试剂销售业务岗位职责
| 适配人群 | 诊断试剂销售经理，生物技术销售岗，医学检验销售代表 | 使用场景 | 医院检验科推广，血站渠道建设，诊断试剂投标 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖试剂，得有人管北京这块儿销售。得盯指标、盯回款、盯客户，不然业务没法落地。 | ||
| 核心职能 | 管北京地区所有销售动作。带人、签合同、搞投标、推产品、收钱、报信息。一个人撑起本地面儿。 | ||
| 工作内容 | 定指标、跑客户、签合同、做投标、收货款、带团队、访医院、开会议、填报表、传市场消息。 | ||
| 协作关系 | 向上汇报给大区总监或销售总监；带省内业务员；和代理商、医院检验科、公司市场部、财务、法务常打交道；合同要上级批，投标价要上报。 | ||
岗位职责：
1. 完成制订公司制定的销售指标及回款指标 ，对本省、本地区的营销活动负责;
2. 负责本省或本地区内直销客户、代理商所有业务经营工作;
3. 执行公司制定的各项销售政策，按规定完成收回货款的工作;
4. 起草本省或地区代理商和直销客户的合同并及时报上级审批;严格执行经公司批准后签订的合同;
5. 负责本省或地区内的招投标工作，负责起草投标价格并及时上报，并负责招投标费用的支付和收回的工作;
6. 负责对本省内业务人员的培养、考核、督促和监督，并向上级定期提供考核评价意见;
7. 按要求向上级汇报工作并检查指导下级的工作汇报，定期协同下级到终端客户拜访和助销;
8. 负责按照公司市场部的指导推广重点产品和新产品;
9. 负责完成本省内的各种行业会议、推广专题会议和公司交给的各项任务;
10. 负责向公司提供市场信息、客户信息、质量反馈信息及竞争对手情况，提供行业新产品、新项目的研发建议和意见
任职资格：
1、生物技术、医学检验、医药等相关专业专科以上学历优先，诚信正直，有亲和力;
2、3年以上诊断试剂行业销售经验优先;
3、熟悉检验产品市场情况，掌握临床医院检验科、血站等相关销售渠道的工作环节、运作特点;
4、具备良好的区域管理、客户管理经验，有广泛良好的客户网络资源和渠道建设经验者优先考虑;
5、具备良好的分析、计划、执行能力，优秀的人际沟通能力;
6、负责免疫、生化产品销售，能承受较强的工作压力，常驻工作地省会城市;
7、身体健康，能够符合岗位要求。
简历请附照片。
试剂销售业务岗位职责：生化试剂销售
| 适配人群 | 生化试剂销售员，IVD销售工程师，检验科对接专员 | 使用场景 | 医院检验科，体外诊断，试剂销售 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖体外诊断试剂，得有人跑医院检验科，把肝功能、肾功能这些试剂盒推出去。 | ||
| 核心职能 | 在指定区域卖试剂盒，拉新客户，帮代理商卖货，盯住回款和销量。 | ||
| 工作内容 | 跑医院检验科、介绍试剂盒、跟进订单、催回款、整理月度销售数据。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，跟代理商打交道，和售后同事一起处理客户问题，偶尔找产品部问技术细节。 | ||
岗位职责：
1、负责所辖区域体外诊断试剂产品的销售、宣传及市场管理，开拓新用户;
2、协助代理商、经销商做好所辖市场的产品销售及售后服务;
3、根据上级下达的总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
任职资格：
1、大专及以上学历，勤奋努力，具有强烈的学习积极性和赚钱欲望;
2、具有敏锐的观察力和洞察力;
3、具有优秀的沟通技巧和语言表达能力;
4、不限行业经验和专业经验。
产品类别:肝功能类试剂盒、肾功能类试剂盒、血脂类试剂盒、心肌类试剂盒、特种蛋白类试剂盒、糖代谢类试剂盒、胰腺类试剂盒
客户群体:各种级别医院检验科。
发展通道:
1、销售员销售工程师高级销售工程师金牌销售工程师钻石销售工程师
2、可转省区销售经理及大区销售经理等销售管理岗。
试剂销售业务岗位职责：科研试剂销售
| 适配人群 | 生物试剂销售经理，科研服务销售岗，生命科学销售代表 | 使用场景 | 科研试剂销售，高校客户维护，医院客户维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖蛋白抗体试剂，得有人专门跑医院高校推产品。 | ||
| 核心职能 | 把试剂卖出去，拉新客户，守老客户，带销售团队干活。 | ||
| 工作内容 | 跑医院高校做推广，盯月销量和回款，管销售队伍日常动作。 | ||
| 协作关系 | 听销售总监安排，跟市场部一起搞活动，和产品经理对产品信息，和财务核对回款。 | ||
岗位职责：
1、负责所辖区域相关产品的销售、宣传、及市场管理，开拓新用户;
2、负责医院、高校客户群体的维护;
3、根据上级下达的总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额;
4、分管所辖区域销售队伍的建设和管理，带领团队完成销售任务。
任职要求：
1、生物类相关专业，大专以上学历;
2、有一定的责任心、进取心及市场开拓能力;
3、具有相关行业销售经验者优先考虑;
试剂销售业务岗位职责：生化试剂销售区域经理
| 适配人群 | 区域营销经理，医药代表，渠道主管 | 使用场景 | 市场开拓，招投标管理，学术会议 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖产品，得有人跑市场、盯客户、管经销商。 | ||
| 核心职能 | 把公司营销计划落地到本地。找新客户，推新产品，管好经销商和终端店。 | ||
| 工作内容 | 写市场计划、搞推广活动、拜访客户、签合同、催账、开标、办会、收信息、管价格、填资料。 | ||
| 协作关系 | 向大区经理汇报。跟销售、医学部、财务、法务、客服一起干活。客户和经销商是天天打交道的人。 | ||
1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。
3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。
4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。
5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。
6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。
7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。
试剂销售业务岗位职责：试剂销售工程师
| 适配人群 | 生物专业销售，医学检验从业者，医疗器械销售 | 使用场景 | 医院客户开发，经销商合作，诊断市场分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖进口诊断试剂，得有人专门跑经销商和医院。 | ||
| 核心职能 | 搞定经销商合作，开发医院客户，卖试剂，完成销售目标。 | ||
| 工作内容 | 招商找新经销商，拜访医院，收市场信息，管客户资料，做产品培训。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，跟市场部要资料，和经销商对接发货，帮医院解决技术问题，和内部技术支持配合讲课。 | ||
工业试剂-销售工程师 岗位职责:
1、 销售进口的诊断试剂，根据公司年度销售计划，如期完成销售任务
2、 销售模式是通过经销商渠道销售，主要工作是进行经销商招商合作和开发医院客户
3、 收集诊断市场信息，了解市场动向，进行经销商和最终客户医院的客户信息管理
4、 对经销商及最终用户进行产品的相关技术和应用培训
任职资格：
1、 统招本科以上学历，生物，医学及医学检验专业优先
2、 具备优秀的英文能力
3、 医疗器械或诊断试剂行业销售或技术支持工作3年以上经验
4、 诊断试剂相关销售经验者高薪录用 岗位职责:
4、 诊断试剂相关销售经验者高薪录用
试剂销售业务岗位职责：体外诊断试剂销售
| 适配人群 | IVD产品经理，体外诊断从业者，分子生物学专业人才 | 使用场景 | 产品推广，市场分析，客户解决方案 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推体外诊断试剂产品，得有人管市场推广和客户对接。 | ||
| 核心职能 | 管产品品牌、做市场分析、定营销策略、维护大客户、写技术文档。 | ||
| 工作内容 | 推产品形象、分析竞品客户、管产品生命周期、办内外培训、查文献资料。 | ||
| 协作关系 | 跟技术团队一起出方案，向销售和市场部门同步信息，配合注册申报同事整理材料。 | ||
职责描述：
1、负责产品的品牌及整体形象推广;
2、负责产品线市场分析，竞争分析和客户分析，并根据分析情况提出产品优化建议;
3、负责产品线生命周期管理、营销策略制定与执行;
4、维护和大客户的关系;
5、根据客户需求，与技术团队合作，并提供解决方案;
6、主持公司内部培训以及外部宣讲工作;
7、负责产品手册、项目申报等技术文档撰写工作;
8、及时跟踪所负责产品的学术动态，查阅整理文献资料，完善所负责产品的资料库;
任职要求：
1、医学遗传学、分子生物学、临床医学、生物信息学、肿瘤学等相关专业毕业优先
2、本科或硕士学位
3、思维严谨，条理清晰，逻辑性强
4、英文良好的优先
试剂销售业务岗位职责：试剂销售
| 适配人群 | 分子生物学专业人员，科研行业销售岗，医疗渠道管理者 | 使用场景 | 区域市场拓展，代理商招商，终端客户拜访 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖试剂，浙江安徽市场没人管，得招人去打理。 | ||
| 核心职能 | 负责浙江安徽两省试剂卖出去，找新代理，管好老代理，让客户下单。 | ||
| 工作内容 | 跑市场、见代理商、访医院学校客户、推产品、做培训、写拜访记录、报订单。 | ||
| 协作关系 | 向试剂部长汇报，和市场部一起搞活动，跟物流协调发货，和客服对接客户问题，跟技术同事学产品知识。 | ||
岗位职责：
1、负责浙江和安徽地区的试剂市场开拓，做好招商及管理工作;
2、协助市场部，完成市场品牌建设;
3、定期拜访代理商及终端客户，使其能够接受公司品牌，并促成订单产生;
4、肯于学习，善于沟通，能够独立地培训代理商及终端客户;
5、完成试剂部长临时委派的工作任务
试剂销售业务岗位职责：生物试剂销售
| 适配人群 | 生物销售代表，生命科学营销岗，IVD渠道专员 | 使用场景 | 实验室采购，科研耗材供应，IVD渠道拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖试剂耗材，得有人跑客户、推产品、完成销售任务。 | ||
| 核心职能 | 推广试剂耗材或仪器产品线，做宣传资料，搞定区域销售任务。 | ||
| 工作内容 | 拜访客户，反馈市场信息，做宣传资料，写报告，跑订单。 | ||
| 协作关系 | 跟公司各部门同事一起干活，听上级领导安排，配合市场、技术、物流同事。 | ||
生物销售代表-试剂耗材 上海柏辰生物科技有限公司 上海柏辰生物科技有限公司，柏辰生物，柏辰 职位职责:
一、负责区域内试剂耗材产品的推广销售工作，试剂耗材或仪器产品线的推广及宣传资料制作，并完成区域内销售任务;
二、定期拜访客户及反馈市场信息;
三、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作
四、和公司各部门同事协作、配合，作好其它相关工作。
应聘要求:
1.生命科学、工商管理以及营销管理相关专业大专或以上学历;
2.性格活泼开朗，思维开阔;有创造性和主动性，能承受较大的工作压力;工作作风严谨，责任心强;
3.具有良好的人际沟通能力，具有开拓进取精神，有较强的客户服务意识和团队合作精神;
4.英语水平良好，能流利的书写、阅读和表达;
5.熟练掌握office软件，及计算机;
6.有生物实验室相关工作经验者或者有一定的相关领域销售共经验优先;
试剂销售业务岗位职责：医疗试剂销售
| 适配人群 | 诊断试剂销售，医疗器械销售，区域销售经理 | 使用场景 | 市场调研，销售预测，代理商开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要在山东卖诊断试剂和医疗器械，得有人盯市场、找代理、推销售。 | ||
| 核心职能 | 管山东这片的销售目标、找新代理、带好老代理、抢市场份额。 | ||
| 工作内容 | 做市场调研、预估年销量、定销售目标、开发代理商、日常指导代理干活。 | ||
| 协作关系 | 向华东大区总监汇报；和市场部一起搞推广；跟产品部对信息；和代理商天天沟通协调。 | ||
岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、负责开发本地区销售代理商;
4、引导和管理代理商，提高市场份额。
任职资格：
1、25-38岁以内，男女不限;
2、头脑灵活、思路清晰、善于交际、勇于开拓;
3、专科及以上学历，生物、临床、市场营销等相关专业优先;
4、2年以上销售行业工作经验，有诊断试剂、医疗器械销售工作经历者优先;
5、具备较强的市场分析、营销能力。
试剂销售业务岗位职责：科研生物试剂销售代表
| 适配人群 | 实验室销售代表，科研仪器销售员，生命科学销售专员 | 使用场景 | 实验室设备销售，新客户拓展，老客户维系 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖产品，得有人跑市场找客户。区域销售没专人管不行，得设这个岗。 | ||
| 核心职能 | 卖产品、找新客户、盯老客户、让客户下单、收钱回来。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、做拜访、推品牌、填报表、催回款、报市场消息。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排。跟市场部一起搞推广。和财务对账款。跟产品部聊客户反馈。 | ||
1.开展分管区域的产品销售，新客户的开发和老客户的维护工作;
2.推广公司产品品牌，提高品牌知名度;
3.与客户建立良好关系，促进产品销售订单的生成，及时反馈市场信息;
4.定期拜访客户，按规定完成销售任务及货款回收。
职位要求：
1.熟悉和热爱销售工作，较强的沟通能力，良好的客户服务意识;
2.专科以上学历，有实验室工作经验及销售经验者优先;
3.欢迎。
试剂销售业务岗位职责：生物试剂销售经理
| 适配人群 | 试剂销售经理，生化试剂销售，IVD渠道经理 | 使用场景 | 区域销售，渠道开发，招标投标 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖试剂，得有人管区域销售，不然目标完不成。 | ||
| 核心职能 | 盯住销售数字，找靠谱经销商，搞招投标，摸清市场啥样。 | ||
| 工作内容 | 定月度销售计划，跑客户谈合作，准备标书投招标，写市场调查小结。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部要资料，和物流部对发货，向大区总监汇报进度，和产品经理聊产品卖点，配合财务做回款跟踪。 | ||
试剂销售经理岗位职责:
1、负责区域试剂销售目标;
2、开发稳定长期合作的经销商渠道;
3、区域试剂招投标工作;
4、区域市场调查报告;
任职要求：
1、有生化试剂厂家销售工作经验;熟悉区域试剂市场情况;
2、熟悉区域试剂耗材招标流程及市场操作;
3、能够适应出差;
4、有可用渠道资源者优先;
试剂销售业务岗位职责：试剂销售工程师
| 适配人群 | 生物专业应届生，科研试剂销售员，区域销售代表 | 使用场景 | 试剂销售，市场推广，客户拜访 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 上海试剂卖得不够多，公司要有人专门盯这块儿。得有人跑客户、收钱、报消息。 | ||
| 核心职能 | 卖试剂、收货款、盯客户、报市场情况。不能只管卖，还得把钱拿回来。 | ||
| 工作内容 | 跑医院和实验室、收订单、催回款、记客户信息、填报表、参加推广会。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟市场部一起办讲座，和财务对账，跟物流协调发货，偶尔帮同事顶班。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、努力做好上海地区的试剂销售推广和订单收集等工作，完成公司下达的销售指标；
2、积极维护区域内的客户关系，与主要客户保持良好的沟通并能扩大市场销售业绩；
3、负责分管区域内的的销售货款回收任务；
4、定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息，负责区域内客户信息收集、整理工作；
5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作；
6、配合市场部进行市场推广活动、学术产品讲座等工作；
职位要求：
1、生物学相关专业本科学历及以上，____届应届生亦可；
2、乐于从事销售工作，能承受较大的工作压力；
3、有很强的学习能力，有创造性和主动性，工作作风严谨，责任心强，身体健康状况良好；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
6、具有良好的人际沟通能力、开拓进取精神、较强的客户服务意识和团队合作精神；
7、计算机运用熟练，大学英语四级以上；
8、有科研试剂销售经验者优先。
岗位要求：
学历要求：本科
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
试剂销售业务岗位职责：体外诊断试剂销售代表
| 适配人群 | 医疗销售代表，医药区域专员，代理品牌推广员 | 使用场景 | 医院科室推广，区域销售执行，代理产品落地 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 湖北那边要卖公司代理的产品，得有人专门跑医院科室讲清楚怎么用。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖出去，让医生护士知道好处，盯紧销量数字不掉队。 | ||
| 工作内容 | 跑医院科室、讲产品、填销售表、回访老客户、找新客户、写日报。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部要资料，跟物流同事对发货，和客服一起处理客户问题。 | ||
1、 负责湖北分管区域内公司代理产品的销售推广工作，向科室传递正确的产品信息;
2、 完成公司制定的销售指标;
3、 维护与现有客户的良好关系，并有能力开发潜在客户;
职位要求：
1、 专科以上学历，具有1年医疗行业销售工作经验者优先，拒频繁跳槽者;
2、 品貌端正，勤奋、敬业、有责任心;
3、 具有良好的人际沟通能力，能承受较大的工作压力;
试剂销售业务岗位职责：化学试剂销售
| 适配人群 | 化学专业毕业生，化工销售新人，试剂行业从业者 | 使用场景 | 实验室耗材采购，化学试剂销售，化工渠道开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖化学试剂和实验室耗材，得有人专门跑市场、找客户、收钱。 | ||
| 核心职能 | 把试剂和耗材卖出去，开发新客户，保证回款，维系老客户关系。 | ||
| 工作内容 | 打电话联系客户，跑现场拜访，签合同，催款，整理客户资料，填销售报表。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，跟仓储部核对发货，和财务部对接回款，配合技术部解答客户问题。 | ||
职位描述：
1、开拓化学品、化工品销售市场，负责化学试剂、实验室耗材等产品的销售;
2、主动联系客户，开发新的销售渠道及客户;
3、做好销售资金回款，保证销售渠道畅通;
4、维护良好的客户关系。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，化学与化工等相关专业;
2、具备良好的销售沟通技巧和销售技巧;
3、表达能力强，口齿清晰，具有较强的沟通能力及交际技巧;
4、热爱销售工作，具有较强的稳定性，踏实;
5、性格外向、亲和力强、反应敏捷、思路清晰;
6、抗压能力强，心理素质佳;
7、办公软件使用熟练;
8、有化学品、化工产品销售经验优先。
诚招，有责任，有闯劲儿，心怀梦想的青年朋友加入我司，共求发展。
注:我公司提供良好的岗位培训，可以帮助刚踏入社会的新人快速成长。
试剂销售业务岗位职责：诊断试剂销售
| 适配人群 | 诊断试剂销售总监，医疗器械销售管理者，体外诊断行业负责人 | 使用场景 | 市场调研，客户开发，招投标管理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖诊断试剂，得有人管整个销售的事儿，不然市场没人盯，客户没人跟。 | ||
| 核心职能 | 管销售目标、带销售团队、做市场调研、搞招投标、控销售费用。 | ||
| 工作内容 | 做市场调研、定销售目标、开发维护客户、跑招投标、算销售预算、带团队开会培训。 | ||
| 协作关系 | 和区域销售经理天天碰，向公司总经理汇报，跟市场部一起做推广，和财务部对费用账，和产品部聊试剂情况。 | ||
职责描述：
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、负责发展维护良好的客户关系，并按计划开发新客户;
4、负责本区域的招投标工作;
5、制定本区域销售费用的预算、控制销售成本;
6、负责本部门员工的专业技能培养及管理工作。
任职要求：
1、专科及以上学历，生物、临床、市场营销等相关专业;
2、5年以上销售行业工作经验，诊断试剂行业团队管理能力;
3、具备较强的市场分析、营销能力，会引导和团队，提高市场份额;
4、具有较强的抗压能力和良好的沟通协调能力。
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