ka销售代表岗位职责

适配人群快消销售代表，KA渠道专员，零售终端经理使用场景超市铺货，卖场陈列，渠道回款
设立背景公司要卖酸奶，得有人盯超市货架
核心职能管好大超市的货和钱，让产品摆上架、卖出去、回款快
工作内容跑超市补货、盯铺市进度、录销售数据、催回款、传竞品消息
协作关系向销售经理汇报，跟采购谈陈列，找物流调货，和财务对账，帮门店解决缺货问题

职责描述：

1、维护已开发的零售渠道;

2、完达成公司的铺市目标，完成公司的销售计划;

3、及时反馈客户及竞争品牌的有关信息;

4、跟进客户的订单及对账回款(直营渠道);

5、协调物流部门解决配送时出现的各类问题。

任职要求：

1、高中及以上学历，专业不限;

2、有2年以上零售(超市、卖场)渠道的销售经验;

3、熟悉超市、卖场的交易操作流程;

4、有基本电脑操作技能(会使用outlook，office等基本办公软件);

5、谈判或沟通技能灵活。

ka销售代表岗位职责：ka销售代表

适配人群快消品销售岗，KA客户经理，渠道推广专员使用场景KA客户管理，市场活动执行，新品渠道推广
设立背景公司要卖货给大超市，得有人天天盯着这些客户。
核心职能管好大超市客户，把货卖出去，完成销售任务。
工作内容谈合同、排拜访、聊客户、报销量、做活动、推新品、填报表。
协作关系向上汇报给销售主管，和市场部一起搞活动，跟仓运协调发货，找产品部要新品资料。

职责描述：

岗位职责：

负责ka客户的日常管理工作，达成公司下达的销售目标。

客户年度合同谈判，安排拜访计划，与客户保持良好沟通，统计客户端销售数据。

负责市场活动策划、促销洽淡、活动执行，及新品进场等项目性推广工作执行。

提升销量，收集市场信息，维护品牌形象。

及时、准确填报公司要求管理报表，并配合完成其他公司交办的工作。

职位要求：

快销品行业3年以上工作经验，有ka客户管理经验者优先。

热爱销售工作，有责任心、进取心，重视团队合作，能承受较大的工作压力。

良好的口头与书面表达能力，熟悉办公软件操作使用。

能适应出差。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

ka销售代表岗位职责：ka销售业务

适配人群大客户销售，区域业务负责人，支付运营专家使用场景KA商户拓展，移动支付落地，区域市场攻坚
设立背景因为要干好线下移动支付这块活儿，得有人专门盯住大客户。
核心职能定策略、推落地、管大客户、保支付份额、盯健康度。
工作内容写bd方案、跑商户、聊需求、解问题、看数据、盯份额。
协作关系跟总部产品和运营对接，听区域负责人安排，和本地伙伴一起干活，有时要拉技术同事帮忙。

线下业务拓展专家/销售-ka/大客户 1.结合区域线下移动支付市场现状，制定区域ka商家的具有针对性的bd策略，并推动实施;

2.整合总部和本地化资源，全面负责区域ka商家的运营及管理，协同合作伙伴帮助区域内商家实现线下移动支付，推动区域ka支付份额。

3.负责区域头部商户的日常维护，确保与客户的有效沟通，了解客户的发展趋势，份额变化趋势，收集客户诉求，解决客户日常问题。

4.保障ka商户的业务发展的健康度，保障业务目标的最大化效率和效果

1.具备较强的产品运营思维、数据分析能力、拿结果能力、学习创新能力、抗压能力，有区域管理或者团队管理经验者优先

2.快消/互联网/餐饮行业背景优先，具备渠道管理，ka销售，市场营销，互联网运营，数据分析技能中的一个或几个，聪明乐观，心态积极

3、具备较强学习能力、沟通协调能力、执行力、自驱力强，聪明乐观，心态积极。 1.结合区域线下移动支付市场现状，制定区域ka商家的具有针对性的bd策略，并推动实施;

3、具备较强学习能力、沟通协调能力、执行力、自驱力强，聪明乐观，心态积极。

ka销售代表岗位职责：4a销售经理

适配人群广告销售经理，渠道运营负责人，媒介策略总监使用场景广告代理合作，年度框架谈判，品牌客户投放
设立背景公司要卖广告资源给4a和本地代理公司，得有人专门跑客户谈合作。
核心职能找新代理、谈合同、盯回款、维系老关系、挖长期合作机会。
工作内容拜访代理公司、谈年度框架、签合同、定销售政策、做客户回访、分析需求。
协作关系向销售总监汇报，和市场部同步行业信息，跟运营同事配合执行客户订单，和财务对接回款。

岗位描述:

1.负责4a和本地广告代理商的开发，拓展，维护，销售工作，完成指定的kpi指标;

2.负责重点和代理商客户的沟通，年度框架谈判，签约，销售政策的制定及回访，维护工作，分析客户需求，寻求合作;

3.维护和深入建立客户关系，最大限度完成收入kpi指标，包括客户日常业务执行工作;

4.能够独立面对并服务重点代理商的直接决策人或高管人员;

5.挖掘和重点合作伙伴的长期深度合作商业机会，保持良好且长期的合作关系

6.进行行业分析，收集用户意见和其他平台的相关信息，为公司业务提出建设性建议。

岗位要求：

1、大专以上学历，市场、广告相关专业优先;

2、2年以上广告销售工作经验，具有品牌客户的广告客户服务经验，有渠道工作经验者优先;

3、积极、自信、理解能力强，思维活跃，优秀的口头表达能力和沟通技巧;

4、敬业、专业，具有开拓精神和团队协作精神，能承受较大工作压力。

ka销售代表岗位职责：ba销售

适配人群楼宇产品销售，智能系统顾问，楼控解决方案经理使用场景智能楼宇建设，楼控系统集成，智能照明项目
设立背景公司要卖江森ba和百德朗自家产品，得有人专门盯这块儿。
核心职能把自家产品卖出去。了解行业新东西，给内部同事讲清楚。
工作内容跑客户谈订单。查新产品动态。写产品介绍材料。开内部分享小会。
协作关系跟技术部聊产品细节。向销售经理汇报进度。和市场部一起做推广。配合项目部做方案支持。

岗位职责：

1)负责江森ba和百德朗自主产品的销售;

2)跟踪行业智能化系统性相关产品的发展和内部介绍;

任职资格：

1)3年以上相关行业销售工作经验;

2)熟悉智能化，楼控，智能照明，智能家居等相关系统行业经验优先;

3)能吃苦耐劳，善于沟通。

ka销售代表岗位职责：mba销售

适配人群MBA课程顾问，教育销售专员，培训客户经理使用场景总裁班招生，企业内训，高管教育
设立背景公司要推mba总裁班培训，得有人专门跑市场、拉客户、做业绩。
核心职能开发区域客户，推广培训业务，谈成签单，维护大客户关系。
工作内容打电话、上门拜访、开小会、聊需求、出方案、谈价格、跟进度。
协作关系向销售主管汇报，和教务老师对接排课，跟市场部要宣传资料，和产品部反馈客户意见。

岗位职责：

1.负责公司mba总裁班培训业务的推广，区域客户的开发与业绩达成;

2.通过电话、拜访、会议等多种形式了解客户需求、推广教育目的，设计培训方案、进行客户沟通与谈判;

3.不断加强客户意识，负责大客户的开发与维护;

4.及时反馈客户消息，促进项目改进和新项目的开发;

5.完成上级交办的其他任务。

任职要求：

1.大专及以上学历;

2.热爱销售工作，有3年以上销售经验;

3.责任心强，执行力强，具备良好的沟通技巧;

4.自我管理能力强，良好的工作态度，重视团队合作;

5.有培训教育行业销售经验有限考虑。

ka销售代表岗位职责：oa销售顾问

适配人群OA销售顾问，ERP销售代表，CRM售前顾问使用场景协同办公实施，企业管理软件销售，客户方案演示
设立背景公司要扩大oa软件销售，需要有人专门跑客户、谈单子、做演示。
核心职能卖泛微oa软件，找新客户，跟老客户，把项目推进到签单。
工作内容打电话约客户，上门拜访，做产品演示，写方案，谈价格，跟进合同进度。
协作关系向销售主管汇报，和售前工程师一起做方案，跟实施同事交接客户，和市场部拿线索。

职位描述：

(1)负责达成销售任务目标。

(2)负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系。

(3)负责针对意向客户进行商机挖掘。

(4)负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通。

(5)负责客户关系持续深入经营。

行业经验:

1、1年以上企业管理软件(oa/erp/crm/hr)相关工作经验，有oa销售工作经验者优先;

2、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

工作能力:

1、 对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强;

2、 有较强沟通和表达能力，有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强;

3、 具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作ppt，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

薪酬福利:

1、提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构;

2、其他福利:美味三餐、各种补贴、生日和节日福利、年休、优秀员工出国旅游等;

3、作息时间:每天八小时工作制(9:00-18:00，午休1小时)，双休 国家法定节假日。

在泛微:

我们比创业者团队多一份专业与自信

我们比职业经理人多一份执着与热忱

你的激情，我们弥足珍贵;

你的创新，我们倍感珍惜;

你对我们的价值远远不止技术，更希望你能成为我们产品的灵魂工程师，成为我们用户习惯的引导者，成为充满代码艺术幻想的实践者;

每天，平均有5家以上的企业启用泛微的协同办公产品;

每周，平均有9家以上使用泛微协同办公产品的客户顺利验收;

每月，至少推出1个新的产品功能，建立客户导向的卓越技术品管体系;

每年，保持业绩增长势头，全力实现我们的规划目标。

泛微，对客户、对服务、对技术、对产品、对员工、对所有的一切，始终坚持实事求是，用数字说话。

泛微现在最需要的是与你一起智创未来!即刻加入泛微，让我们携手书写oa的历史!

ka销售代表岗位职责：pcba销售经理

适配人群PCB销售主管，PCBA业务经理，电子元器件销售使用场景客户开发，市场拓展，订单增长
设立背景公司要卖pcb和pcba这些电子加工服务，得有人专门跑客户、签单子、收钱。
核心职能拉客户、签订单、保回款、盯市场、带销售团队干活。
工作内容打电话约客户、跑工厂谈合作、写销售计划、盯订单进度、催尾款、查竞品价格。
协作关系向销售总监汇报；和工程部核工艺、采购部问交期、财务部对账；跟客户天天微信电话聊。

岗位职责：

1、负责公司pcb设计、pcb制板、元器件采购、pcba贴片业务的客户开发，维护客户关系;

2、制定销售公司营销策略及计划，并有效实施;

3、开拓国内外市场份额，促进销售订单的增长，完成公司的销售指标;

4、做好风险控制管理，保证货款及时回收;

5、负责国内外市场信息的收集及分析反馈。

任职资格：

1、学历:大专(含)以上学历，五年以上国内外销售经验，至少两年以上pcbpcba销售团队管理经验;

2、专业:市场营销、工科类、外语类相关专业;

3、具备相关行业的客户基础和人脉资源;

4、具备良好的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、具备优秀的团队管理、协调、沟通和把握全局的能力;

6、英语良好。