旅游销售经理岗位职责
| 适配人群 | 旅游销售岗，规划设计销售，文旅商务经理 | 使用场景 | 旅游规划，景区开发，文旅项目 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖旅游产品，得有人跑市场拉客户。 | ||
| 核心职能 | 把旅游产品卖出去，找到新客户，留住老客户。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，跑景区谈合作，整理报价单，跟进订单进度。 | ||
| 协作关系 | 和产品部一起改方案，向销售总监汇报，跟设计部要宣传图，和财务核对回款。 | ||
职责描述：
负责公司旅游产品的市场开拓及客户关系维护。
任职要求：
1、市场营销、电子商务、旅游管理、旅游规划等专业，大专及以上学历。
2、具有旅游规划设计单位销售经验，具备旅游大项目销售谈判经验优先。
3、具有旅游行业销售经验优先。
4、出色的谈判能力和商务处理能力。
5、能够适应国内短期出差。
旅游销售经理岗位职责：旅游销售助理
| 适配人群 | 旅游销售助理，销售中台支持岗，业务运营协调员 | 使用场景 | 旅游销售支持，合同流程协同，产品问题反馈 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司销售团队人多了，数据没人管，合同流程卡着，得配个人盯这些事。 | ||
| 核心职能 | 帮销售团队理数据、跑流程、传话、跟问题、做支持。 | ||
| 工作内容 | 统计销售数据，写分析小结，算季度提成，收合同，录系统，记问题，催反馈。 | ||
| 协作关系 | 天天跟销售同事碰，听销售主管安排，和财务对结算，找产品同事问问题，帮运营填表单。 | ||
工作职责：
1、负责销售团队日常业务数据统计、业务分析和季度考核及结算;
2、负责销售团队与公司之间的业务往来沟通，做好业务衔接和跟进;
3、负责销售的提交的产品问题反馈及处理跟进;
4、配合销售完成合同管理，完成内部流程，营销支持等工作，;
5、负责销售团队的日常支持工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限;
2、工作积极主动，耐心细致，责任心强，富于团队协作精神，具备综合、系统分析驾驭能力，善于沟通;
3、具有较强的组织协调力、统筹力、执行力;
4、熟悉各种办公设备及常用的办公软件;
旅游销售经理岗位职责：高端旅游销售
| 适配人群 | 旅游产品总监，度假营销经理，康养旅游策划师 | 使用场景 | 高端度假营销，民宿市场推广，康养产品销售 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做高端旅游产品销售，得有人专门盯国际度假、民宿、康养这些市场。 | ||
| 核心职能 | 搞市场调研，写报告，定销售计划，管预算，拓渠道，带销售团队。 | ||
| 工作内容 | 跑市场看客户，写调研报告，编月度季度计划，做促销活动，控销售费用。 | ||
| 协作关系 | 跟产品经理聊开发，跟代理商经销商打交道，向市场总监汇报，配合广告公关同事。 | ||
高端旅游产品销售 居易国际集团控股有限公司 北京光辉伟业房地产开发有限公司怀来分公司 技能要求:
旅游产品销售，度假产品销售，旅行社销售，旅游顾问
技能要求:
1. 针对国际高端度假市场、民宿市场、康养市场、奢侈品市场，进行市场调研，分析高净值客户需求、市场竞争及售卖价格体系的情况，根据需要撰写调研报告，及时提供市场营销信息;
2. 根据公司的年度目标、季度目标、月度目标，编制年度市场销售及推广计划(包含售卖企划、售卖目标、广告宣传、促销、市场公关等)，并执行;
3. 参与制定和改进销售规范、制度，使其不断适应市场的发展，定期销售总结，优化销售方案，进行市场销售预测;
4. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
5. 拓展外部销售渠道及合作渠道，建立合作体系并发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系等;
6. 参与产品管理、开发等工作;
7. 负责管理和组织销售人员队伍建设工作，带领团队完成公司销售目标等。
任职资格：
1.全日制本科以上学历;市场营销类、策划运营类专业优先;
2.具有5年以上高端度假营销行业或市场企划管理工作;
3.秀的文案功底，有较强的创造性思维能力、创意概念及良好的沟通能力;
4. 性格外向，思维清晰，乐于且善于对外沟通;
5.工作认真负责、勤奋踏实、擅长从事有挑战性大工作;
旅游销售经理岗位职责：国内旅游销售
| 适配人群 | 初创品牌负责人，快消市场总监，婴幼儿食品操盘手 | 使用场景 | 新品上市，品牌孵化，渠道建设 |
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| 设立背景 | 公司要推新保健品品牌，得有人管品牌怎么打、怎么传、怎么让客户记住。 | ||
| 核心职能 | 管品牌怎么立住，定推广方向，带团队干活，拉渠道卖货，盯预算花得值不值。 | ||
| 工作内容 | 写品牌策略、做推广计划、搞营销活动、建销售渠道、算市场预算、看效果反馈。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部一起定卖法，向总经理汇报，找设计做物料，和电商运营搭配合，催工厂保供货。 | ||
任职资格：
1. 大学专科及以上学历;
2. 三年以上快消企业市场管理经验，婴幼儿食品背景优先，有初创品牌经验优先;
3. 具备独立的分析判断、系统思考及策划组织能力，勇于开拓，学习能力强。
旅游销售经理岗位职责：国际旅游销售
| 适配人群 | 旅行社销售，同业BD专员，出境游顾问 | 使用场景 | 出境游业务，旅游分销，同业合作 |
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| 设立背景 | 公司要卖旅游产品，得有人专门对接旅行社这些同行。 | ||
| 核心职能 | 卖旅游产品，找新客户，盯老客户，收行业消息给公司看。 | ||
| 工作内容 | 推产品、跟订单、做售后、加新客户、查同行动静、报业绩。 | ||
| 协作关系 | 和旅行社负责人聊合作，向销售主管汇报，和产品部共享信息，跟客服一起处理问题。 | ||
岗位职责：
1、推广和销售公司旅游产品;
2、维护现有的销售渠道，跟进订单及售后服务;
3、开发新的客户资源;
4、收集同行业信息，反馈到公司，为公司决策提供信息支持;
5、完成公司要求的业绩目标。
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限，有同行业资源者优先考虑;
2、性格外向，沟通能力、表达能力强;
3、能承受较大工作压力，吃苦耐劳，有责任心;
4、从事旅游行业2年以上，出境游优先考虑。
旅游销售经理岗位职责：旅游销售
| 适配人群 | 旅游销售岗，媒体广告销售，旅行社BD专员 | 使用场景 | 旅游产品销售，企业客户拓展，媒体资源对接 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖旅游产品，得有人专门找新客户、谈合作、完成销售任务。 | ||
| 核心职能 | 开发新客户，维护企业合作关系，帮主管达成销售目标。 | ||
| 工作内容 | 找客户资料、打电话沟通、拜访客户、定期回访、处理销售问题。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和企业客户对接，跟公司内部同事配合推进销售流程。 | ||
工作职责：
1、负责搜集旅游新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
2、建立与企业的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战;
3、协助销售主管完成既定销售指标;
4、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系。
任职要求：
1、统招大专以上学历;
2、有4a公司、门户网站及媒体销售经验者优先;
3、有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;
4、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系;
5、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力;
6、非常优秀者可带团队。
旅游销售经理岗位职责：旅游销售精英
| 适配人群 | 旅游销售顾问，直客渠道专员，客户资源经理 | 使用场景 | 旅游线路推广，直客销售服务，客户档案管理 |
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| 设立背景 | 公司要卖旅游线路和产品，得有人专门去推去签单。 | ||
| 核心职能 | 把旅游产品卖出去，拉新客户，盯老客户，搞定报名手续。 | ||
| 工作内容 | 打电话发微信推线路，录客户信息，回咨询，办报名，跑广告合作。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，跟产品部要线路资料，和导游对接行程，跟设计部商量宣传页。 | ||
岗位职责：
1、负责推销公司旅游产品，特色线路，完成签单;
2、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;
3、维系客户资源，答复客户所有咨询、报名、办理手续等需求;
4、负责客户需求调研，客户资源调查手机市场相关信息并反馈给公司;
5、负责外联广告宣传促销工作。
6、销售公司其他相关产品。
任职要求：
1、大专或以上学历，营销、金融、旅游等专业优先考虑;
2、具有较强的沟通能力和客户开发能力;
3、具有很强的工作责任心和良好的人际关系;
5、擅长直客旅游产品销售;
6、具有导游证者优先录用
旅游销售经理岗位职责：欧洲旅游销售
| 适配人群 | 出境旅游顾问，欧洲线路专员，团组销售经理 | 使用场景 | 出境游业务，团队行程变更，客户投诉处理 |
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| 设立背景 | 公司要卖欧洲旅游产品，得有人专门盯销售和客户。 | ||
| 核心职能 | 把团卖出去，管好客户，盯住回款，别让钱出问题。 | ||
| 工作内容 | 报销售数据、跟团组变动、收钱、处理投诉、写应收单、报价砍价。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，和产品部聊团组，跟财务对账，和客服一起处理客诉。 | ||
岗位职责：
1、 负责完成对应的销售任务，包括营收金额、毛利、团量等;
2、 负责收集行业及市场信息，并及时上报;
3、 负责推广公司品牌及产品;
4、 负责开发区域内潜在客户，并提供专业化咨询服务;
5、 负责维护产品服务工作，处理和跟进客户提出的产品需求;
6、 负责客户维护及二次开发，跟进处理客户投诉，并在投诉发生后一个工作日内邮件报备经管部;
7、 对客户报价整体把控，对客户折让的把控;
8、 负责跟进团组信息，当日申请团组的变更和取消;
9、 负责提交应收数据及应收单，如遇金额变更需提交应收变更单;
10、负责催收客户回款，并统计回款情况，把控坏账风险;
11、完成领导交办的其他事宜。
任职资格：
1、 大学专科或本科专业(旅游管理、酒店管理等专业优先)
2、 一年或以上出境旅游从业工作经验(熟悉欧洲市场，具备销售、团队管理经验者优先)
3、 熟练使用相关办公软件
4、 具备自主开发和维护客户的服务能力及意识
5、 热爱销售工作，较强的抗压能力、沟通能力和学习能力，具备团队合作精神和敬业精神
6、 对旅游市场有一定的敏感性，掌握一定的欧洲旅游专业知识
旅游销售经理岗位职责：旅游销售业务
| 适配人群 | 销售助理，数据分析师，渠道运营员 | 使用场景 | 度假业务，线下门店，销售支持 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖旅游产品，线下门店多，得有人盯销售数据和流程。 | ||
| 核心职能 | 帮团队管销售，看门店卖得咋样，拉资源把事干成。 | ||
| 工作内容 | 整理门店销售数据，填表做简报，收反馈，传消息，跟进度。 | ||
| 协作关系 | 听自营团队组长安排，和门店店长、产品同事、数据同事常碰头，微信电话来回问。 | ||
工作职责：
1、协助度假业务自营团队，做好销售管理工作
2、携程线下门店销售数据分析
3、协调沟通内外部资源
任职资格：
1、本科及以上学历;
2、具备较强的沟通能力，对销售领域感兴趣;
3、具备较强的抗压能力以及较好的学习能力。
旅游销售经理岗位职责：高级旅游销售
| 适配人群 | 广告销售经理，媒体销售岗，大客户销售 | 使用场景 | 广告销售，客户拜访，媒体合作 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖广告，教育旅游客户多，上海市场得有人盯着做销售。 | ||
| 核心职能 | 拉新客户、守老客户、谈合同、收钱、保销量。不能只打电话，得跑客户、签单子。 | ||
| 工作内容 | 每天打回访电话、约见客户、写方案、改报价、填系统、交周报、盯回款。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报；和运营同事要排期，跟内容组要资源包，和法务过合同，跟财务对账开票。 | ||
职位要求：
1、统招本科及以上学历，三年以上广告、新兴媒体及相关领域工作经验;
2、有相关行业的大客户资源优先;有4a公司、门户网站、媒体、广告销售经验者优先;
3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系;
4、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力;
5、有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧。
相关范文
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使用场景：旅游规划、景区开发、文旅项目