系统集成行业销售岗位职责（优选5篇）

系统集成行业销售岗位职责

适配人群	系统集成销售，行业客户总监，政企销售负责人	使用场景	行业市场拓展，项目招投标，解决方案销售
设立背景	公司要干系统集成生意，得有人专门盯政府、烟草、能源这些大客户。
核心职能	找新客户，保老客户，做方案，投招标，把市场风吹草动告诉老板。
工作内容	跑客户、聊需求、写方案、盯投标、填报表、提建议、回邮件、打电话。
协作关系	听ceo和销售vp指挥，跟售前工程师一起改方案，和pm同步项目进度，催财务开票，找hr推招聘。

销售总监(系统集成行业销售经验必须) 主要职责

1、负责行业市场的拓展，开发和维护行业客户;

2、深入挖掘行业需求，为客户提供专业的产品咨询及优质服务，提供满足客户的解决方案;

3、维护现有客户并开发新项目，负责项目招投标工作;

4、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的反应市场动向给公司并提出合理化建议。

东软、中软、神码、浪潮、北明、东华合创的候选人优先

必须是5年以上传统系统集成销售经验

必须是北京及周边地区行业资源

有政府烟草能源医疗制造等行业丰富的人脉资源，有北京行业资源优先(必要)

出色的沟通能力、客户影响力以及人际关系处理能力

对招投标流程及运作等非常熟悉

5年以上传统系统集成项目销售工作经验，3年以上销售管理经验主要职责

系统集成行业销售岗位职责：系统集成销售工程师

适配人群	政企销售工程师，系统集成售前顾问，IT解决方案销售，政府行业客户经理，网络安全设备销售	使用场景	政务信息化建设，智慧政务项目，电子政务集成，政府IT采购，数字政府落地
设立背景	政府行业系统集成项目越来越多，需要专人跑客户推方案。
核心职能	跑政府客户、挖项目信息、推解决方案、签单落地。
工作内容	打电话、线上聊、上门拜访、跟项目进度、记客户需求、维护老客户。
协作关系	跟售前工程师一起出方案，向销售经理汇报，和产品经理对产品细节，偶尔配合实施同事做交付对接。

任职要求：

1、本科学历，有过同行业销售或者信息化行业销售工作经验优先考虑

2、熟悉主流网络厂商，对it基础架构设备有一定的了解，比如网络安全，服务器，容灾备，存储设备和桌面云等

3、有项目在百万以上运作的经验优先考虑

4、长期居住在本市，能够接受出差，有一定的客户资源优先考虑。

系统集成行业销售岗位职责：系统集成销售代表

适配人群	销售工程师，解决方案顾问，IT产品销售	使用场景	市场开拓，客户签约，方案推广
设立背景	公司要卖服务产品和解决方案，得有人专门干销售这事。
核心职能	把公司的服务产品和解决方案卖出去，完成销售目标。
工作内容	做销售动作，帮领导干点别的活，守公司规矩，接临时任务。
协作关系	听销售主管安排，跟产品同事聊需求，和售后同事交接客户，偶尔找技术同事支持。

【岗位职责】

负责公司服务产品，解决方案的销售工作;

协助上级完成其他相关工作任务;

遵守公司，部门的相关规章制度;

完成领导安排的其它临时性工作。

【岗位要求】

大专及以上学历;

计算机、软件、工商管理、市场营销等相关专业背景;

有较强的抗压能力，市场开拓能力，敢于挑战;

对网络行业发展趋势有一定的了解和兴趣;

掌握沟通技巧，具备较强的说服能力。

【优先条件】

有ccna等网络基础课程培训经验者优先;

有社团、干部管理经验者优先;

有市场营销或销售工作经验并取得较好业绩者优先。

系统集成行业销售岗位职责：系统集成销售经理

适配人群	集成商销售岗，政企客户经理，系统方案顾问	使用场景	弱电集成项目，政府招投标，存储系统销售
设立背景	公司要卖弱电系统集成项目，得有人专门跑政府客户
核心职能	盯住政府类项目，从找客户到签单回款全程负责
工作内容	联系老客户、跟进新线索、准备投标材料、谈价格、催款
协作关系	向销售经理汇报，和售前工程师一起做方案，跟财务对账，和项目经理协调交付

职责描述：

教育背景:1、计算机、信息管理及相关专业本科及以上学历。

经验：1、具有2年以上弱电系统集成项目、存储系统集成项目销售工作经验（非技术类人员），有一定的行业客户资源，成功运作过政府项目。

2、能够承担较强的工作压力，完成公司下达的销售任务和各项业绩指标；

3、熟悉弱电系统集成项目销售的各个环节，具有驾驭项目和操作项目的能力；

4、有较强的谈判技巧，能把握项目的关键点；熟悉弱电系统集成项目（招投标）各个环节，具有驾驭项目和操作项目的能力；

5、具有很强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力；

6、了解、把握客户整体信息和发展动态，分析客户需求动态，并达成销售目标的实现。

7、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户工程款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；

8、有大局观，具有团队核心凝聚力；良好的口头及书面表达能力。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

系统集成行业销售岗位职责：it系统集成销售

适配人群	IT解决方案销售，系统集成经理，行业客户经理	使用场景	教育行业销售，政府项目签约，能源系统集成
设立背景	公司要卖it产品和方案，得有人盯行业和区域，把生意做起来。
核心职能	跑客户、签合同、收钱、盯指标、提建议。不能只卖，还得懂行业变化。
工作内容	看市场动向，写销售方案，签合同，跟收款，记客户反馈，找新客户，维系老客户。
协作关系	跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和产品经理聊需求，配合售后处理问题，有时要拉技术同事见客户。

岗位职责：

根据公司的营销战略，结合所辖行业、区域特点，开展营销工作:

1、掌握所负责行业、区域的市场动态和发展趋势;能够根据市场变化，提出相应的销售方案，积极完成公司下达的指标;

2、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催收所欠应收销售款项;

3、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见;

4、维护现有客户，开拓新客户，实现业绩目标;

面向行业:教育、政府、能源、医疗等相关行业及可拓展的新行业;

产品:行业解决方案、it服务、信息系统集成项目、自主研发等;

任职要求：

1、专科及以上学历，经验不限;

2、熟悉it主流产品;

3、有较强的沟通协调能力，敬业，肯干;

4、懂得在压力下自主高效的工作，喜欢销售行业

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