工程部销售岗位职责

适配人群工程销售经理，工程部主管，建材大客户经理使用场景工装项目，政府工程，招投标
设立背景公司要扩大工程渠道卖管子，得有人专门盯工地、装修公司和代理商。
核心职能跑工地找项目，拉新客户，盯回款，跟设计院和甲方打交道。
工作内容开发工装客户，收竞品信息，拆解销售任务，跟单子质量，催货款。
协作关系向销售总监汇报，和市场部共享信息，配合设计院出方案，跟财务对账，帮代理商拿订单。

职责描述：

1、负责工程渠道业务的拓展，开发工程项目、工装客户、工程渠道代理商等;

2、对区域内工程项目信息、竞争对手信息进行收集分析，有争对性的开展工作;

3、根据公司整体营销策略，定期分解并完成公司下达的销售任务;

4、维护良好的客情关系，对工程业务履行的质量进行跟踪，建立与设计院、甲乙方良好信任关系;

5、控制应收账款款，落实各项业务货款的回收及时性和准确性。

任职要求：

1、3年以上建材家居行业工程类工作经验，具有较强的大客户沟通的能力;

2、有百强开发商企业、大型装修公司、工程代理商等客户群体开发经验，熟悉客户决策流程者优先;

3、熟悉政府、工装项目、自来水公司、设计院、燃气公司等工程项目运作及招投标流程。

4、有建筑、建材行业工程资源或经验者，待遇可面议。

工程部销售岗位职责：电话销售工程销售

适配人群AI语音销售，智能客服工程师，电销解决方案顾问使用场景电销推广，客户方案设计，合同签约
设立背景公司要卖电话机器人，得有人专门推和卖。
核心职能把机器人卖出去，帮客户想怎么用，搞定签合同的事。
工作内容打电话推广、分析客户需求、报价、签合同、完成每月销量。
协作关系跟产品部聊功能，跟技术部问参数，向销售主管汇报，和客服同步客户问题。

职责描述：

1、负责电话机器人市场推广及销售工作;

2、通过客户的需求分析，为客户提供合理的解决方案;

3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询价、报价、合同签订等事宜;

4、根据公司的销售目标，完成销售任务;

5、坚决执行公司绩效考核要求，配合公司日常培训工作。

任职要求：

1、专科及以上学历，有同行业工作经验优先录用;

2、具备出色的谈判能力，良好的团队精神，较强的学习能力;

3、具有高度执行力，能承受一定的工作压力;

4、有较强的事业心、责任心、上进心。

工程部销售岗位职责：建材工程销售

适配人群修缮业务经理，工程建材销售，防水材料顾问使用场景修缮工程，建材直销，物业合作
设立背景修缮工程业务越来越忙，得有人专门盯上海这块儿。
核心职能跑上海修缮项目，拉客户，签单子，把销售目标扛下来。
工作内容找新客户、跟老客户、跑工地、报方案、谈价格、盯回款。
协作关系听大区总监安排，和工程部一起看现场，跟产品部要资料，和财务对账，偶尔陪老板见客户。

岗位职责：

1、负责上海区域内修缮业务开拓、跟进及销售目标的达成;

2、负责区域内客户关系建立与维护;

任职资格：

1、大专以上学历，以建筑、市场营销、管理类相关专业为主;

2、3年以上建材行业工程直销经验;

3、拥有一定的房地产企业、物业企业或本地大型企业的合作经验，具备一定的人脉资源优先考虑;

工程部销售岗位职责：净化工程销售

适配人群暖通工程师，机电销售，渠道经理使用场景渠道建设，品牌推广，设计院合作
设立背景公司要卖空气净化设备，得有人管渠道和销售，不然业绩上不去。
核心职能卖空气净化设备，管经销商，开发设计院和大客户，推品牌。
工作内容跑客户、签合同、盯供货、收信息、写反馈、做推广、维护关系。
协作关系向销售经理汇报，和工程部交换信息，跟设计院、业主、工程公司打交道，配合经销商干活。

高级渠道销售工程师，空气净化设备 江森自控 江森自控(中国)投资有限公司，江森自控，江森自控中国，江森 你需要做的是:

* 负责区域内空气净化设备的销售渠道开拓和管理，实现销售业绩目标。

你将会怎么做:

* 负责空气净化设备的销售与品牌推广，执行公司市场销售策略，达成销售目标;

* 负责经销商网络的开发及维护，设计院、战略客户的开发与维护;

* 收集市场行业信息、客户需求并反馈给公司的工程部;

* 与业主、设计院/顾问公司、工程公司建立良好关系并进行产品推广;

* 负责设备供货后的现场协调工作。

我们期待的是:

要求：

* 暖通、空调、制冷、机电及相关专业，大专以上学历;

* 五年以上暖通行业及相关机电产品工程销售经验。

优先考虑的:

* 具有一定的暖通或者机电行业内渠道开拓管理经验;

* 良好的沟通能力、协调能力和分析判断能力。

工程部销售岗位职责：工程公司工程销售

适配人群测厚仪销售工程师，在线测厚技术员，工业测量售后人员使用场景设备维护回访，系统升级销售，新机预安装
设立背景公司要卖测厚仪，得有人盯老客户、挖新机会、帮装设备、救火现场。
核心职能守着老客户不丢单，顺手推升级方案，提前装好机器，出事马上拉人来修。
工作内容打电话回访客户、记设备问题、提改进建议、画安装草图、拧螺丝装设备、写问题反馈。
协作关系听销售经理安排，找服务部同事帮忙修机器，和产品经理聊客户需求，跟电气同事对安装细节，偶尔和国外团队视频同步进度。

民营测厚仪公司测厚仪销售工程师 1. 负责现有客户的维护回访工作，了解客户设备使用状况，解决一般性问题并提供合理的技术和商务建议解决方案;

2. 通过对现有客户的回访工作，挖掘并实现系统改造升级销售目标;

3. 负责新设备的预安装支持工作，根据客户现场情况提供安装计划，并具备在工程师到来之前进行设备机械安装的工作能力;

4. 具备突发状况下及时了解客户问题及需求，协调服务部门及时解决现场问题的能力;

5. 销售思维，在线测厚方面的应用或技术背景;

工作要求:

1.至少3年相关行业的相关经验，并具有一定的电气自动化知识;

2.良好的在线测量控制和动手能力。有在线厚度测量经验者优先;

3.良好的书面和口头沟通能力，能与客户、商务经理和产品经理沟通;

4.有很强自我激励能力，能以身作则，充满激情;

5.较强的分析和执行能力，优秀的解决问题能力。

6.能够与当地和全球团队紧密合作;

7.拥有良好的职业道德以及良好的方式开展业务;

8.能够较好的处理现场工作的能力。 1. 负责现有客户的维护回访工作，了解客户设备使用状况，解决一般性问题并提供合理的技术和商务建议解决方案;

8.能够较好的处理现场工作的能力。

工程部销售岗位职责：环境工程销售

适配人群销售总监，环保行业销售，水处理销售使用场景市场开拓，客户签约，项目投标
设立背景公司要卖水处理设备和工程服务，得有人带队把生意做起来。
核心职能定销售方向，带团队打仗，盯住大客户和重点项目，最后把合同签下来。
工作内容开销售会、排线索优先级、找新市场、跟项目进度、管客户关系、盯回款。
协作关系向ceo或分管副总裁汇报；和产品、技术、工程、财务部门天天打交道；要拉他们一起陪客户、改方案、算成本。

工作职责：

依据金科整体战略，制定和执行金科销售战略，制定并组织实施销售计划，监督实施销售全过程;

召开销售会议，确定销售线索、销售工作的优先级别、以及解决相关的问题等

组织部门进行新市场的开发，拓展和新项目的开发，管理关键客户和项目，并负责完成最终销售。

任职资格：

至少8-10年以上从事环境或相关市场的销售经验;

3年以上部门管理经验，包括领导和管理销售团队;

优秀的计划组织能力，能有效地领导投资部门的工作以使收入和利润最大化

出色的时间管理，沟通，决策，演讲和组织技能;

能解决问题，有主动性，主人翁精神和责任感;

出色的学习产品知识和了解市场的能力，对公司的产品和服务有深刻的理解;

有较强的工作承受力和与其它部门协调工作的能力;

大学本科以上学历。

工程部销售岗位职责：行业工程销售

适配人群洁净行业销售，工程直销专员，医药基建采购使用场景医疗净化项目，药厂建设，冷库工程
设立背景卖松下洁净设备给医院药厂这些地方，公司要靠这个赚钱。
核心职能找客户、签合同、收钱、写报告。不能只打电话，得跑现场。
工作内容跑医疗药厂冷库找渠道，聊需求，做方案，签合同，催款，交周报月报。
协作关系听广州分公司销售经理安排，和工程部同事一起出方案，跟财务对账，有时要陪客户见松下技术员。

职责描述：

1、通过医疗、药厂、商超、冷库等行业渠道的开拓完成销售指标

2、负责拜托开发行业渠道、业主，了解其需求并提供解决方案

3、负责合同签订的全过程，如期履行合同催收销售款项

4、按时提交销售分析和总结报告，完成上级安排的工作任务

任职要求:三年以上工程直销工作经验

1.有净化公司、医院、药厂、冷库等行业工程销售经验者优先

2.从事过知名公司的洁净工程销售优先

3.有工业品、建材产品直销推广经验

工程部销售岗位职责：工程销售合伙人

适配人群机电一体化销售，工业自动化业务员，仪表阀门工程师使用场景工业设备采购，自动化项目投标，阀门仪表选型
设立背景公司要卖仪表管阀件，得有人专门跑工业客户。
核心职能找新客户、谈成订单、把市场声音传回公司。
工作内容打电话约客户、跑现场、写销售计划、填反馈表。
协作关系向销售经理汇报，和产品经理聊需求，跟仓库核发货，和财务对账单。

1、与工业客户联系沟通，主动挖掘潜在客户，建立客户网络，了解掌握所辖市场目标客户信息并了解客户需要;

2、拟定销售计划，进行商务谈判，达成销售目标;

3、挖掘及反馈客户需求，市场信息，协助公司制度业务及产品发展方向。

基本要求:

1、工作经验:具有相关行业销售经验;

2、专业背景:机械及自动机电一体化专业;

3、学历要求:大专及以上学历;

4、能力要求:学习能力强，善于沟通，掌握销售技巧，吃苦耐劳;

5、当地区域在家办公，能适应出差。

素质要求:

1、用于开拓的创新精神和顽强的拼搏精神;

2、有很强的敬业精神，善于学习;

3、有团队精神，有责任感。

4，有相关仪表管阀件客户资源者，愿意成为公司合伙人进行共享。

工程部销售岗位职责：安防工程销售经理

适配人群弱电销售工程师，安防解决方案顾问，智能建筑商务经理使用场景政府项目投标，金融行业集成，电力系统建设
设立背景公司要接政府、金融这些大客户的安防工程单子
核心职能跑客户、盯项目、投标、签合同、管回款
工作内容找项目信息、筛靠谱的、跟进度、做标书、谈合同、催付款
协作关系听高级销售安排，和项目经理一起干活，跟财务对接回款，常和客户打交道

有安防系统工程业务销售的经验。从业2-3年并在政府、金融、电信、电力、地产开发商等行业客户销售经验为佳。职务内容:1、协助公司高级销售人员进行大项目的跟踪、投标工作;2、独立进行项目的信息收集、筛选、跟踪、争取、竞标、签约工作;3、负责签约项目的商务管理，配合项目经理进行实施、结算、催收;

职务要求:1、大专及以上学历，建筑电气、自动化、机电工程类相关专业为佳;2、有3年以上同类项目工作经验;3、熟悉弱电安防工程项目各系统内容，具备一定的弱电专业知识;4、具备良好的形象及沟通、表达能力5、勤奋敬业、责任心强，具有团队合作精神。6、有特殊接待、招待能力者优先考虑

工程部销售岗位职责：工程销售副总

适配人群销售副总，营销负责人，投标经理使用场景工程招标，客户回款，投标支持
设立背景公司要卖工程头盔，得有人管销售这块儿，盯住业绩和回款。
核心职能带销售团队、定策略、谈大客户、签合同、盯回款、处理客诉。
工作内容写销售计划、看标书、审合同、开会复盘、跑客户、做调研、填报表。
协作关系向总经理汇报，跟市场部、法务、财务、生产部打交道，常和销售组长、业务员一起干活。

工程头盔销售副总 北京润恒投资有限公司 北京润恒投资有限公司，润恒 1.具有工程头盔销售副总以上多年的销售管理与营销的经验，并熟悉适量的客户资源

2.具有公司短中长期公司的营销方针与销售策略拟定及实战的经验。

3.具备较高的销售与业务谈判技巧，能很好的完成公司年度销售与回款计划目标。

4.具备较高的情商，能与客户与同事稳定保持良好的合作关系。

5.具备销售管理团队制度建立与团队建设，人才培养的经验与能力。

6.熟悉工程类招投标流程及需求事项与标书及其他资料的整理或审核。

7.熟悉业务合同、订单流程及审核与签订的经验。

8.对部门与客户的管理，具有系统性，规范性的经验，善于进行客户分析，挖掘潜在客户与客户需求

9.熟悉客户满意度与市场调研的流程与工作安排，能及时将调研结果与客户的反馈传递到团队相应负责人。

10.具有能妥善处理好客户投诉、退货及赔款等应急事件的经验与能力。

11.能有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。

工程部销售岗位职责：工程销售渠道

适配人群生物试剂销售岗，渠道开发工程师，经销商维护专员使用场景华东市场拓展，经销商关系管理，生物耗材推广
设立背景华东地区要卖瑞科的进口生物试剂、耗材、小仪器，得有人专门跑渠道和盯经销商。
核心职能开发新经销商，维护老客户，把产品卖出去，保证回款，完成销售和毛利指标。
工作内容定销售计划，跑客户，收应收款，填费用单，反馈客户需求，报竞品消息，参加市场活动。
协作关系跟市场部一起搞活动，向销售经理汇报，和财务对接回款，跟客户、经销商天天打电话发微信。

岗位职责：

1、完成销售指标，毛利指标，负责岗位范围内年度，季度，月度销售计划制订和执行，向客户提供优质服务，并收集，反馈，解决客户需求，根据销售预算，合理安排销售费用支出;

2、应收款控制，合理评估客户信用情况，谨慎签订应收款条款，根据销售合同要求，完成应收款回笼;

3、配合市场部规划本岗位范围内年度宣传，促销及客户会议等活动，及时反馈行业和竞争对手信息，制订有针对性产品和市场宣传。

岗位要求：

1)大专及以上学历，食品、生物、医学类相关专业者优先;

2)2-5年以上的渠道销售开发经验，熟悉生物耗材，仪器或试剂;

3)善于沟通，具有良好的表达能力。

工程部销售岗位职责：工程销售管理

适配人群FAE工程师，销售工程师，技术型销售使用场景电源开发，充电器设计，IC选型
设立背景公司要卖电源管理ic，得有人懂技术又懂市场，专门对接工程客户。
核心职能帮客户选合适的电源ic，解答技术问题，推动项目落地，盯认证和安规。
工作内容查芯片参数、聊客户需求、跑工厂、填认证资料、写项目进度、回邮件。
协作关系向销售总监汇报，跟fae工程师一起改方案，和采购谈交期，找实验室做测试，跟客户工程师天天在线。

工程销售管理岗位职责

职责描述：

1;电子技术通信工程或相关专业

2;工作经验3年以上优先、对电源管理ic各品牌及性能相当了解、精通各国安规及认证要求和标准、了解目前珠三角的电源或充电器的主要几大厂家。

3;具有敏锐的市场嗅觉;良好的客户服务意识。善于表达沟通，诚实守信，责任心强，讲求效率。

4;服从公司安排;按时完成上级领导交办的其他事宜

工程部销售岗位职责：工程销售业务

适配人群科研工程师，检测分析师，实验室主管使用场景设备采购，技术选型，实验室建设
设立背景公司要卖检测设备，得有人专门盯商机、推成交。
核心职能把潜在客户变成真实订单，帮客户选对技术方案，签合同收钱。
工作内容跟线索、录客户信息、打电话回访老客户、陪技术同事做方案、报价、签合同。
协作关系常和售前技术工程师一起干活，向销售主管汇报，偶尔要对接客户现场工程师和采购人员。

职位描述：

1、负责促进公司提供商机的成交;

2、定期跟踪公司潜在客户，做好客户信息的记录与更新工作;

3、维护公司老客户的关系，定期电话回访及拜访;

4、能够准确的理解客户的实际技术需求，在售前技术工程师的协助下为用户定制最优的技术解决方案并报价签订合同;

5、完成规定的销售任务及上级领导交予的其他任务;

职位要求：

1、本科及以上学历，理工类相关专业;

2、有较强的学习能力及抗压能力;

3、性格开朗善于与人沟通;

4、具备良好的沟通交流能力及客户服务意识;

5、能够适应偶尔出差。

公司福利:

(1)每年定期组织大型旅游，重大节日发放不同名目的补助、礼品及生日礼金;

(2)公司每年定期组织员工进行健康体检。

工程部销售岗位职责：净化工程销售经理

适配人群净化工程销售，保温材料业务员，工业建材销售使用场景区域销售，市场开拓，客户维护
设立背景公司要卖保温材料，得有人专门盯这片区域。
核心职能把保温材料卖出去，找新客户，帮客户解决问题。
工作内容跑工地、联系客户、报价、签单、安排发货、回访客户。
协作关系听销售经理安排，跟仓库对接发货，和工程部一起解决售后问题，有时要和设计院沟通材料参数。

岗位职责：

1. 负责公司建筑保温材料在本区域内的销售;

2. 开拓市场、发展新客户，增加产品市场份额，提高产品销量;

3. 为客户提供售前及售后服务。

岗位要求

1、3年以上净化行业工程销售管理经验;

2、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

3、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

工程部销售岗位职责：工程销售代表

适配人群工程销售岗，建材渠道经理，厨卫方案顾问使用场景工程投标，地产集采，精装房配套
设立背景公司要卖厨卫产品给工程客户，得有人专门盯这块儿。
核心职能卖摩恩厨卫的工程类产品，开发维护客户，完成销售任务。
工作内容定销售计划、找新客户、跑老客户、收信息、处理投诉、写材料。
协作关系向销售经理汇报，和市场部一起搞活动，跟售后同事配合处理问题，和设计院、开发商打交道。

岗位职责：

1、根据区域实际情况制定产品销售计划、渠道开发计划、营销发展计划等;

2、负责区域内客户的开发、维护、客情等工作，要求和客户保持良好的合作关系;

3、承担所辖区域的信息收集、销售、服务等所有责任，确保完成所分配的销售任务;

4、解决客户就销售和服务提出的投诉;

5、完成公司领导交办的其他任务。

任职要求：

1、专科以上学历，3年以上工程渠道建材销售经验;

2、具有良好的分析判断能力和职业操守，以及良好的沟通、协调和语言表达能力;

3、熟练使用office软件及其他软件。