b2b媒体销售岗位职责

适配人群B2B销售岗，工业媒体人，展会执行者使用场景行业展会，媒体销售，客户数据库
设立背景公司要卖工业类广告，得有人专门跑b2b客户。数字广告、展会、平面都得有人盯。
核心职能拉广告客户，签单收款，跑展会，维护客户数据库。核心就是把广告卖出去。
工作内容联系客户谈合作，催款，展会上守摊子、搭台子、发资料，帮市场部发邮件、录客户信息。
协作关系跟市场部一起办活动，向销售经理汇报，和设计、客服同事配合改物料、处理客诉，偶尔找财务核账。

工作职责：

- 负责b2b工业领域，数字化广告，活动以及平面媒体的销售工作

- 确保所有广告商的合作信用，及时收款

- 根据公司要求，参加中国区域的行业展会，协助管理现场展台，拜访参展商或者潜在客户

- 协助市场部门支持宣传活动，诸如电子直邮，推广促销信息，帮助建立和维护客户数据库。你的关键业绩是实现广告销售收入。

职位要求：

- 一年以上数字化媒体，工业媒体等广告销售经验，有b2b媒体销售经验优先，并具备可考证的业绩

- 大专以上学历

- 具有良好的沟通技巧及客户服务精神

- 具有良好的团队合作能力

b2b媒体销售岗位职责：b2b销售经理

适配人群B2B销售负责人，工业品销售总监，企业级客户经理使用场景大客户签约，渠道分销管理，年度销售达成
设立背景公司要卖货给企业客户，得有人专门盯b2b这块生意。
核心职能管b2b销售目标、价格、利润，盯销量预测和实际完成情况。
工作内容发产品资料给客户，回访重点客户，收反馈，写月度分析报告。
协作关系跟市场、财务、客服、qa、s&op、商务部一起干活。向销售总监汇报。有问题马上拉群对齐。

销售经理 b2b 预算并完成年度销售; 遵守公司的价格和盈利准则; 对b2b业务的销售进行预测、监控和控制

呼吁所有当前和潜在客户定期分配适当的产品信息和公司正式通知，代表了公司良好，确保公司目标的实现通过客户满意度，与关键客户保持长期的关系，从客户和分销商得到反馈信息

每月分析和报告与b2b业务相关的关键成功因素、财务和运营指标以及市场动态。

销售技巧和产品知识

参与公司内部/外部培训及教育课程，掌握产品相关知识及销售技巧，熟悉公司流程，具备良好的销售及沟通能力，有效运用销售辅助工具

与各级职能部门合作，与商业、营销、财务、sop、qa和客户服务紧密合作，解决分销商和客户问题。

预算并完成年度销售; 遵守公司的价格和盈利准则; 对b2b业务的销售进行预测、监控和控制

b2b媒体销售岗位职责：b2b销售精英

适配人群B2B销售员，招聘顾问，HR服务商使用场景企业招聘，HR服务，人才外包
设立背景公司要拓展b2b客户，需要有人专门对接企业hr和招聘负责人。
核心职能卖招聘服务，跟企业谈合作，签单子，搞定hr那边的采购流程。
工作内容打电话约客户、做方案ppt、上门拜访、写报价单、跟进合同进度、录crm系统。
协作关系向华东大区销售经理汇报；和交付顾问一起见客户；和市场部要线索；和hrbp同步客户需求。

岗位职责：

1. 营销管理类等相关专业，大专及以上学历;

2. 具有极强的责任感及敬业精神，能承受工作压力;

3. 具有良好的表达能力;

任职要求：

2. 1-2年以上销售经验，有招聘行业销售和企业内hr的工作经验者优先;

3. 具有极强的责任感及敬业精神，能承受工作压力;

4. 具有良好的表达能力;

b2b媒体销售岗位职责：b2b销售业务

适配人群B2B业务员，母婴行业销售，快消品销售岗使用场景母婴连锁店，电商平台，微商渠道
设立背景公司要做母婴产品b2b销售，得有人专门跑客户。
核心职能开发新客户，维护老客户，完成销售目标，建客户档案。
工作内容打电话、上网聊、上门拜访；找客户资料；录crm；做销售指导。
协作关系跟市场部要资料，向销售主管汇报，和客服对接订单，帮客户做培训。

b2b业务员/国内销售 深圳欧美优品母婴产业有限公司 深圳欧美优品母婴产业有限公司，深圳市欧美优品母婴产业有限公司，欧美优品母婴 工作内容:

1.线下渠道(母婴连锁店、母婴实体店、新媒渠道、微商、礼品渠道b2b客户)的开发跟进工作;

2线上渠道(淘宝、天猫、京东、垂直电商平台、新媒体渠道、微商、礼品渠道等b2b客户)的开发跟进工作;

3.搜集与寻找客户资料、并主动学习和总结开发客户的新方法新思路，持续不断的开发客户，并建立crm客户档案;

4.通过电话、网络、拜访等方式与客户进行有效沟通，了解客户需求，寻求销售机会并完成销售业绩。并能多主动走出去了解市场行情，对重点客户进行上门拜访，维护好客户关系;

5.与客户建立良好的战略合作关系，支持和协助客户做好销售指导和培训工作，帮助提高销量，保证合作的可持续性。

任职要求：

1、大专及以上学历，一年以上母婴行业或快消品行业销售工作经验优先考虑;

2、热爱销售工作，有责任心，执行力强，抗压能力强;

3、具有团队精神，善于挑战，对工作有激情;

4、沟通及学习能力强，工作主动积极，有强烈的事业心和野心。

b2b媒体销售岗位职责：b2b销售外贸

适配人群B2B销售管理者，外贸总监，外贸团队负责人使用场景外贸业务拓展，大客户管理，团队销售管理
设立背景公司要拓展海外b2b生意，得有人带头跑客户带团队。
核心职能开拓国外大客户，管销售团队，定目标带人完成业绩。
工作内容安排外贸人员工作，做销售培训，考核员工，盯kpi，建队伍。
协作关系和外贸销售员天天打交道，向总经理汇报，跟产品、物流、财务同事配合做事。

岗位职责：

1. 负责b2b外贸业务的开拓以及大客户的开发与和维护

2. 对外贸成员的工作安排协调督促

3. 制定销售目标并带领团队实现目标销售额

4. 销售人员的入职培训和日常业务培训

5. 销售人员的kpi考核，销售团队建设

任职要求：

1、从事外贸销售至少5年以上工作经验，至少担任过2年以上的b2b主管经验。

2、英文要求4级以上，读写流利，表达能力强。

3、熟悉b2b外贸操作平台，有欧美大型参展经验;

4、有车载逆变器，车充，智能排插，吸尘器等产品外贸经验，有大客户资源;

5、销售能力强，目标明确，思维清晰

6、有较强的洞察力，沟通能力以及业务谈判能力。

b2b媒体销售岗位职责：b2b销售工程师

适配人群食品行业销售，大客户经理，果粒应用专家使用场景乳品企业合作，冷食企业合作，烘焙企业合作
设立背景公司要卖果粒给乳品冷食烘焙厂，还要做餐饮客户，得有人专门跑这些大厂。
核心职能盯住乳品、冷食、烘焙、餐饮四类大客户，开发新客户，守住老客户，帮公司多卖货。
工作内容跑客户、谈合作、收竞品信息、写分析、盯月度年度销量数字。
协作关系跟销售部经理汇报，和产品部聊应用方案，跟市场部对行业消息，偶尔找技术部支持。

职责描述：

1、负责乳品、冷食、烘焙企业果粒应用大客户的开发和维护。

2、负责餐饮企业大客户的开发和维护。

3、收集调查乳品、冷食、烘焙企业竞品和行业需求信息，并做整理和分析，扩大公司产品的市场占有率。

4、负责区域内月度和年度销售目标的完成。

任职要求：

1、大专以上学历，40周岁以下。

2、拥有三年以上的食品行业销售工作经验，善于大客户的管理。

3、熟悉乳品、冷食、烘焙系统，掌握丰富的销售技巧。(有客户资源者优先考虑)

4、善于沟通和谈判，具备较强的抗压能力。

5、适应出差。

b2b媒体销售岗位职责：b2b渠道销售

适配人群电子行业营销管理者，海外销售负责人，渠道运营总监使用场景海外市场拓展，渠道策略制定，分销业务管理
设立背景公司要打开海外b2b市场，靠渠道和分销卖产品，得有人专门盯这块。
核心职能跑区域、拉渠道、管分销商、跟重点客户、定销售目标、带小团队。
工作内容做营销计划、搞市场活动、分任务和预算、谈新渠道、维系老伙伴、盯销售数据、写建议。
协作关系向海外销售总监汇报；和产品、市场、售后同事常碰头；跟海外本地分销商天天联系；和关务、物流同事配合发货。

海外市场销售 b2b(渠道、分销) job duties

 承担区域市场拓展，组织实施营销计划，完成区域销售目标;

 组织和实施区域发展规划、渠道策略、市场活动;

 分配销售目标、费用预算，构建和完善营销团队;

 制定和执行分销渠道策略计划，渠道业务管理与关系维护;

 重点客户业务拓展与关系维护

 收集综合市场信息，监控产品销售状况，提供策略性建议;

professional experience/qualifications

 电气、电子、通信、自动化等相关专业本科或硕士学历

 五年以上电子类营销管理岗位工作经验，电子测量行业优先

 出色的人际沟通和商务谈判能力

 良好的团队领导力，能积极主动地在压力下独立工作

b2b媒体销售岗位职责：b2b电话销售

适配人群B2B销售专员，B2B销售经理，行业解决方案顾问使用场景金融行业销售，教育行业销售，消费金融销售
设立背景公司要卖产品，得有人打电话谈客户，不然生意做不起来。
核心职能打电话开发客户，签单子，搞定大客户，帮公司把产品卖出去。
工作内容定销售计划，打电话找客户，做产品介绍，跟进订单，写客户反馈。
协作关系跟市场部要资料，跟技术部问产品细节，向销售主管汇报，和客服一起处理客户问题。

职责描述：

1;、负责公司产品的市场开拓和销售，制定自己的销售计划，做好产品宣传，推广和销售，完成销售任务指标;

2、负责公司产品大客户的商务协调，销售解决方案、管理客户关系以及扩展公司的行业影响力;

3、提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议;

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业，2年以上相关行业的销售经验，1年以上b2b销售经验(有房金融、消费金融或教育行业大客户经;验者优先);

2、优秀的商务沟通，策划和公关协调能力，极强的表达能力和判断能力，较强的建立和维护客户关系技巧，具备客户服务意识和客户亲和力;

3、熟练掌握销售技巧、谈判技巧、商务知识(招投标、合同、财务等)和商务礼仪。

b2b媒体销售岗位职责：b2b网站销售

适配人群展会销售岗，环保行业销售，展会项目执行人使用场景环保展会，展位销售，客户回款
设立背景环保展会项目越来越多，销售岗得有人专门盯展位卖钱。
核心职能把展位卖出去，从联系客户到收钱全程盯住，不能断档。
工作内容打电话、发邮件、现场谈客户，填报表，建客户档案，催款。
协作关系跟市场部一起做推广，向销售主管汇报，和财务对账，和设计部要宣传材料。

岗位职责：

1. 负责主办方展览会(环保类展会项目)展位销售，确保前期跟踪、签单、款项、参展整个流程的销售实现;

2. 电话、邮件、展会现场、面谈等方式开展销售，独立或配合实施本销售项目的宣传、促销、推广策划工作;

3. 实施销售计划，完成所分配的销售目标及销售任务;

4. 销售签单，及时催收货款，确保资金回笼 ;

5. 建立、维护客户关系，及时建立健全客户档案;

6. 完成相关销售报表并及时上报

二:岗位要求:

1. 工作经验:一年以上销售工作经验

2. 学历要求:专科以上

3. 具有良好的心理素质;思维敏捷， 反应快，有良好的电话沟通技巧和服务意识，具有团队合作精神;

4. 能使用ms-office word和excel办公软件和计算机;

5. 口齿清晰，具有亲和力，普通话标准，沉稳自信;

6. 有较强的沟通能力和良好的语言表达能力，应变能力强;

7. 本公司待遇丰厚，提供有竞争力的薪水和职位发展空间;

8. 外资公司，工作轻松有激情，良好的工作环境和正规的用工制度。

9. 展览业属朝阳行业，环保行业是国家和民生推动的重点行业，公司目前处于快速发展期，是谋求事业发展的良好平台。

公司发展平台和职业空间:

1. 荷兰外资公司，工作轻松高效又有激情;

2. 高速成长型公司，蓬勃朝气和充满“正能量”;

3. 良好的工作环境，正规的用工制度;

4. 有竞争力的薪水，和谐的工作环境;

5. 挑战性的发展机会，良好的职业前景和晋升空间;

6. 重视情义和个人价值，不断积极进取;

7. 始终挑战新的成功高度，注重自我价值的提升;

8.待遇特别优厚，提供职场最优发展模式，实现财富分享。

b2b媒体销售岗位职责：b2b电话销售代表

适配人群电话销售岗，互联网销售，ToB销售代表使用场景新客户开发，软件销售，云服务推广
设立背景公司要卖saas产品，得有人打电话拉客户，靠这个岗位撑起新客来源。
核心职能打电话找新客户，聊需求，推上上签电子签约服务，把意向变订单。
工作内容每天打几十个电话，记客户反馈，更新crm，写跟进记录，周报销售进度。
协作关系跟售前同事一起准备方案，向销售主管汇报进展，和市场部拿线索，偶尔配合客服处理客户疑问。

资深电话销售代表/snr inside sales/saas b2b方向 上上签 杭州尚尚签网络科技有限公司，bestsign，上上签，上上签网络，尚尚签 学历

本科毕业，计算机，互联网，市场营销相关专业，英语4级或以上;

优秀的文书表达、口头表达、谈判沟通、分析概括和综合协调能力。

经验

两年以上电话销售经验;

有丰富的独立开拓新客户并成功赢得销售项目经验(有可参考的成功案例分享)

有互联网、云计算、传统基础架构解决方案、软件或erp解决方案直销经验优先

电话销售能力

有自信和富有感染力的语音语调，良好的聆听能力，善于灵活应对客户的质疑，发现客户潜在的需求，敢于电话直接联系客户高层或者业务关键负责人;

能够根据销售任务和现有资源，制定严格可执行的销售计划，并且有能力不断拓展自己客户群体覆盖范围，勇于承诺并且坚决完成销售任务;

其他素质要求

正直诚信，恪守职业道德，信守承诺，有责任心;

具备很强的抗压能力，能够适应快节奏、高效率的工作环境;

优秀的团队合作意识，愿意帮助别人，不太计较个人得失;

热爱销售，积极主动，富有激情;有明确的奋斗目标，愿意与公司一起迅速成长。