salessupervisor销售主管岗位职责
| 适配人群 | OEM销售专员，汽车零部件客户经理，主机厂对接专员 | 使用场景 | 客户订单协调，工程变更谈判，销售预测分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司接了整车厂订单，合同多、变化快，得有人盯住不跑偏。 | ||
| 核心职能 | 管客户要啥、啥时候要、钱啥时候到。盯紧合同和回款，不让生产乱套。 | ||
| 工作内容 | 看合同、催回款、排计划、写分析、开周会、谈变更、收市场消息。 | ||
| 协作关系 | 天天跟客户经理、生产计划、财务、销售、质量打交道。向销售总监汇报，用邮件 会议配合。 | ||
职责描述：
1.负责组织销售合同的评审、监督履行，以及合同管理工作
2.负责客户的发票挂帐及回款管理
3.负责完成所有客户生产计划，以及预测的整理及分析
4.负责向公司的订单周会提供客户的生产及销售计划和趋势
5.负责研究客户生产计划及销售预测的变化及趋势，并完成分析报告
6.负责客户日常商务谈判(工程变更， 增量等)
7.负责客户销售及市场动态的数据收集及整理，并提交客户经理
任职要求：
1. 本科及以上学历，汽车相关专业优先;
2. 具有3-4年的汽车行业零部件oem销售经验;
3. 具有一定的质量体系方面的知识
4. 熟练使用office等相关软件
5. 良好的英语听说读写能力
salessupervisor销售主管岗位职责：销售主管salessupervisor
| 适配人群 | 家居行业销售，贸易公司业务代表，品牌渠道专员 | 使用场景 | POS门店运营，经销商协作，新品市场推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要管好经销商和客户，得有人专门对接 | ||
| 核心职能 | 盯紧客户订单、货品、账目，帮新开店，推新品，找新客户 | ||
| 工作内容 | 回消息、录订单、对账、做周月报、查库存、安排培训 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，跟财务核账，和仓库同步出货，陪业务跑门店，帮市场部推新品 | ||
1.服务现有经销商及商业客户，作为联络沟通中枢
2.客户日常管理，订单管理，销售统计， 日常业务沟通
3.客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈
4.及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信
5.为新的pos开店提供支持及运营跟踪
6.为pos提供品牌及产品培训
7.及时了解各pos的进销存状况，确保货品充分
8.支持新品牌新产品引入市场并加以及时推广
9.发现潜在客户及新的商业机会并进一步开发及拓展
10.及时并高效的编制pos周、月度销售报表和市场分析报告
招聘条件:
1.具有市场、营销专业专科以上学历，掌握良好的销售管理理论。
2.具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧的毅力和耐心，严守机密。
3.具备优秀的沟通、协调能力。
4.从事销售及相关工作3年以上经历，家居行业或者贸易公司销售经验优先。
5.简单英语沟通，英文邮件沟通良好。
6.需要出差每月1-2次，每次1-2天
7.身体健康。
8.无不良工作记录。
salessupervisor销售主管岗位职责：salesexecutive销售主管
| 适配人群 | 货代销售岗，海运业务经理，区域销售负责人 | 使用场景 | 宁波港业务，浙北市场开发，海运货代销售 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 因为宁波港和浙北地区要卖海运货代服务，得有人盯这块地盘。 | ||
| 核心职能 | 卖海运货代服务，开发新客户，完成销售指标，盯住宁波港和浙北市场。 | ||
| 工作内容 | 接客户询价、报价格、跟单、跑客户、写邮件、开视频会、填系统、做月度计划。 | ||
| 协作关系 | 跟总部销售部对报价，跟操作部问舱位，跟财务核账，向大区经理汇报，和兄弟公司互相推客户。 | ||
职位要求：
1.拥有大专及以上学历。
2.三年及以上从事海运货代销售的工作经历。
3.较好的英文读写能力，可流利得使用英语进行商务会谈。
4.熟悉当地市场，负责宁波港以及浙北地区的销售业务，配合中国总部以及兄弟公司进行询价以及销售的任务。
5.能独立完成公司的销售预算，且有成功开发过新业务并建设团队者以及有货者优先。
6.***。
salessupervisor销售主管岗位职责：销售主管sales
| 适配人群 | 工业品销售岗，自动化行业销售，标识设备销售 | 使用场景 | 工业设备销售，客户决策对接，合同执行跟踪 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖标识设备，得有人盯住区域销量。销售目标压下来，必须有专人扛。 | ||
| 核心职能 | 把本区销售额做上去，找新客户，盯老客户决策人，签合同收钱。 | ||
| 工作内容 | 定每周每月销售动作，跟客户谈合同，盯合同落地和回款，挖新市场机会。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部一起推活动，跟财务对账，和技术同事陪访客户。 | ||
工作职责：
- achieve the sales target in his/her business territory.
- 在其所负责的业务区域达成销售目标。
- hunt new market opportunities and continuously expand the customer base.
- 猎获新的市场机会，并不断扩大客户的数量。
- keep close contact with customers decision makers， develop rapport， and understand the decision making process.
- 和客户的决策人保持紧密联系，发展良好的客情关系，并理解其决策机制。
- plan weekly/monthly sales activities.
- 计划每周/每月的销售活动。
- follow through the sales contract discussion and conclusion with customers according to the company policies.
- 根据公司的商务政策完整实施客户合同的商讨与签订。
- follow up on contract execution and payment collection.
- 跟踪合同的实施和收款。
requirements
要求：
- university graduate major in electrical / mechanical engineering， automation control， electronics， or equivalent.
- 大学学历，电气/机械工程，自控，电子，或相关专业。
- at least 3 years sales experience in industrial fields or similar market environments.
- 在工业领域或类似市场环境中至少三年以上销售经验。
- good communication skill， persuasive， self-motivated， responsible， forward thinking， task driven， and with high degree of integrity.
- 良好的沟通技巧，有说服力，自我激励，认真负责，前瞻思考，任务驱使，正直诚实。
- possess at least working level basic reading and written english skills.
- 至少掌握日常工作需要的基本英语读写能力。
- good skill on computer including ms office.
- 良好的电脑技能，包括ms office。
- be willing to go on business trip often.
- 适应经常出差。
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