区域销售代表岗位职责
| 适配人群 | 调味品销售员，快消品业务代表，区域市场开拓者 | 使用场景 | 新客户开发，区域销售执行，客户关系维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖调味品，得有人在各地跑市场找客户。 | ||
| 核心职能 | 负责一个地方的卖货、找新客户、盯住老客户不跑。 | ||
| 工作内容 | 跑门店、谈合作、送货跟进、填销售表、回款跟踪。 | ||
| 协作关系 | 听大区经理安排，和仓管对货，跟财务核账，和市场部一起做促销。 | ||
职责描述：
河北石家庄、唐山、秦皇岛各招1人。
北京 天津 保定 沧州 廊坊 邯郸 邢台 张家口 承德 衡水招若干名。
1、开拓新客户，增加产品销售范围;
2、负责销售区域内销售活动的执行，完成销售任务;
3、维护客户关系。
任职要求：
1、熟悉调味品行业销售渠道，有3年以上快消品销售行业工作经验;
2、具有丰富的客户资源和客户关系;
3、有单独开发、维护市场能力，能承受一定的压力，能适应出差。
区域销售代表岗位职责：省区域销售代表
| 适配人群 | 医械销售代表，区域销售主管，经销商经理 | 使用场景 | 医院招标，渠道开拓，终端开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 内蒙古市场要卖吻合器，得有人盯住这块地。 | ||
| 核心职能 | 卖产品、拉客户、管经销商、盯招标、做市场活动。 | ||
| 工作内容 | 跑医院、找新客户、帮经销商、填销售表、写市场反馈。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和招标团队一起投标，跟经销商天天联系，配合市场部搞活动。 | ||
区域销售主管/代表(内蒙古省) 常州市康迪医用吻合器有限公司 常州市康迪医用吻合器有限公司，康迪医用吻合器，康迪医用 职位信息
1，实施销售计划、提升市场份额、实现销售增长、达成销售目标。
2，渠道建设:发展及开拓经销商，深入与经销商合作及日常管理，提供专业性支持。
3，终端客户关系建设:与客户建立专业及良好的关系、开发新客户、以客户为中心、提供完善的客户服务，提升客户满意度。
4，关注区域内招标信息，与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。
5，执行市场策略、组织及深入参与市场活动、并提供市场反馈信息。
6，掌握扎实的产品知识及娴熟的销售技巧。
7，按要求完成各类销售、市场报告。
job description
1， execute sales plan. increase market share. realize sales increase and achieve sales target.
2， channel establishment: develop distributor and communicate with distributor for further cooperation and daily management， and provide professional support.
3， build business relationship with final customers: build good and professional relationship with the customers. develop new customers and customer focused. provide perfect service and increase the customer satisfaction.
4， pay attention to the local tender information. cooperate with the tender team and distributor to complete the tender project.
5， execute marketing strategy and organize and attend the marketing activities. provide market feedback.
6， have solid product knowledge and food selling skill.
7， complete all kinds of sales and market report.
职位要求：
1. 大专及以上学历、医学相关背景、市场营销等相关专业优先。
2. 1年及以上医疗器械行业、相关行业销售工作经验，有成功及良好的销售记录。
3. 具备独立的工作能力、较好的表达和沟通能力、协调和团队合作能力。
4. 有较强的市场敏感度及分析能力。
5.诚实、勤奋、吃苦耐劳、正直、积极乐观、较强的学习能力。
6. 熟悉办公软件。
job requirement:
1， college graduate and above. medical background， marketing and other relate majors are preferred.
2， one year or more experiences in medical instrument field or have sales experiences in related field. have good and successful sales record.
3， have the ability for independent work. enjoy good communication skill. be cooperative in the team work.
4， have strong marketing-sensitive and analysis ability.
5， honest， diligent， hardworking， positive and optimistic， good learning ability.
6， familiar with office software.
区域销售代表岗位职责：区域销售代表（华中）
| 适配人群 | 通讯行业销售，能源行业销售，工业设备销售 | 使用场景 | 电力项目，智能交通，平安城市 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖工业交换机和模块，西南和全国电力交通这些地方得有人去跑客户。 | ||
| 核心职能 | 找客户、推产品、签单子。重点盯电力、交通、平安城市、智慧校园这几块。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，跑现场，收集项目信息，写报价，跟单，出差见客户。 | ||
| 协作关系 | 和深圳总部产品经理、技术支持对接技术问题；向销售经理汇报进度；配合市场部做推广材料；有时要和工程团队一起看现场。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1.负责工业以太网交换机销售，模块销售， 利用公司资源和自己资源，寻找并开发潜在的客户，采用各种有效的沟通和公关方式促成合作。
2.主要开发西南区域内相关行业客户，及时了解行业信息，完成销售目标。
3.主要开发全国电力行业、交通行业、平安城市、智慧校园等相关项目的客户，信息收集。
岗位要求：
1，本科或以上学历。25-35岁；
2，具有通讯行业和能源行业从业经历和背景优先，熟悉工业交换机，光模块优先。行业主要需熟悉电力，智能交通，市政管廊；
3、具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战；
4，能适应全国范围内出差。
5、公司总部在深圳，销售人员可驻点华中。
面试时需提供以下材料：
1、学历证、身份证等相关证书；
2、纸质简历或电子版简历；
3、2年内做过的典型案例。
学历要求：本科
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-4年经验
区域销售代表岗位职责：防爆电机区域销售代表
| 适配人群 | 矿务系统子弟，机电销售专员，区域代理商 | 使用场景 | 矿业招标，矿区售后，应收账款回笼 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 云贵川那边要卖防爆电机，得有人专门管这块儿。 | ||
| 核心职能 | 管整个区域的电机销售，从找客户到收钱都归他管。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、投招标、搞售前售后、催账款。 | ||
| 协作关系 | 跟公司销售部对接，向大区经理汇报，和矿务局的人常联系，配合技术部做方案。 | ||
岗位职责：
1、负责公司防爆电机产品在云贵川地区业务的全权代理;
2、负责客户渠道的建立，产品招投标及售前、售中、售后服务;
3、负责所辖区内客户应收帐款的回笼。
任职要求：
1、要求熟悉矿业、矿务局系统，有人脉关系或系矿务系统子弟;
2、性恪阳光，善于交流;
3、热爱机电产品销售与市场，有机电产品销售经验优先;
4、品性诚实，勤奋。
区域销售代表岗位职责：浙江区域销售代表
| 适配人群 | 销售代表，区域经理，招商专员 | 使用场景 | 医疗器械招标，临床推广，招商拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展浙江医疗器械市场，得有人专门跑医院和经销商。 | ||
| 核心职能 | 负责浙江片区耗材销售，搞定招标，拉客户，做推广。 | ||
| 工作内容 | 跑医院、跟招标、推产品、维护客户、写报告、出差。 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，跟招商部、临床支持部配合，对接医院采购和经销商。 | ||
浙江省区域销售代表 广东爱迪医疗科技有限公司 广东爱迪医疗科技有限公司，爱迪 工作内容;
1.熟知医疗器械销售工作流程，具备医疗器械耗材临床或商务(招商)推广工作经验;
2.熟悉医疗器械招标工作流程，能够独立完成相关工作;
3.主管及区域经理，应具备团队管理能力，具有一定客户资源，专业、勤奋、高效;
4.具备低值耗材销售经验、招商工作经验或具备优质客户资源等相关特长者优先。
5.具备良好的职业素养，工作积极主动，具备开拓精神。
6.欢迎全国各省熟悉大包模式的行业精英团队加入我公司。
7，可出差
区域销售代表岗位职责：区域销售经理工作
| 适配人群 | 区域销售总监，大区销售经理，省区销售负责人 | 使用场景 | 区域市场拓展，客户资信评估，销售费用管控 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖货到各个地方，得有人盯着区域市场 | ||
| 核心职能 | 管一块地的销售任务，带销售员干活，盯回款和费用 | ||
| 工作内容 | 定销售目标、查完成情况、批客户信用、看回款进度、控销售花销、跑重要客户、收市场信息、带销售团队 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部一起搞推广，跟客服技术部配合售后，和财务对接回款与费用，指导下属销售员 | ||
1. 区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2. 销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;
3. 销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;
4. 市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5. 客户关系管理:根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6. 售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;
7. 销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8. 销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
区域销售代表岗位职责：区域销售银川宁夏
| 适配人群 | 管道行业销售员，不锈钢管业务员，流体系统推广员 | 使用场景 | 新经销商开发，政府项目对接，建材渠道拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖空压机管道产品，得有人去宁夏那边找新客户。 | ||
| 核心职能 | 开发新经销商，推管道产品，完成销售任务，盯紧订单全流程。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、签合同、安排交货、催回款、跟电力局水利局环保局打交道。 | ||
| 协作关系 | 跟公司财务对接回款，跟物流协调发货，向销售主管汇报，和建材类老客户保持联系。 | ||
职责描述：
1要负责新经销商的开发和空压机管道产品的推广；
3、完成公司订立的空气管道销售指标；
4、跟踪客户定单并具体落实（签定合同、交货、货款回收等）；
5、接触过、水电装修、有管道、水表、水泵、阀门、建材者做过 流体、家装、工业不锈钢管道的有点建材管道经验的优先
7.主要是电力局 水利局环保局 部门协商沟通
具体薪资是面谈、上班区域是宁夏 负责整个区域
缴纳社保 、提成、开车跑业务有车补、手机话补及出差报销费用
面试成功来回报销所有路费
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1-3年
区域销售代表岗位职责：区域销售经理助理
| 适配人群 | 渠道发展负责人，区域销售管理者，分销业务操盘手 | 使用场景 | 渠道试点测试，代理渠道开拓，市场推广执行 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展南区电子烟分销渠道，得有人专门盯这事。 | ||
| 核心职能 | 建分销商网络，管代理商，带团队跑市场，推悦刻产品。 | ||
| 工作内容 | 找新伙伴谈合作，做试点测试，写推广方案，培训代理销售，管好当地代理商。 | ||
| 协作关系 | 跟总部渠道总监对接，向销售vp汇报，和市场、培训同事一起干活，和代理商天天联系。 | ||
南区区域销售总监/助理总监/经理 深圳雾芯科技有限公司 深圳雾芯科技有限公司，relx悦刻，雾芯 客户渠道发展总监/助理总监-分销商批发商
1. 对电子烟行业比较熟悉并有一定的工作经验
2. 对渠道以及客户需求、行业现状、竞品动态深入了解，进而勾勒出渠道建立的蓝图和生态
3. 进行渠道试点，确定试点区域，内快速进行测试，探索渠道建设和管理的方法论模型
4. 寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约
5. 提炼出方法论，快速复制到所有业务覆盖的城市
6. 根据对市场的摸底基础上，快速组建渠道渠道团队，开拓建立地区市场的代理渠道
7. 管理当地区域代理商
8. 对区域代理商的销售人员提供培训支持
9. 制定当地的市场推广计划及方案
区域销售代表岗位职责：区域销售主任
| 适配人群 | 区域销售主任，销售组长，业务团队主管 | 使用场景 | 销售周会，业绩确认，销售报表 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖货，得有人盯片区销售，不然目标落不了地。 | ||
| 核心职能 | 带销售小组干活，盯进度、管人、推方案，不让销售掉链子。 | ||
| 工作内容 | 定小组月计划，开晨会周会，看业务员每天业绩，填销售报表交上去。 | ||
| 协作关系 | 听销售部经理安排，带手下业务员，跟他们一起改方案、盯执行，和经理每周对进度。 | ||
区域销售主任 1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。 1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。
区域销售代表岗位职责：（日语）融接机产品区域销售
| 适配人群 | 光通信销售岗，跨境技术销售，融接设备工程师 | 使用场景 | 光通信销售，港澳市场拓展，融接设备推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖融接机，得有人跑销售，尤其要常去港澳那边。 | ||
| 核心职能 | 把融接机卖出去，重点在港澳市场跑客户、谈订单。 | ||
| 工作内容 | 盯融接机销售进度，订机票去港澳见客户，整理报价单，回深圳写日报。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和产品部对参数，跟物流同事协调发货，和财务核对回款。 | ||
职责描述：
岗位要求：
年龄：28~34岁
学历：4年制本科以上学历。
语言能力：日语1级，或者英语4级以上。
工作经验：必须具备光通信行业销售经验或销售技术支持经验
户籍：不限。但要求户籍所在地能够办理一年多次的港澳通行证。
工作地点：深圳。
其他要求：可以接受全国范围内的出差，可能需要长期出差。
岗位职责：
1、负责融接机产品的销售
2、出差港澳进行销售工作
其他备注： 请注意，这次要求人才的工作地点为深圳，且公司不提供住宿。
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无工作经验
区域销售代表岗位职责：区域销售经理销售代表
| 适配人群 | IVD销售经理，生育健康产品经理，医疗器械区域总监 | 使用场景 | 妇产科推广，儿科渠道建设，诊断试剂销售 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖生育产品，得有人管片区销售 | ||
| 核心职能 | 盯住本区卖货、找新客户、盯竞品、报市场情况 | ||
| 工作内容 | 跑医院、跟指标、做调研、写汇报、推产品、维大客户 | ||
| 协作关系 | 听大区总监安排，和销售部对接，常跟临床医生、药剂科、检验科打交道 | ||
区域销售代表/经理 职位描述:
1、全面负责公司生育产品在本区域的销售业务工作;
2、完成销售部、大区总监下达的销售任务指标;
3、负责开拓市场，市场推广，维护大客户等工作;
4、负责该区域产品情况及竞争厂家的市场调研及分析汇报等工作。
任职要求：
1、本科以上学历，生物、医药、医学、医学检验等相关专业优先;
2、3年以上大中型企业诊断试剂、药品或医疗器械销售管理工作经验;
3、良好的沟通协调能力，能有效地解决实际工作中遇到的各种问题;
4、具有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验;
5、具有较强的分析判断能力和逻辑思维能力，感知市场销售动态和趋势变化;
6、有一定客户关系基础者优先，妇产科及儿科资源。 职位描述:
6、有一定客户关系基础者优先，妇产科及儿科资源。
区域销售代表岗位职责：区域销售经理regionalsalesmanager
| 适配人群 | 电气行业销售，防雷技术销售，设计院对接专员 | 使用场景 | 项目投标支持，市场推广协作，设计院对接 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖防雷产品，得有人专门跑设计院和客户。 | ||
| 核心职能 | 拉新客户、盯老客户、跟设计院混熟、帮投标、配合市场活动。 | ||
| 工作内容 | 跑设计院、打电话约客户、填销售报表、准备投标材料、发英文邮件。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部一起搞活动，帮分销商写方案，跟技术支持要资料。 | ||
职责描述：
job description:
1. fulfill the sales plan and achieve sales target set by the management
执行公司制定的销售计划，并完成销售指标
2. develop new customers or potentials， and maintain the business relations with the existing customers and key accounts
开发新客户或者潜在客户，并维护客户间的业务联系
3. routine visits to the relevant design institutes and keep the good relations with key engineers
保持与设计院的联系
4. support and guide our distributors in winning the projects
支持项目的投标
5. support the marketing department in the marketing activities
协助市场部进行市场推广活动
任职要求：
qualifications:
1. bachelors degree or higher， in electrics or electronics
本科及以上学历，电气、电子等相关专业
2. over 3 years of sales experiences， sales experiences with key accounts are preferred.
3年及以上的销售工作经验，具备大客户销售经验者优先
3. experiences in lightning and surge protection are desired.
具备内部防雷和外部防雷经验者优先
4. skills in customer communications and presentations.
丰富的客户沟通经验
5. good english skills in reading and writing
优秀的英文听说读写技能
6. good teamwork spirits
团队合作精神
区域销售代表岗位职责：省内区域销售
| 适配人群 | 快消品销售经理，区域渠道主管，地级市业务负责人 | 使用场景 | 二线城市拓展，渠道分销管理，终端促销执行 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要打开湖北二线城市的市场，得有人专门盯着这块儿。 | ||
| 核心职能 | 管湖北武汉以外的二线城市销售，跑客户、做活动、带经销商。 | ||
| 工作内容 | 开发新客户，维护老关系，谈商务，搞活动，培训经销商，报市场信息。 | ||
| 协作关系 | 跟地级市经销商天天联系，向大区总监汇报，和市场部一起策划活动，跟物流协调发货。 | ||
岗位职责：
1、主要负责湖北省内、武汉市外二线城市区域的销售管理工作。对二线城市熟悉，能够经常出差。
2、负责所辖省区域各地级市客户的开发、关系维护和协调沟通;
3、负责区域内所有项目的商务洽谈，活动策划及执行;
4、协助地级省级城市经销商进行分销及提供相关培训，按时完成销售任务;
5、收集市场动态信息并定期进行反馈，参与营销决策过程并提供建设性建议。
6、至少三年快速消费品区域销售管理经验，擅长销售组织管理协调，精于商业谈判、产品推广、市场推广。
7、能够快速熟悉区域客户及渠道情况。
任职资格：
1、具有2年以上快速消费品专业线销售工作经验，或有区域管理经历;
2、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的组织策划能力;
3、具有独立进行培训、促销及常规活动的能力;
4、能够长期出差，并能够进行良好的自我管理;
5、具备较好的快速消费品销售管理能力，善于渠道规划、拓展、考核及维护;
6. 具备良好的组织、带领促销团队服务客户、提升终端销售业绩的能力。
区域销售代表岗位职责：各区域销售经理
| 适配人群 | 大区销售负责人，省级销售总监，区域业务总经理，跨省销售管理者，KA销售高管，大客户销售统管者 | 使用场景 | 区域市场拓展，大客户销售谈判，销售目标管控，行业信息研判，客户关系维系，销售团队带教 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要扩大区域销售，得有人管整个大区的业绩和团队。 | ||
| 核心职能 | 管销售中心、定策略、带团队、盯目标、拓市场、维客户。 | ||
| 工作内容 | 定计划、推执行、谈大单、做培训、盯进度、收反馈、跑客户。 | ||
| 协作关系 | 向总部销售总监汇报，和市场部一起推活动，跟产品部对需求，帮销售中心经理解决问题，常和客户高层打交道。 | ||
大区销售总经理
1、全面负责所辖大区各销售中心工作，明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划，有效执行、实时控制;
2、有独立的大客户销售渠道，具有良好的市场拓展能力，带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;
3、能够及时准确的掌握行业动态，为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;
4、积极开拓新市场，并能独立带领团队进行业务拓展;
5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;
6、深入了解市场信息，建立有效的信息系统与渠道，稳固并开拓客户，维持与客户的长期、良好关系。
区域销售代表岗位职责：区域销售员
| 适配人群 | 市场专员，业务销售员，区域推广人员 | 使用场景 | 市场推广，客户维护，教育行业销售 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展南昌三县六区市场，得有人跑一线推产品做销售。 | ||
| 核心职能 | 跑市场、找客户、推教育类业务、完成销售指标、维护老客户。 | ||
| 工作内容 | 做市场调查、分析客户、打电话约访、上门拜访、签单、回访老客户、填日报。 | ||
| 协作关系 | 跟主管汇报进度，和客服对接客户问题，跟教务老师同步学员情况，偶尔配合设计做宣传素材。 | ||
区域业务销售员 南昌浩天盛世网络科技有限公司 南昌浩天盛世网络科技有限公司 南昌三县六区诚招市场专员/业务/销售
工作内容及要求
1.负责市场推广，调查和分析，完成销售业绩.
2.客户的维护，巩固，建立良好的合作关系.
3.中专以上学历.年龄20-45岁，有志青年，男女不限
4.性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力
5.具备一定的市场分析能力和判断能力，寻找有意向的客户
6.定期维护客户关系，有良好的客户服务意识
7.具有责任心，能承受较大的工作压力.热爱教育行业，并愿意在教育行业长期发展
8.晋升空间- 市场专员-市场主管-市场总监(有经验者优先录用)
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