | ||
| 工作内容 | 跑药房、访门诊、推产品、搞活动、写建议、保秘密。 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，跟市场部配合做活动，和药房店员打交道，有时找医生聊几句。 | ||
岗位职责：
1、在辖区内药房进行公司产品的推广销售，完成销售任务;
2、根据需要拜访门诊、药房，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的渠道客户，并对既有的客户进行维护;
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5、制定并实施辖区药房的推销计划，组织各种推广活动;
6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
任职资格：
1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业;
2、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;
3、有药房售经验，熟悉工作流程，热爱药品销售服务工作;
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
5、有交通工具，能够保证有效率的进行药房，门诊的拜访。
医药代表-otc岗位职责：眼科耳鼻喉医药代表
| 适配人群 | 医药代表，临床销售专员，眼科销售岗 | 使用场景 | 区域销售，市场活动执行，临床产品推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖眼科耳鼻喉产品，得有人在地区跑销售。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖出去，盯住区域销量，完成销售目标。 | ||
| 工作内容 | 跑医院、拜访医生、填周报月报、参加市场活动。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟市场部一起办活动，和客服对接问题，偶尔找医学部要资料。 | ||
工作职责：
负责公司眼科耳鼻喉等临床产品在该地区的销售;
按规定提交计划和汇报工作，包括各类周报、月报等;
配合市场部的各类活动;
职位要求：
大专及以上学历，医学或药学专业毕业;
有眼科相关知识者优先;
2年及以上医药销售经验;
良好的沟通能力和执行力;
愿意挑战自我。
医药代表-otc岗位职责：高级医药代表
| 适配人群 | 医药代表，神经科推广员，精神科销售专员 | 使用场景 | 临床试验支持，竞品信息收集，学术会议执行 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖药，得有人懂法规去推广。国家管得严，必须按法律来做事。 | ||
| 核心职能 | 把药介绍给医生，让医生知道怎么用。收集临床反馈，帮公司改进推广方法。 | ||
| 工作内容 | 跑医院、开学术会、建客户档案、写报告、报费用、带新人、填不良反应表。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和医学部一起办活动，跟市场部对信息，帮新同事熟悉工作。 | ||
职责描述：
根据国家医药法律规范，负责公司药品的推广，做好医药流通过程中的沟通协调工作。具体如下:
1.协助上级领导及时收集药品临床试验、竞品信息等资料，制定完整有效的药品推广策略和客户开发计划，并负责具体实施;
2.组织或参与学术活动，代表公司有效传递药品关键信息，协助医务人员合理用药;
3.与目标客户保持良好关系，建立完善的客户档案，维护公司与品牌形象;
4.掌握相关药品知识及推广技巧，协助完成区域内目标医院的开发，完成药品推广目标;
5.收集药品临床使用情况、不良反应等信息，做好记录后及时告知上级领导，并作出适当建议;
6.协助上级领导辅导新入职的医药代表尽快熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策;
7.合理运用推广费用并及时总结、报销; 8.及时完成上级领导临时指派的工作任务。
任职要求：
1.大专及以上学历，医学、药学、市场营销(医药方向)等相关医药专业，欢迎;
2.一年以上销售经验，有精神、神经、肿瘤科经验者优先; 3.有开展大型医药学术活动的经验优先;
4.具备医药基础知识，能快速掌握药品的研发背景;熟悉《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》等相关法律规范;
5.品行优良、诚实守信、坚持原则，并且具有保密的自觉性; 6.具有良好的人际交往、沟通谈判、组织计划能力，出色的团队合作精神; 7.工作积极主动，勇于挑战，能够承压并自我激励。
医药代表-otc岗位职责：专业医药代表
| 适配人群 | 医药代表，普药推广员，外资药企销售 | 使用场景 | 药品销售，市场推广，客户维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖普药，得有人在区域里推产品、盯销量。 | ||
| 核心职能 | 把雅培普药卖出去，管好客户，填报表，盯对手动向。 | ||
| 工作内容 | 跑医院药店、建客户档案、填销售表、记竞品消息、守oec规矩。 | ||
| 协作关系 | 听市场部安排，和销售经理每周汇报，跟医学部要资料，和同事换情报。 | ||
职责描述：
主要工作职责:
1.负责公司普药产品在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。
2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。
3.完成公司规定的各类销售报表。
4.搜集区域内竞争对手的信息。
5.严格遵守公司的道德行为规范(oec)政策，有效地执行公司的市场计划。
能力要求:
1.大专或以上学历，医学、药学或相关专业毕业。
2.从事一年或以上药品的销售经验，有外资企业工作背景者优先考虑。
3.具备出色的销售意识以及较强地判断能力。
4.良好地沟通和语言表达能力。
5.热爱销售工作，负有责任心，能承受工作压力。
6.具有团队合作及吃苦耐劳精神。
医药代表-otc岗位职责：s-医药代表
| 适配人群 | 医药代表，医学联络员，区域推广专员 | 使用场景 | 药品销售，学术推广，招标支持 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖药，得有人跟医生讲清楚怎么用，还得完成销售指标。 | ||
| 核心职能 | 向医生推广药品，拉近和专家关系，帮公司把产品卖出去。 | ||
| 工作内容 | 拜访重点客户，办讲座和圆桌会，填crm系统，写市场反馈，跑招标材料。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，配合市场部办会，跟合规部对规矩，找医学专家聊产品。 | ||
医药代表 职位描述:
major tasks and responsibilities of position:
1. meets or exceeds individual sales target set by the company through scientific product promotion to key customers
通过向重点客户进行科学的产品推广完成公司设定的个人销售目标
2. acts to meet customer expectations by sustaining regular contact， demonstrating proficiency in product knowledge and delivery of scientific services in order to build superior relationships with key stakeholders
通过维持经常联系，熟练掌握产品知识并提供科学服务来建立与核心利益相关者的关系做出满足客户期望的行动
3. organizes scientific lectures and prepares speaker contracts
组织科学讲座并准备相关合同
4. organizes roundtable meetings to facilitate scientific discussions among key experts in the assigned sales area
组织圆桌会议以促进在指定销售区域核心专家间的科学讨论
5. assists the marketing department to promote the organization of regional meetings and assists the supervisor to complete bidding procedures and health services
协助市场部门促进地区会议的组织并协助主管完成招标程序和健康服务
6. provides accurate market information feedback and updates information in various databases， including the daily documentation of his/her activities in the crm system
提供准确的市场信息反馈并更新包括其在crm系统中活动的日常文档在内的不同数据库的信息
7. participates in special projects such as major promotions， new product launches， and new marketing initiatives
参加特殊项目，如:大型促销活动，推出新产品和新的营销举措
8. ensures his/her individual actions are aligned with bayers life values， relevant compliance guidelines and other company regulations
确保其个人行为符合拜耳之life价值观、相关的合规政策及其他公司规定
任职资格：
qualifications:
- university degree and above， major in medicine
大学本科以上学历，医药学相关专业
- more than one year ( /-) of working experience in pharmaceutical sales
药品销售一年左右工作经验
- knowledge of products， market place， and customer base
掌握产品、市场和客户群相关知识
- good business sensitivity， learning ability and sales skills
良好的业务敏感度、学习能力和销售能力
- excellent communication and interpersonal skills， proactive
出色的沟通与人际交往能力，积极
- ability to establish good relationships with medical experts in
medical field
与医药领域的医学专家建立良好关系的能力
- good innovation and development capacity
良好的创新与发展能力
- customer-orientation
客户导向
- good ability of self-motivation
良好的自我激励能力
- speech skills， good coordination and organization skills
良好的口头表达能力、协调和组织能力
医药代表-otc岗位职责：朗致药业蓬安县医药代表
| 适配人群 | 医药代表，医院销售员，临床推广专员 | 使用场景 | 医院推广，药品销售，客户维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖药，得有人跑医院推产品，不然销量上不去。 | ||
| 核心职能 | 把药卖给医院，让医生用，帮公司占市场。 | ||
| 工作内容 | 跑医院、见医生、发资料、搞活动、写报告、盯竞品。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部一起办活动，跟商务同事对账，找医学部要资料，和物流协调发货。 | ||
性别:不限
岗位职责：
岗位职责:1、在辖区内进行公司产品的推广销售，完成销售任务;2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;3、开拓潜在的客户，并对既有的客户进行维护;4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。任职资格:1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业;2、有药品销售经验者优先;3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作;4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。
医药代表-otc岗位职责：县级医药代表
| 适配人群 | 医药代表，学术推广专员，基层市场专员 | 使用场景 | 县级医院推广，基层医疗拜访，竞品信息收集 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要在诸城卖药，得有人专门跑医院讲产品。 | ||
| 核心职能 | 在本地推公司药，让医生知道怎么用，为啥好用。 | ||
| 工作内容 | 开小会讲药、填客户记录、写市场情况、报医院用药反馈。 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，跟医院药剂科医生打交道，和市场部共享信息，偶尔找同事帮忙整理材料。 | ||
职位要求：
1，积极向上，正能量，善于学习
2，勤奋踏实，诚信，有集体荣誉感
3，执行力强，服从上级安排
4，有相关销售经验优先
5，医药等相关背景优先
医药代表-otc岗位职责：厦门医药代表
| 适配人群 | 医药代表，药企推广岗，麻醉领域销售 | 使用场景 | 医院拜访，药品推广，市场开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖药，得有人跑医院推产品，靠这个岗位把销售目标落地上。 | ||
| 核心职能 | 去各家医院拜访医生，讲清楚药怎么用，让医生愿意开，帮公司把销量做上去。 | ||
| 工作内容 | 定每周拜访计划，见医生聊产品，填拜访记录，整理反馈，盯竞品动态。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部一起搞推广活动，跟商务同事对账发货，和医学部要资料支持。 | ||
职责描述：
工作职责：
1.根据公司总体的销售策略制定和实施具体的销售计划，确保销售指标的完成;
2.保证客户拜访的质量和频率，执行微观市场策略，不断提高产品的市场份额;
3.维护公司及产品的良好形象，不断开发新的市场。
任职要求：
1、医学、药学或相关专业，大专以上学历;
2、有麻醉相关产品推广经验者优先考虑;
3、有强烈的进取精神，能独立工作，积极主动并自我激励;
4、良好的沟通能力及演讲技巧，有团队合作精神。
医药代表-otc岗位职责：产品医药代表
| 适配人群 | 医药代表，产品专员，高级销售代表 | 使用场景 | 医院拜访，学术会议，临床试验 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推新药，得有人跑医院讲产品，盯临床试验，帮销售落地。 | ||
| 核心职能 | 把新药介绍给医生，拉临床试验，盯销量，收市场消息，维系客户关系。 | ||
| 工作内容 | 每月按数拜访医生，办推广会，填医院和费用报告，记客户档案，反馈竞品动态。 | ||
| 协作关系 | 听地区经理安排，跟大区经理汇报，配合学术团队搞活动，带新人熟悉客户和系统。 | ||
新产品医药代表 职位描述:
1.每月保证拜访规定数量的目标客户，组织产品推广会和临床试验
2.配合公司大型学术活动和销售活动
3.完成销售目标
4.建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系
5.及时、准确执行报告系统(医院、费用、行政)，及时汇报工作的改变
6.及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)
7.配合地区经理的协同拜访
8.提高客户服务质量
9.完成地区经理或者大区经理临时指派的工作任务
(高级销售代表和产品专员在上述职责的基础上要完成如下任务)
10.协助地区经理给新入职的新代表熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策等进行帮助和辅导
11.协助地区经理安排并完成各项市场销售活动
职位要求：
1.符合公司的核心价值观和行为准则
2.1年以上的医药推广相关工作经验
3.良好的沟通技巧
4.出色的分析能力
5.良好的客户关系，并有能力开发新的客户
6.团队合作精神 职位描述:
6.团队合作精神
医药代表-otc岗位职责：代表医药代表
| 适配人群 | 医药代表，医学联络员，区域推广专员 | 使用场景 | 医院推广，学术研讨，市场准入 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要在衡阳推新药，得有人跑医院讲知识。 | ||
| 核心职能 | 在衡阳医院里讲产品、搞研讨、建关系、收信息。 | ||
| 工作内容 | 拜访医生、开小会、填报表、录系统、学知识、写计划。 | ||
| 协作关系 | 听主管安排，跟同事分享经验，和医生聊用药，向经理交报告。 | ||
外资医药代表-湖南衡阳 主要工作职责:
1. 指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系.
2. 主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。
3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。 按要求准时并如实地递交各种报表。
4. 积极参与公司的各种业务会议及团队建设。与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标。
5. 通过积极参与sfa项目的实施，按要求及时准确录入相关信息(拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等)，协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估。
6. 协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连。
7. 执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划。
8. 确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则。
9. 符合gsk全球质量政策及全球质量方针。
10. 完成上级要求的各项任务。
职位要求：
1. 大专以上，学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳
2. 至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
3. 很强的沟通及与人交往能力
4. 良好的信息收集及运用能力
5. 基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如:word， excel等等
6. 基本的英语听说及阅读能力
7. 分析能力及业务策划能力
8. 锲而不舍，充满热情，积极乐观
9. 正派诚实，以患者为中心
10. 有一定的影响力
11. 团队协作 主要工作职责:
11. 团队协作
医药代表-otc岗位职责：医药外企医药代表
| 适配人群 | 医药代表，呼吸科推广专员，学术推广专员 | 使用场景 | 呼吸科入院推广，学术会议支持，客户资料建档 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖circassia药，得有人跑医院推产品，市场要占住，销售要涨。 | ||
| 核心职能 | 在指定区域推广circassia产品。让医生知道药、用上药、多开药。 | ||
| 工作内容 | 办学术会、建客户档案、讲药怎么用、注意啥、疗效咋样。 | ||
| 协作关系 | 听市场部安排开会，向销售经理汇报，和医生护士打交道，跟同事一起跑医院。 | ||
职责描述：
主要职责：
负责在指定的区域内开展公司产品的推广活动，最大程度地实现circassia产品的销售增长及市场占有率的提高；
配合公司及公司市场部组织各类学术会议；
按照公司要求建立客户资料库；
以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供产品的特点、疗效及注意事项等资料。
基本要求：
大学本科学历，如有一年以上相关产品的推广经验，外资医药公司经验优先但非必需；
良好的沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题的能力；
良好的团队合作精神；
有新产品入院及推广经验，呼吸科产品推广工作经验优先；
有一定的英语和计算机能力，医学、药学、生物等相关专业者优先。
职能类别：销售代表医药代表
关键字：医药代表
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无工作经验
医药代表-otc岗位职责：otc医药代表县总
| 适配人群 | 县域医药代表，终端销售专员，基层动销负责人 | 使用场景 | 医药终端销售，新品上柜推广，县域市场拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 大包制销售模式需要专人盯控 | ||
| 核心职能 | 盯销售指标、管客户备案、推新品上量 | ||
| 工作内容 | 跑终端店、填销售数据、更新客户信息、跟新品进度 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部要物料，跟仓库协调发货，和药店店员打交道 | ||
岗位职责：
了解大包制，控销大包制
1、负责所辖区域销售指标达成;
2、负责区域目标客户的备案与维护;
3、负责新品导入、上柜及上量工作。
任职资格：
1、高中以上学历;
2、1年以上医药终端销售经验;
3、有县级终端客户资源;
4、有机动交通工具优先;
5、有较好的经济基础;
医药代表-otc岗位职责：修正药业otc医药代表
| 适配人群 | 区域销售代表，行业销售经理，大客户销售 | 使用场景 | 渠道拓展，客户开发，报价谈判 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖产品，得有人跑市场找客户，不然货堆在仓库没人买。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖出去，完成销售指标，盯紧客户要啥，帮公司占市场。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，谈价格签合同，写周报和市场分析，跟进订单执行。 | ||
| 协作关系 | 跟产品经理聊需求，向销售经理汇报进度，配合售后处理客户问题，和财务对账开票。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
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使用场景：药店终端、连锁药房、社区药房
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使用场景：医院推广、临床拜访、市场调研