汽配销售业务岗位职责
| 适配人群 | 汽配销售员，贴牌业务员，OES配套专员 | 使用场景 | 售后市场，贴牌合作，经销商管理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司做贴牌生意，要有人专门卖这个。客户多是配件厂和经销商，得有人盯住这块。 | ||
| 核心职能 | 卖贴牌产品。守着老客户，找新客户。让贴牌生意越做越大。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、谈订单、跟回款、维系关系、填销售计划表、汇报进度。 | ||
| 协作关系 | 跟销售经理汇报。和市场部一起搞方案。跟财务对账款。跟工厂协调交货。跟客服处理客诉。 | ||
任职要求：
- 大专以上学历。
- 3 年以上汽车售后市场 汽配销售经验， 有贴牌销售经验， 或者大客户管理经验， 或者oes/原厂售后配套经验的优先考虑。
- 沟通能力良好。
我客户是一个美资汽配公司，其产品品牌在售后是行业标杆，并且为各大配件公司， 经销商提供贴牌业务。
汽配销售业务岗位职责：汽配销售经理
| 适配人群 | 外贸销售经理，汽配行业运营者，跨境平台操盘手 | 使用场景 | 跨境电商运营，汽配出口推广，海外市场拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要搞跨境电商卖汽配，得有人专门盯这块儿，不然市场摸不准，销量上不去。 | ||
| 核心职能 | 管跨境平台卖汽配，定策略、推产品、找客户、保销量，是线上卖货的主力。 | ||
| 工作内容 | 看海外数据、写推广方案、跑促销活动、访大客户、调销售策略、盯平台运营。 | ||
| 协作关系 | 跟运营部一起上架改图，向销售总监汇报，和物流同事对接发货，帮产品经理反馈客户需求。 | ||
职位描述：
1、负责公司跨境电商销售渠道的开拓与运营，全面分析海外电商市场，明确相关定位，制定合理的营销策略;
2、负责主推类目产品的运营规划和市场推广等方面的具体方案和实施计划;
3、 根据公司发展战略，开拓并深度挖掘品牌客户，寻找新的合作点，提供物流供应链解决方案，拓展新项目;
4、负责平台各项营销推广、促销活动的策划，不断调整、完善公司的产品策略与市场营销策略与方案;
5、定期统计销售数据，及时调整销售策略，并根据各类分析及时调整和提出建议;定期拜访客户，维护大客户合作伙伴关系，保证现有项目收入稳步增长;
6、完成公司制定的跨境电商渠道的销售目标。
任职资格：
1、本科或以上学历，英语听说读写流利;
2、精通外贸欧美供应链流程，有深厚的汽配供应链资源;
3、具有敏锐的市场分析能力，很强的营销策划能力，熟悉海外市场及消费行为习惯，具有优秀产品销售及网络营销策划技巧;
4、带领团队进行海外市场推广，业务规划和开拓的经验2年以上。
5、熟悉汽车改装、汽车电子、汽车零部件者优先
汽配销售业务岗位职责：汽配销售
| 适配人群 | 汽配销售高管，主机厂配套经理，电控部件销售总监 | 使用场景 | 整车配套，售后市场，主机厂对接 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖汽配给整车厂 | ||
| 核心职能 | 开发主机厂客户，谈合作，管销售团队，定营销策略 | ||
| 工作内容 | 跑客户谈合同，做销售预测，分析业绩和竞品，带销售团队，处理客户投诉 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，跟生产、技术、财务部门配合，对接吉利等整车厂采购和工程人员 | ||
汽配销售副总 任职要求:
1、32岁—55岁，5年以上汽配件(ecu、氧传感器、电控喷油器等)销售经验，3年以上同等职位工作经验;
2、具有较强的协调、判断能力、良好的沟通与谈判能力，具备一定的销售管理经验;
3、具有国内(吉利、众泰、柳汽、一汽、福特、东风、长安、力帆、比亚迪、奇瑞)等整车厂配套资源;
4、具备较强市场敏锐度和市场拓展能力，精熟汽车配件营销管理，与整车厂有良好的社交关系，擅于挖掘和提炼产品卖点;
5、能适应一定出差。
工作职责：
1、主要负责汽车制造商和汽车发动机厂的客户开发以及前期的商务谈判工作;
2、负责公司的市场、行业调研及市场开拓，规划公司的业务方向及企业的营销策略及政策;
3、按照营销策略规划，制订年度销售预测计划，确保年度销售的目标达成;
4、定期对销售业绩、公司内部各部门的配合情况、市场变化情况、竞争对手的信息等进行分析，应对市场变化，为调整市场销售策略提供依据及改进方案;
5、负责销售人员团队建设，培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队;
6、负责汽车配件销售项目的管理，督导公司内部的运作及与客户端的进度接洽工作;
7、负责营销部的日常工作调配管理，建立、健全各项规章制度及部内改善工作的推进;
8、负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。 公司地处工业区内佳通便捷，附近商场、超市、银行、医院、影院齐备生活便捷。其他未尽事宜可具体沟通。 任职要求:
8、负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
汽配销售业务岗位职责：汽配销售代表
| 适配人群 | 售后渠道专员，汽车用品销售，4S店对接人 | 使用场景 | 4S店合作，库存管理，应收账款 |
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| 设立背景 | 公司要卖汽车养护品，得有人跑4s店拉客户、推产品、收钱。 | ||
| 核心职能 | 负责区域4s店客户开发、产品进店、销售推动、库存盯紧、账款回收。 | ||
| 工作内容 | 跑4s店谈合作、做产品培训、查库存缺货、月底对账、催收货款。 | ||
| 协作关系 | 向区域经理汇报，和4s店售后/配件负责人对接，跟财务核账，配合仓管补货。 | ||
岗位职责:1、 开发及维系区域内的客户，推广产品进店，推动产品的销售2、 定期就公司产品、技术、营销方面为4s店提供培训支持;3、 及时了解4s店库存情况，发现库存货不足时要及时与相关人员沟通;4、 月末负责与4s店对账，清收应收账款;5、 上级领导交办的其他事务。6、 配合区域经理工作任职资格:
相关要求:1、 高中以上学历，有4s店工作经验及汽车用品及售后养护品经验优先。2、 具备良好的语言表达与沟通、协调能力;3、 热爱销售行业，具有强烈的目标意识，善于情绪掌控及自我激励;4、 具备高度的敬业精神和责任心，有良好的职业道德和个人修养;5、 服从公司分配，沟通能力强，具备团队合作精神。
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使用场景：售后市场、贴牌合作、经销商管理