区域销售经理岗位职责职位要求

适配人群区域销售经理，调味品行业销售，食品类渠道专员使用场景调味品销售，市场渠道拓展，产品调研汇报
设立背景公司要卖芝麻沙拉酱和调味汁，得有人在地方上跑市场、找渠道、卖货。
核心职能把公司酱料卖出去，摸清本地口味偏好，帮总部定销售办法。
工作内容跑超市饭店谈进货，记下哪家卖得好，哪款酱没人买，写成纸面报告交上去。
协作关系听总公司销售部安排，常跟仓库师傅核对发货，和本地小批发商电话聊补货，偶尔陪总部同事做调研。

职责描述：

岗位职责：

1、在总公司的支持下，负责地区调味料、调味品市场的开拓销售工作，主要经营芝麻沙拉酱、调味汁等；

2、调研当地相关产品的特点，并最终书面汇报总公司领导；

3、开拓当地市场渠道，扩大产品在本地区的销售量，及时反馈销售情况；

4、协助总公司制定销售策略、计划、方案，保证公司目标的达成。

岗位要求：

1、大专以上学历，市场营销、贸易、食品相关专业；

2、5年以上工作经验，3年以上本行业相关销售工作经验，熟悉当地调味品市场，有较成熟的销售渠道者优先

3、有开拓头脑，敏锐的市场观察力和执行力

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

区域销售经理岗位职责职位要求：润滑油区域销售经理

适配人群润滑油销售经理，工业品渠道负责人，车用油区域主管使用场景经销商开发，渠道管理，市场反馈
设立背景公司要扩大吉林那边润滑油销量，得有人专门盯这块儿。
核心职能开发新经销商，管好老渠道，盯紧销售任务，搞定客户问题。
工作内容定开发计划、签代理协议、跟协议执行、访客户、收问题、报进展。
协作关系向销售总监汇报，常驻吉林，定期回北京总公司开会，和经销商天天打交道。
岗位职责】

1、根据所负责省市区域的销售目标，制定经销商开发计划;

2、负责开发新经销商，完成所负责区域内的销售任务，签订经销代理协议;

3、负责对分管区域内经销商协议的执行情况进行跟踪和反馈;

4、负责对现有经销渠道的管理，掌握客户需求和市场变化 ;

5、负责客户问题的收集、反馈、解决。

【任职资格】

1、专科以上学历，3年以上润滑油或相关行业销售工作经验，德才兼备;

2、了解润滑油相关知识，熟悉车用油、工业用油等市场;

3、良好团队沟通与协作能力，团队管理与建设能力;

4、良好的培训和辅导经销商能力;

5、能够服从公司安排，可出差。

【工作方式】

常驻所负责的销售区域，销售润滑油产品，及时向销售总监及总公司汇报工作进展和业绩，定期到总公司汇报整体工作。

区域销售经理岗位职责职位要求：空气能热泵区域销售经理

适配人群区域市场经理，热泵销售代表，渠道运营专员使用场景新品推广，客户攻关，竞品分析
设立背景公司要卖热泵产品，得有人管区域市场，推新品，盯客户和对手。
核心职能推新品、拓市场、盯客户、收信息、管品牌价格、维系经销商。
工作内容写推广计划、跑客户、访经销商、记客户需求、查竞品、回咨询、理档案、协财务审信用。
协作关系向大区经理汇报；和经销商、客户天天打交道；跟财务部一起管信用；和品牌、销售同事常碰头。

1.负责制定澳克莱空气能热泵产品在当地区域的市场开拓，新产品推广计划，并组织实施与效果苹果;

2.对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓，

3.收集、分析、整理、归档客户需求，竞争对手等市场信息;

4.经销商和客户的业务接洽、咨询和关系维护;

5.负责品牌，价格管理，并协调处理业务冲突;

6.协助财务部做好经销商的信用管理工作。

区域销售经理岗位职责职位要求：区域销售经理工作

适配人群区域销售总监，大区销售经理，省区销售负责人使用场景区域市场拓展，客户资信评估，销售费用管控
设立背景公司要卖货到各个地方，得有人盯着区域市场
核心职能管一块地的销售任务，带销售员干活，盯回款和费用
工作内容定销售目标、查完成情况、批客户信用、看回款进度、控销售花销、跑重要客户、收市场信息、带销售团队
协作关系向销售总监汇报，和市场部一起搞推广，跟客服技术部配合售后，和财务对接回款与费用，指导下属销售员

1. 区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2. 销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;

3. 销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

4. 市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5. 客户关系管理:根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6. 售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

7. 销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

8. 销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

区域销售经理岗位职责职位要求：新媒体版权区域销售经理

适配人群大区销售经理，区域总监，版权运营负责人使用场景数字电视运营，OTT平台合作，IPTV内容分发
设立背景公司要卖影视少儿动漫版权给数字电视、iptv、ott平台，得有人专门跑这事。
核心职能把版权卖出去，搞定发行分销运营，盯紧销售和回款，让产品真正在平台上线。
工作内容跑客户、签合同、催回款、做市场调研、写客户反馈、落实运营计划。
协作关系跟总部销售部、内容采购部、法务部对接。向销售总监汇报。和广电、运营商、牌照方电话邮件开会配合。

大区销售经理/区域总监职责描述:

1、负责公司影视少儿动漫等新媒体版权在数字电视、iptv、ott的发行、分销、运营工作;

2、根据公司年度销售发展计划，能够完成公司下达的销售任务，完成销售指标和回款指标;

3、完成部门的运营计划，做好产品的落地、销售和用户发展;

4、主动拓展各地数字电视、广电、通信运营商(移动、电信、联通)、ott牌照方、互联网电视平台等相关行业客户，积极跟进，并建立完善的客户关系管理体系;

5、进行市场调查与评估，为公司提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息。

任职要求：

1、本科以上学历，新闻、传播、市场营销、管理学等相关专业者优先;

2、五年以上广电、运营商行业市场营销的工作经验，对广电和运营商行业有一定的认识和理解;

3、在广电和运营商行业有较多的行业资源和客户关系，具有良好的沟通、协调能力;

5、具有较强的谈判技巧、敏锐的市场洞察力，抗压能力强，能适应出差。

区域销售经理岗位职责职位要求：新能源区域销售经理

适配人群渠道销售岗，行业客户经理，解决方案顾问使用场景汽车销售，公交系统，充电桩推广
设立背景公司要在北京和外地卖产品，得有人专门跑客户、做方案、盯指标。
核心职能拉新客户、维护老客户、写方案、分析市场、反馈信息，帮公司把产品卖出去。
工作内容学产品、编客户方案、打电话约客户、签合同、填数据表、每周发市场反馈。
协作关系向销售总监汇报；和产品经理聊方案；跟市场部共享客户线索；和客服同步售后问题；偶尔配合技术同事做演示。

北京区域销售经理(可异地招聘、异地办公)岗位职责:

1、快速熟悉公司产品，并能通过培训自行编写和整合客户方案;

2、开发新客户，完成团队指标。

3、长期维护客户关系，深度开发客户和客户身边的资源。

4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

5、良好的沟通能力。

6、渠道销售、汽车行业、公交系统等工作经验者优先;

任职要求：

1、结果导向，大专以上学历，1年以上工作经验。热爱销售，勇于挑战。

2、敬业，性格开朗阳光，正能量，抗压能力及自我调节能力;为人积极、热情，有责任心，能够适应全国各地的销售业务出差。

3、有工程师、渠道销售(加盟代理)、客服经验者优先考虑。

4、有汽车、交通运输、房地产、市政公交、汽车租赁、电动汽车充电桩、电力输配电等行业优先考虑。

5、具备客户沟通、谈判、签约及竞争对手分析能力，具备优秀的文案策划能力。

6、具有优秀的团队意识和大局观，能够与公司共同拼搏，创造事业。

区域销售经理岗位职责职位要求：东北区域销售经理

适配人群医疗器械销售经理，植入物行业管理者，神经外科器械负责人使用场景医院进院，政府招投标，医保申报
设立背景公司要扩大华北东北市场，得有人盯销售、管团队、跑医院、搞政府事务。
核心职能带团队卖产品，搞定重点医院进院，维护大客户，处理医保和招投标，推市场策略。
工作内容盯销售数字、开例会、面试新人、跑医院拜访、填政府表格、写策略方案、做周报。
协作关系向全国销售总监汇报，和市场部一起策划活动，跟医学事务部对接临床支持，和hr招人，和财务对账。

区域销售经理-华北东北 职责描述:

1. 负责区域目标达成，如销售目标，市场占有率，战略客户关系维护等。

2. 负责区域的销售团队人员管理及人员发展。

3. 负责区域的相关政府事务，如招投标管理，医保申报等。

4. 负责区域的渠道管理及大客户管理，负责重点医院产品进院工作。

5. 制定区域市场发展策略并带领团队有效执行。

6. 其他公司指派的任务。

任职要求：

本科及以上学历，医学相关专业优先;

5年以上三类植入物医疗器械销售市场经验，有一线城市核心市场经验者优先，有神经外科及骨科医疗器械背景者优先;

3年以上较大区域(跨多个省区)管理经验;

3年以上团队管理经验;

善于沟通，有团队合作精神，自我管理能力强。 职责描述:

善于沟通，有团队合作精神，自我管理能力强。

区域销售经理岗位职责职位要求：粤西区域销售经理

适配人群KA经理，渠道督导，销售业务员使用场景渠道拓展，门店督导，促销执行
设立背景公司要扩大粤西市场销量，得有人盯着这块地盘干活。
核心职能盯销售目标、管代理商、帮门店做活动、带团队冲业绩。
工作内容跑客户、开培训、搞陈列、做促销、写规划、跟进度。
协作关系向大区办事处汇报，和代理商、导购员、总部销售部天天打交道，线上沟通多，现场支持也常有。

岗位职责：

1、负责区域内销售业绩目标达成;

2、负责区域内代理商客户的开发、维护和管理，协助代理商门店拓展;

3、督促、协助客户做好门店导购员培训、生动化陈列、促销、推广等活动;

4、参与、配合大区办事处年度销售指标制定，辅导代理商做好年度规划;

任职要求：

1、语言表达能力良好，逻辑思维能力良好;

2、主动性强，团队意识强

3、有正面的人生态度，自我的正确认知;

4、1年工作经验，能适应出差

区域销售经理岗位职责职位要求：区域销售经理regionalsalesmanager

适配人群电气行业销售，防雷技术销售，设计院对接专员使用场景项目投标支持，市场推广协作，设计院对接
设立背景公司要卖防雷产品，得有人专门跑设计院和客户。
核心职能拉新客户、盯老客户、跟设计院混熟、帮投标、配合市场活动。
工作内容跑设计院、打电话约客户、填销售报表、准备投标材料、发英文邮件。
协作关系向销售经理汇报，和市场部一起搞活动，帮分销商写方案，跟技术支持要资料。

职责描述：

job description:

1. fulfill the sales plan and achieve sales target set by the management

执行公司制定的销售计划，并完成销售指标

2. develop new customers or potentials， and maintain the business relations with the existing customers and key accounts

开发新客户或者潜在客户，并维护客户间的业务联系

3. routine visits to the relevant design institutes and keep the good relations with key engineers

保持与设计院的联系

4. support and guide our distributors in winning the projects

支持项目的投标

5. support the marketing department in the marketing activities

协助市场部进行市场推广活动

任职要求：

qualifications:

1. bachelors degree or higher， in electrics or electronics

本科及以上学历，电气、电子等相关专业

2. over 3 years of sales experiences， sales experiences with key accounts are preferred.

3年及以上的销售工作经验，具备大客户销售经验者优先

3. experiences in lightning and surge protection are desired.

具备内部防雷和外部防雷经验者优先

4. skills in customer communications and presentations.

丰富的客户沟通经验

5. good english skills in reading and writing

优秀的英文听说读写技能

6. good teamwork spirits

团队合作精神

区域销售经理岗位职责职位要求：华北区域销售经理

适配人群区域销售经理，城市销售总监，大区业务负责人使用场景区域销售规划，客户开发拓展，应收账款催收
设立背景公司要拓展华北市场，得有人管城市销售计划和目标落地。
核心职能管整个华北区的城市销售，带销售团队，盯预算和指标完成。
工作内容编城市规划、做年度计划、管预算执行、盯销售预测、考核销售经理。
协作关系向大区总监汇报，和城市销售经理天天沟通，跟财务对账催款，和产品部一起推新客户。

华北区区域销售经理 1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;

2.根据本区域的年度企业客户长短租销售目标，管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施，提高区域城市销售预测的准确性，并完成区域内城市各项销售指标;

3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作，管理区域销售工作，负责组建区域销售团队，管理本区域内销售培训以及kpi考核工作;

4.负责开发和拓展区域性新客户，维护部分全国性客户及所辖区域业务，监控催收本区域应收账款; 1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;

4.负责开发和拓展区域性新客户，维护部分全国性客户及所辖区域业务，监控催收本区域应收账款;

区域销售经理岗位职责职位要求：各区域销售经理

适配人群大区销售负责人，省级销售总监，区域业务总经理，跨省销售管理者，KA销售高管，大客户销售统管者使用场景区域市场拓展，大客户销售谈判，销售目标管控，行业信息研判，客户关系维系，销售团队带教
设立背景公司要扩大区域销售，得有人管整个大区的业绩和团队。
核心职能管销售中心、定策略、带团队、盯目标、拓市场、维客户。
工作内容定计划、推执行、谈大单、做培训、盯进度、收反馈、跑客户。
协作关系向总部销售总监汇报，和市场部一起推活动，跟产品部对需求，帮销售中心经理解决问题，常和客户高层打交道。

大区销售总经理

1、全面负责所辖大区各销售中心工作，明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划，有效执行、实时控制;

2、有独立的大客户销售渠道，具有良好的市场拓展能力，带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

3、能够及时准确的掌握行业动态，为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

4、积极开拓新市场，并能独立带领团队进行业务拓展;

5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

6、深入了解市场信息，建立有效的信息系统与渠道，稳固并开拓客户，维持与客户的长期、良好关系。

区域销售经理岗位职责职位要求：区域销售经理

适配人群美容项目督导，加盟运营专员，品牌渠道经理使用场景美容院招商，SPA会所推广，瑜伽馆合作
设立背景美容行业扩张快，需要有人帮加盟店落地项目。
核心职能帮加盟店把美容项目推起来，盯销售目标，搞促销活动。
工作内容跑美容院、spa会所这些地方，做招商支持，安排促销，激励美容师。
协作关系跟加盟店老板和美容师打交道，向项目部经理汇报，配合市场部做活动。

1.熟悉美容行业和专业线化妆品知识，掌握有关国家标准，熟练地按照服务操作程序协助项目推广。

2.负责美容项目在美容院、spa会所、沙龙、俱乐部、健身会所、瑜伽馆等的招商支持、后勤服务等工作。

3.根据专业线加盟店的特色，组织制定并监督执行促销活动计划，具体部署加盟店工作。

4.负责加盟店美容师的激励工作，确保加盟项目在加盟店的销售目标的顺利完成。

5.对合同执行情况进行跟踪、督促，将结果报项目部经理。

区域销售经理岗位职责职位要求：区域销售经理

适配人群销售中层管理者，区域业务负责人，渠道运营主管使用场景区域市场开拓，客户关系维护，销售预测管理
设立背景公司要拓展每个地方的生意，得有人管区域业务和团队建设。
核心职能带团队做销售，搞客户，定区域计划，推产品，建经销商网。
工作内容写区域运营方案，盯客户反馈，设销售目标，做市场推广，报月季年预测。
协作关系跟销售员、市场部、经销商打交道。向大区总监汇报。一起开会、共享信息、互相补位。

区域销售经理职位要求

区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。

1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;

3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

5.参与制定各类市场推广方案并实施;

6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况;

7.建立完整的地区经销商网络，整合

区域销售经理岗位职责职位要求：regionalsalesmanager区域销售经理

适配人群区域销售总监，大客户经理，渠道拓展主管使用场景大客户维护，新渠道开发，竞品动态监控
设立背景公司要守住老客户，还要开发新客户，得有人专门盯这块儿。
核心职能管老客户不流失，拉新客户签单，带团队做业绩，盯竞对动向。
工作内容跑客户、谈合作、签代理、录crm、写月报、搞培训、定季度计划。
协作关系向上汇报给中国区销售副总裁，和市场部、产品部、深圳分支其他部门常碰头，带手下几个销售一起干活。

to maintain and penetrate existing accounts assigned by the company， ensure customers’ satisfaction and generate additional sales by price increase， new products proposal， equipment sponsorship upgrades and providing other value-added services， etc.

to conduct market research of designated areas/segments， identify top prospects and key contacts of the prospects.

to contact and meet decision makers of prospects in a regular manner to enquire about their sales volume potential， their needs/concerns， propose solutions and close new deals according to company’s strategic planning.

to identify qualified horeca agents of the territories， establish contracts with the new agents to reinforce distribution network.

to constantly identify key competitors of the market， update competition information into crm system and propose adapted selling strategies to win over competitions and enlarge market share.

to assess and control new accounts’ return on investment (roi) effectively.

to monthly analyze sales result and communicate with top management about the results.

to constantly overachieve the sales target and ameliorate the company profitability.

to apply the sop concerning sales activities proposed by vp of sales， china.

to establish and propose quarterly roadmap (performance appraisal system) to the vp of sales， china and manage his/her own performance with roadmap.

to constantly encourage the subordinate in their day-to-day work. to enquire about their difficulties， to record them， to analyze them and propose to the team adapted and efficient solutions.

to accompany every team member regularly to enquire about their sales technique， their abilities， their deficiencies， and the customers remarks.

to conduct regular internal trainings to subordinates on specific subjects like –equipment arrangement and implementation， competition， sharing experience， market trend， customer needs definition， products and service.

to align regularly with other departments to improve efficiency of shenzhen branch operation.

区域销售经理岗位职责职位要求：areasalesmanager区域销售经理

适配人群区域业务负责人，渠道动销经理，零售运营专员使用场景区域市场拓展，终端动销策划，门店开业协同
设立背景公司要在全国铺开业务，得有人盯住负责区域
核心职能推新品卖货、盯竞品动向、帮客户达成销量目标、管店铺日常
工作内容收订单、做促销、培训店员、巡店、交报表、盯陈列和vm
协作关系向销售经理汇报，和产品部定策略，跟零售部开新店，和市场部搞活动，和财务对账，和运营部保发货

main purpose:

1.manage the business expansion in responsible territory according to the national business development strategy

2.work with product team to initial the seasonal sell-in strategy and execute it in the customer selling section

3.develop the business plan to help customers to achieve the sales target for sell-in and sell-out

4. monitor the movement of key competitors in the market and take actions

5.train and coach the shop staff， ensure correct delivery of clarks brand( pos，vm，etc)

core accountabilities :

1.executing sell in process to collect forward order ， driving sell out thru retail marketing training and incentive program

2.responsible for representing the brand and following company policy in a professional manner at all times

3.work closely with internal operation and product team to ensure timely shipment and payment of customers’ order

4.coordinator with retail team on store opening process， bridge between clarks and the customers and franchisee to ensure this process is followed consistently.

5.provide training， supervision and track performance of each shop in the responsible area.

6.to ensure that all weekly， monthly and quarterly reports are collected in time from the customers and provide analysis as required.

7.pay regular visits to all clarks shops according to the visiting calendar， and work with retail dept. on vm， retail development training， etc.

8.be the central point of contact in territory between the customers and internal function team， such as rsh， retail， product， marketing and finance， to deliver timely messages between each other.

knowledge :

knowledge of customer management

knowledge of data analysis

knowledge of retails

knowledge of the footwear or fashion industry would be beneficial

knowledge of store opening process

experience:

experience of the sales relative environment would be ideal

experience within a field based role would be ideal