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区域销售代表

时间：2026-08-10 06:59:27

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发布时间：2026-08-10

适用岗位：区域销售代表、饲料业务员、技术服务专员

制定目的	电脑和邮箱天天用，怕邮件被黑、资料丢、客户信息泄露。
适用范围	所有用公司电脑发外贸邮件的业务员。
职责分工	业务员管好自己账号密码；组长盯紧组员发件内容；it同事修系统漏洞。业务员不乱点陌生链接；邮箱密码三个月换一次；附件要扫毒再发；客户资料不存桌面。每天晨会抽查三人邮箱设置；主管每月看发件记录；没按要求做的扣当月安全分；三次不合格调岗学规矩。 2024年6月1日起执行；it部王工负责更新；发现新病毒或换邮箱系统就立刻改。

通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。外贸业务员需具备的素质具体如下:

1:自我认知

业绩不好的外贸人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!

优秀的外贸员:骨子里就深信自己做外贸就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天外贸产品的外贸人员。

设立背景	公司要招新店、谈铺位，得有人帮主管写材料、跑流程。
核心职能	帮主管做调研、找新地方开店、谈合作、签合同、维护客户。
工作内容	查商圈、找空白点、联系客户、谈铺位、拟合同、跑行政手续。
协作关系	听拓展主管安排，跟法务审合同，和财务对接费用，跟设计要门店图，跟运营要开业支持。

设立背景	卖车需要有人接待客户，店里得有懂车会开车的人
核心职能	帮客户看车试驾，介绍车型配置，促成买车成交
工作内容	迎客倒水，带客户看车，安排试驾，填单子，跟进订单
协作关系	听销售经理安排，和金融专员办贷款，跟售后同事交接保养，配合市场部做活动

设立背景	支付宝金融产品要卖出去，得有人专门推，不然没人知道。
核心职能	把支付宝金融产品卖出去，盯紧项目从开始到收钱全过程，客户有问题马上解决。
工作内容	打电话发资料推产品，跟单子看回款，更新客户信息，回答客户各种问题。
协作关系	和产品部聊新功能，和财务对回款，向组长汇报进度，和客服一起处理客户投诉。

设立背景	公司要拓展信用保证险这块业务，得有人专门跑市场拉客户。
核心职能	拉客户、做承保方案、查客户信用、管保单和贷后、追理赔款。
工作内容	跑银行和商协会、写承保方案、查客户资料、填系统、跟理赔进度。
协作关系	对接银行客户经理、政府经信部门、内部核保岗和理赔岗；向团队主管汇报；每周同步进展。

设立背景	公司要管好客户资源，得有人专门盯续期缴费和售后，不然客户容易跑掉。
核心职能	管客户资源，做售后提醒，帮办保险业务，卖理财和车险团险产品。
工作内容	回访客户，提醒续费，收保费，答保险问题，办保全理赔，推理财产品。
协作关系	跟销售同事一起推产品，向团队主管汇报，配合客服部处理理赔，和银行网点联动办业务。

制度目标	防止乱卖乱买处方药，让病人吃药更安全，按医生说的来用药，别自己瞎配。
职责分工	店长盯着执行，药师负责审方子和配药，收银员管好销售记录，店员不能把处方药摆出来随便拿。
核心条款	没医生方子不卖药，药师必须看过才能配，方子要签字留底，药不能放在货架上自己挑。
执行要求	从今天起马上照做，每天检查有没有人违规，店长每周翻记录，顾客投诉要马上改，查到一次扣分通报。

设立背景	做棋牌类游戏得有人写代码，不然产品没法上线和更新。
核心职能	写新功能的代码，修老代码的毛病，保证游戏能跑起来不卡顿。
工作内容	写新模块代码，改bug，测功能，打包测试版，配合美术调资源。
协作关系	跟策划聊需求，跟服务端联调接口，向技术组长汇报进度，和测试一起盯问题。

设立背景	公司要卖产品，得有人跑市场、盯客户、管经销商。
核心职能	把公司营销计划落地到本地。找新客户，推新产品，管好经销商和终端店。
工作内容	写市场计划、搞推广活动、拜访客户、签合同、催账、开标、办会、收信息、管价格、填资料。
协作关系	向大区经理汇报。跟销售、医学部、财务、法务、客服一起干活。客户和经销商是天天打交道的人。

设立背景	公司要管好直营店，得有人盯销售目标和区域数据。不然计划落不了地，市场问题没人理。
核心职能	盯直营店销售、分析区域数据、提改进建议、管客户库存、组织订货会。
工作内容	拆解月度零售指标；做日报周报；看库存数据；写简报发给领导；跑分公司沟通问题。
协作关系	向销售总监汇报；跟分公司店长对接；配合商品部、市场部开会；帮客户走选货流程。

设立背景	公司要卖保健品和礼品，得有人专门搞团购和新通路。
核心职能	定团购和新通路的销售办法，开发维护客户，管好客情，控费用。
工作内容	写销售计划，跑客户，谈合作，记费用，填报表，天天汇报。
协作关系	听销售总监安排，跟财务核费用，和市场部对活动，跟物流协调发货，常和客户电话微信聊。

设立背景	公司要管好郊区公交线路，得有人盯着时刻表和人车安排。
核心职能	编时刻表、调人车、提线路建议、管调度员、建各种台账。
工作内容	做行车时刻表，改绕道方案，填配车表，批报表，记客流数据，保管证件。
协作关系	听副经理指挥，跟车队长一起搞培训，和调度员天天打交道，给上级交材料。

设立背景	公司要推国际品牌的医疗物流设备
核心职能	帮工程师推广设备，管供应商，找新客户
工作内容	跟项目、录数据、整理资料、跑客户、收市场信息
协作关系	听营销工程师安排，和采购对接供应商，跟销售部同步线索，偶尔陪出差

设立背景	公司要卖软件和信息安全产品，得有人盯销售目标和回款，不然计划落不了地。
核心职能	把销售任务分到区域和产品上，找新客户签合同，管好老客户收钱。
工作内容	写备货单、跑商情调查、谈合作、签合同、跟单、结账收款、交任务书。
协作关系	听销售部总经理安排；和综合部对接备货；找售前售后培训部要支持；跟代理商和用户单位常联系。

设立背景	公司要开拓新市场，特别是海外和新增长点，得有人专门盯这事。
核心职能	找新市场机会，拉客户建关系，推营销活动，管销售团队，做投资策划。
工作内容	写计划预算，搞展会活动，谈合作签合同，访重点客户，分析市场数据，招培训销售员。
协作关系	向销售总部汇报，和营销部、财务部、行政部一起干活，跟客户和合作伙伴常联系，带销售团队干活。