饮料销售客户经理岗位职责

适配人群区域客户经理，地市销售代表，一线业务督导使用场景经销商管理，二批商协同，市场形势分析
设立背景公司要管好经销商和二批商，得有人盯账目、盯政策兑现、盯市场动向。
核心职能管经销商和二批商的账、货、价、活动，跑市场、报问题、做汇总。
工作内容查库存报表、打电话催送货、走访二批商和零售商、开二批商会、写旬报月报。
协作关系听区域经理安排，跟销售公司内勤报数据，和经销商二批商一起干活，有问题找质检部和售后组。

客户经理工作职责

帮助监督客户建立各类台帐，并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策，提高经销商信誉，及汇总报销售公司以便我司按时给经销商兑现政策，了解市场情况。

每旬与经销商分析1次市场形势，制定发货计划，落实销售任务。

每月召开1次二批商会议。沟通信息，制定目标任务，宣传公司政策与要求，解决二批商提出的问题。

按公司的要求开展促销活动，组织经销商、二批商参与铺货及促销活动。

监督管理价格及销售责任区域内的铺货率，严禁到处乱窜货。

解决质量等我公司存在的问题，做好售后服务工作。

与经销商共同2商议提出广告宣传促销活动的建议方案，报请区域经理后经省级经理、公司批准后组织实施。

及时了解市场信息与客户要求，按旬汇报区域经理地，有特殊问题立即可以越级汇报直至公司。

每月走访二批商客户1次，并填报走访表，汇总备查。

每日、每旬、每月的工作日程安排

每天检查经销商的库存与销售报表1次，并每5天登记1次。

与二批商电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录)。

走访所有二批商客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理。

走访零售商，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理。

每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，编制发货计划，上报销售公司内勤，并抄报区域经理。

每旬检查二批商发货情况及资金到位情况，每月确认当月返息额度与销售额，并上报销售公司内勤。

每月编写当月工作总结及市场情况汇总报告，上报区域经理。

及时处理质量问题，分管区域质量投诉必须在8小时内进行处理，并上报质检部及反馈上报销售公司售后服务组。

饮料销售客户经理岗位职责：饮料销售渠道

适配人群餐饮渠道专员，HORECA销售代表，快消品业务员使用场景餐饮渠道，星级酒店，快消品销售
设立背景公司要卖水酒饮料，得有人跑渠道做销售，不然货堆仓库没人买。
核心职能把产品卖出去，找新客户，盯老客户，签合同，盯销量，报市场情况。
工作内容跑门店、谈合作、报价签单、填日报、写市场分析、跟催订单、回访客户。
协作关系向销售经理汇报，和市场部一起推活动，跟物流协调发货，和财务核对回款，和客服同步客户反馈。

职责描述：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品月度销售计划。

2、积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作日报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

任职要求：

1.具有食材、调味品、酒类等餐饮渠道、horeca渠道工作经验。

2.具有在一家企业服务餐饮渠道或星级酒店2年以上时间。

3.具有李锦记、青岛啤酒、太太乐公司工作经验者优先考虑。

饮料销售客户经理岗位职责：饮料销售

适配人群快消操盘手，饮料营销负责人，初创企业高管使用场景新市场开发，团队组建，产品上市
设立背景集团要发展饮料业务，得有人管营销和卖货，所以设这个岗。
核心职能定卖饮料的法子，带人干活，盯销量和渠道，建新团队。
工作内容写营销计划，跑市场找客户，布渠道，招人带人，做培训。
协作关系听大营销中心副总裁安排，管饮料事业部所有人，和产品、市场、财务同事常碰头。

岗位职责：

1) 负责根据集团战略规划，组织制定饮料事业部营销策略并完成大营销中心下达的财务指标;

2) 负责根据策略规划完成饮料事业部，渠道布建、市场客户开发等工作;

3) 负责参与市场规划、产品管理等工作;

4) 负责完成新团队组建、管理、培训等工作。

五)工作关系:

1) 汇报对象:大营销中心副总裁

2) 直接下属:饮料事业部团队成员

1) 年龄30-45岁左右，专科及以上学历，市场营销等相关专业;

饮料销售客户经理岗位职责：省级饮料销售经理

适配人群省级销售管理者，区域经理主管，渠道策略制定者使用场景区域销售规划，大型促销执行，渠道网络管理
设立背景公司要卖饮料，得有人管全省的事，不然指标落不下去，市场乱糟糟的。
核心职能管全省卖货，定目标、分任务、挑人、批方案、查执行、解难题，最后对结果负责。
工作内容打电话问销售、走访客户和经理、开会布置任务、审广告和工资方案、写月报、查费用、考核下属。
协作关系跟区域经理、客户经理天天联系，向公司销售部汇报，和经销商打交道，还要跟省内其他部门协调事情。

饮料销售省级经理的岗位职责

省级经理的工作职责

1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理，

2、确定本省销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。

3、根据市场情况设置销售区域，

4、选聘区域经理、客户经理，并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指导、检查与考核

5、制定与监督工资资金分配方案的落实。

6、制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案，审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。

7、负责全省网络的管理

8、制定全省经销商、二批商设置方案

9、开设与淘汰经销商的审批。

10、制定负责策划组织全省内的大型促销活动，

11、对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。

12、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况

13、完成综合性市场调查与预测报告上报公司。

14、控制各项销售费用的开支。

15、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。

16、负责分管区域内公司销售人员的管理，

17、及时传达公司的各项政策。

省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求

1、每天电话联系客户、客户经理、区域经理了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，

2、要求做到每家客户及客户经理每月不少于1次，

3、区域经理要求每月不5、少于5次，并做好电话记录。

4、每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于各10家及30%的面，并做好走访检查记录。

5、每月召开1次客户经理会议与经销商会议(可以全省开，但主要分片开)，布置工作，落实任务，传达公司精神。

6、审核批准区域经理的广告促销计划，并转报公司批准后督促落实，并检查区域经理广告促销计划执行情况。

7、审核批准区域经理组织评定的工资资金分配方案。

8、落实分解销售计划目标任务，按旬按月汇总上报全省分地区、分客户的销售计划，并检查监督落实完成情况。

9、每月作出全省销售情况总结，市场分析报告，拟定下月作战方案。

10、每月汇总质量与售后服28、务工作反馈意见，并提出工作改进建议方案。

11、每月考核区域经理的工作，调查了解销售员，客户对区域经理工作的意见与评价，并反馈给区域经理，并上报销售公司考核意见。

12、对新开客户与淘汰客户进行审查，并转报销售公司批准。

饮料销售客户经理岗位职责：维他命饮料销售业务销售代表

适配人群销售代表，渠道专员，客户经理使用场景市场拓展，客户维护，渠道建设
设立背景公司要卖产品，得有人跑市场找客户。
核心职能把产品卖出去，开发新客户，维护老客户，收集市场反馈。
工作内容跑渠道、谈客户、回消息、记需求、提改进建议。
协作关系向销售主管汇报，和产品部聊反馈，跟物流协调发货，和客服同步客户问题。

销售业务代表一、岗位职责:

1、负责公司产品的当地市场渠道开拓与销售工作.

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户及时提供协助.

3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展客户，尤其是终端客户。

4、收集当地消费信息和客户反馈问题，对公司产品改进等提出参考意见。

二、岗位要求:

1、正规学历，有销售及渠道开发经验优先。

2、热爱销售工作、有市场开拓精神;具有独立的分析和解决问题的能力。

3、工作认真、积极，有高度的责任心，具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守，有明确的个人规划能力。成熟的沟通技巧及良 好的团队合作精神。

饮料销售客户经理岗位职责：区域饮料销售经理

适配人群快消区域管理者，饮料渠道负责人，FMCG销售督导使用场景促销活动执行，客户走访管理，销售问题协调
设立背景卖饮料要管好几个地方，得有人盯销售、带团队、处理问题。
核心职能带客户经理干活，盯销售任务，搞促销，解决片区各种麻烦事。
工作内容打电话问销售和库存，每月走访客户和查客户经理，开客户会和经理会，抽查二批和零售商。
协作关系跟客户经理、经销商、省级经理打交道。听省级经理安排，帮客户经理解决问题，跟经销商协调矛盾。

饮料销售区域经理的岗位职责

区域经理的工作职责

负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。

区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。

每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1-2次，并做好走访记录。

每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。

每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。

每旬汇总分管区域的销售计划。

重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

组织协调分管区域内的大型促销活动。

检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行。