展会经理岗位职责
| 适配人群 | 展会销售经理，招展负责人，幼教展会运营 | 使用场景 | 展会招展，幼教展会，行业展会 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要办幼教类展会，得有人管销售这块儿，不然招不到展商。 | ||
| 核心职能 | 管销售团队、定销售目标、做推广方案、开发客户、盯业绩完成。 | ||
| 工作内容 | 培训员工、写销售计划、盯任务进度、做报表、找新客户、维护老客户。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，和市场部、策划部一起干活，跟财务对账，和客服同步客户信息。 | ||
岗位职责：
1、负责展会销售部门的日常管理工作，本部门人员的业务培训工作;
2、负责制定项目销售计划及任务，并保证按时完成;
3、负责制定部门人员销售任务，并督促完成;
4、负责制定相关销售推广方案;
5、统计销售部门业绩报表，并按时提交;
6、维护现有客户资源，开发新的客户资源，对行业内重点客户进行有针对性的开发;
7、协调销售部门与公司其他部门之间的关系;
8、发掘新的业务增长点，并提出相应执行计划
9、对行业内其他展会提交销售层面的分析报告;
10、能接受短时间出差。
任职条件:
1、本科以上学历，会展、市场营销、广告传媒、国际贸易等相关专业;
2、三年以上会展行业招展、招商经验，具有幼教类展会从业经验者优先;
3、抗压能力强，思维活跃，条理清楚，普通话表达清晰流利;
4、具备成本意识，能够把握销售原则，
5、工作稳定性强，有较强的责任心和团队合作精神;
6、英文口语、书写能力优秀者优先;
展会经理岗位职责：用户拓展经理
| 适配人群 | 渠道拓展经理，招聘活动负责人，线下营销主管 | 使用场景 | 招聘会运营，人才市场对接，线下营销活动 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要搞线下用户增长，得有人专门管招聘会、人才市场这些地方的事。 | ||
| 核心职能 | 管线下资源，拉人来平台，搞活动，帮公司完成招人目标。 | ||
| 工作内容 | 整招聘会资源，整培训学校资源，整各种线下渠道，做营销活动。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起干活，配合销售团队，对接客户，听市场总监安排，和客服偶尔碰头。 | ||
工作职责：
1、统筹集团内线下资源整合，高效引流用户，广泛地拓展营销渠道，策划、实施相应的营销活动，实现公司的营销目标;
2、负责招聘会、人才市场等资源整合、教育、培训集团资源整合、以及其它集团内线下资源整合;
3、有效地协调客户，为售前、售中和售后的各项服务工作提供和谐的客户环境;
4、协助配合市场及应用环节，完成市场与商务活动，妥善处理对客户界面的沟通、咨询及应用支持。
任职资格：
1、 2年以上相关工作经验;
2、 有较强的学习能力，能不断更新知识和观念，语言表达能力好，善于沟通，亲和力强;
3、 有强烈的责任心和敬业精神，工作主动、积极，能吃苦耐劳;
4.、有线下拓展的人际关系，资源整合能力，根据市场反应，能快速制定市场拓展方案。
展会经理岗位职责：拓展经理
| 适配人群 | 互金商务岗，银行合作经理，金融渠道负责人 | 使用场景 | 信贷推广，应用商店合作，媒体资源拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推信用卡和贷款产品，得找人谈合作、拉渠道、盯数据。 | ||
| 核心职能 | 谈合作、定策略、管预算、分析数据、找新渠道、控成本。 | ||
| 工作内容 | 跟应用商店对接，做推广计划，收数据，调投放，挖媒体资源。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部、产品部、数据分析组一起干活，向总监汇报，常打电话发邮件协调。 | ||
职责描述：
1、负责信用卡，贷款商务洽谈及优化工作;
2、对营收、roi等指标负责;
3、负责信用卡推广合作，制定合理的推广策略和计划并执行;
4、针对应用商店的合作跟进，预算规划以及数据回收分析;
5、负责各渠道的数据收集、分析与挖掘，根据数据结果调整投放策略，控制获客成本;
6、根据公司发展需求，不断挖掘全国或者华东，华南优质渠道媒体资源以及新颖合作方式。
任职要求：
1、熟悉互联网行业，2年以上工作经验;
2、本科及以上学历，有相关市场类工作经验优先;
3、有金融、银行或者互金行业合作经验者优先;
4、目标导向，具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，善于换位思考，高效整合内外部资源促成业绩目标;
5、良好的团队协作能力，较强的抗压能力，逻辑清晰。
展会经理岗位职责：餐饮拓展经理
| 适配人群 | 商户拓展负责人，区域市场总监，本地生活BD经理 | 使用场景 | 餐饮招商，商超入驻，本地生活服务 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做餐饮娱乐类商户的线上销售 | ||
| 核心职能 | 拉来广东的餐饮和商超老板合作 | ||
| 工作内容 | 跑店谈合作、写区域计划、带团队冲目标、看商户卖得咋样、推平台卖货 | ||
| 协作关系 | 跟销售部、技术部一起干活，向部门总监汇报，和商户老板面对面聊合作细节 | ||
岗位职责：
1、拓展广东省内的品牌餐饮、商超商家，洽谈业务合作，争取合作空间最大化;
2、制订各区域商超餐饮商户的市场规划及拓展计划，组建拓展团队，带领团队完成商户拓展及业务合作目标;
3、分析合作商户经营情况，不断挖掘及开发合作商户的业务合作项目;
4、充分利用公司电子商务平台，引导商户在平台上销售有竞争力的产品或产品组合;
任职要求：
1、有三年以上商超或餐饮类商户开拓、业务谈判经验;
2、较丰富的商户资源及人脉资源;
3、熟悉当地品牌餐饮娱乐商户分布及消费市场情况，熟悉此类商户的经营模式及经营中遇到的困难;
4、对电子商务、团购业务、第三方支付的业务模式有一定程度的了解;
5、商务谈判能力突出，善于运用谈判技巧，善于沟通及引导。
展会经理岗位职责：业务扩展经理
| 适配人群 | 信贷拓展专员，地产渠道经理，金融合作主管 | 使用场景 | 消费信贷推广，银行合作落地，地产项目入驻 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要找更多银行和地产公司合作，得有人专门跑关系拉资金。 | ||
| 核心职能 | 搭桥牵线，让银行和地产公司愿意跟我们合作做分期贷款。 | ||
| 工作内容 | 约银行开会、签合同、跑地产公司、定本地推广办法、写计划、跟进项目。 | ||
| 协作关系 | 常跟银行客户经理、地产销售负责人聊，向市场总监汇报，和风控同事一起看合作条件。 | ||
职责描述:1、 负责与各金融机构关系的建立和维护，拓展资金渠道;
2、 负责与银行、房地产公司及其分支机构进行消费信贷客户营销、签约工作;
2、根据业务发展需要针对区域市场特点，制定产品销售策略及市场拓展计划并执行落地;
3、建立各区域银行与房地产公司沟通渠道，主持合作机构间业务往来;
5、负责拓展其他房地产公司项目;
6、其他与市场拓展相关的工作及事务。
任职要求:1、专科及以上学历;
2、3年以上市场拓展工作经验，有大型房地产公司相关资源和分期业务拓展经验者优先;
3、较强的营销和执行能力;较强的人际交往能力和协调能力。
4、熟悉办公软件，工作细致有责任心。
展会经理岗位职责：学习发展经理
| 适配人群 | 学习发展经理，HRD，组织发展专家 | 使用场景 | 干部培养，人才梯队建设，继任者计划 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 集团要发展，得有人带队伍。培训和人才跟不上，业务就卡壳。 | ||
| 核心职能 | 搭培训体系、搞领导力培养、建人才梯队、管干部和核心岗。 | ||
| 工作内容 | 定培训计划、做培养方案、推继任者计划、管培训执行、更新人才库。 | ||
| 协作关系 | 跟hrbp聊一线需求，向hrd汇报，配合部门负责人选人用人，和业务老大对齐目标。 | ||
学习发展经理 1、根据集团的经营目标和发展战略，制定与之配套的员工培训与人才发展规划以及阶段目标;
2、负责集团领导力培养体系搭建和培养计划的策划与实施;
3、负责集团人才梯队搭建及继任者计划的策划与实施;
4、负责集团培训体系的搭建与管理工作;
5、建立集团干部和核心岗位人才管理体系。 1、根据集团的经营目标和发展战略，制定与之配套的员工培训与人才发展规划以及阶段目标;
5、建立集团干部和核心岗位人才管理体系。
展会经理岗位职责：职业发展经理
| 适配人群 | HRD，人才发展专家，组织发展顾问 | 使用场景 | 研发团队建设，人才盘点评估，领导力项目落地 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要建研发人才梯队，得有人专门搞中高级人才培养。 | ||
| 核心职能 | 设计培养方案、优化培养体系、做人才盘点、建高潜人才池、给部门出人才建议。 | ||
| 工作内容 | 写方案、推落地、定标准、做评估、建资源池、定发展计划、整合资源、给部门诊断提建议。 | ||
| 协作关系 | 跟研发部门对接，向hrd汇报，和业务部门一起定计划，找培训部配合课程，拉技术专家当导师。 | ||
职责描述：
1、根据公司研发人才梯队建设规划，设计研发中高级人才培养发展方案，并负责方案的推进落地;
2、优化研发人才培养体系，形成对不同层级的人才发展标准，在培训、培养、人才发展等工作中落实;
3、设计与实施人才盘点与评估标准、流程，建立公司研发高潜人才资源池，为其制定发展计划，整合公司和各部门资源，落实发展行动，加快人才发展;
4、为各部门人才梯队建设提供咨询和诊断，并制订出有效解决方案.
任职要求：
1、公司层面中高层人才发展项目设计、实施与运营经验;从0到1成功推出过中高层领导力项目，效果良好;
2、熟练应用领导力模型、360测评、组织诊断、人才盘点、潜力评估、个人发展计划等工具;
3、从事过研发人才培养体系构建和实施优先;
4、自我驱动、结果导向、沟通影响能力强、有学习能力和业务敏锐度;
5、国家统招大学毕业，3年以上大型公司人才或领导力发展经验。
展会经理岗位职责：全国业务发展经理
| 适配人群 | 区域销售经理，省区经理，市区经理 | 使用场景 | 客户拜访，商务谈判，投标应标 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要扩大市场，得有人盯客户、跑项目、签合同、收钱。 | ||
| 核心职能 | 盯客户要订单，谈合同签单子，管投标跑流程，催账款回现金。 | ||
| 工作内容 | 拜访客户、处理投诉、做标书、改标书、跟投标、催款、协调方案。 | ||
| 协作关系 | 和产品、技术、财务、法务一起干活。向大区总监汇报。线上沟通 现场对接。 | ||
岗位职责：
1、跟踪客户需求动态;
2、客户关系管理:通过客户拜访等形式提高客户满意度，及时处理客户异议和投诉，建立、巩固均衡的客户关系平台;
3、负责商务谈判和合同的签定的全过程;
4、应标过程管理，包括:招标信息搜集、投标文件制作、投标资格文件准备等，同时根据投标进程需要，参与或负责投标资格预审、标书修改、内外协调等工作，跟进投标项目，跟踪投标全过程，确保投标任务的完成;
5、账款催收，确保款项顺利回收;
6、根据客户需求，协调相关部门进行方案的准备。
7、可以任职省区经理或者几个市区的区域经理，每月出差25天
任职资格：
1、正规院校本科及以上学历，金融、营销、经济或管理类专业;
2、4年以上销售工作经验;
3、拥有丰富的商务谈判经验，公关协调活动能力强;
4、较强的责任心和敬业精神;
5、较强的独立工作能力和团队合作精神;
6、积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
展会经理岗位职责：保险商务拓展经理
| 适配人群 | 保险商务专员，两核从业背景者，保险科技对接人 | 使用场景 | 保险合作洽谈，保险项目落地，保险市场分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要打开保险行业市场，得有人专门跑合作。 | ||
| 核心职能 | 拉新客户，签合作协议，盯住项目落地不掉链子。 | ||
| 工作内容 | 找保险公司谈合作，写协议、走流程，定期跟客户聊天，查市场消息。 | ||
| 协作关系 | 向商务总监汇报，和产品、法务、运营同事一起干活，常跟保险公司的业务和合规岗对接。 | ||
职责描述：
1. 负责拓展新客户，建立与保险公司、保险经纪公司的合作，按时完成商务拓展考核指标。
2. 完成与合作伙伴的商务洽谈，包括商务协议的沟通、起草、流程审批，追踪商务协议的履行情况。
3. 维护与合作伙伴公司的重要部门及关键岗位人员的商务关系，保证项目推进顺利进行。
4. 深度挖掘客户需求制定解决方案，全流程跟踪从商务合作到项目落地。
5. 搜集市场资料，进行市场分析。
任职要求：
1. 拥有2年以上与保险公司商务合作的经验。
2. 能够独立完成商务拓展，自主开发新客户。
3. 有保险公司两核从业经验者优先。
4. 了解人工智能、大数据技术在保险行业的应用，熟悉insur-tech领域发展者加分。
展会经理岗位职责：女装拓展经理
| 适配人群 | 渠道经理，品牌拓展岗，零售运营者 | 使用场景 | 渠道拓展，客户开发，品牌入驻 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 品牌要开店卖衣服，得有人找地方铺货 | ||
| 核心职能 | 找新店位置，谈合作，管老客户，让渠道越铺越广 | ||
| 工作内容 | 看竞品怎么开店，写布局计划，约客户见面，填反馈表，调客户政策 | ||
| 协作关系 | 向总监汇报，和企划部、商品部、运营部一起开会，帮客户解决问题 | ||
女装渠道拓展经理 1、了解品牌定位，市场竞争对手渠道现状，制定渠道布局规划;
2、了解潜在客户的需求，制定渠道拓展策略和政策;
3、高效执行渠道规划和客户拓展计划;
4、把执行情况动态反馈给上级，并优化原定的策略;
5、对已发展的客户，依据公司的品牌规划、公司政策进行日常沟通、管理、评估、调整;
6、协同品牌企划、商品企划、终端运营部门，为客户提供满意的服务。 1、三年以上女装或运动品牌行业渠道规划、渠道管理工作经验，精通商务谈判;
2、熟悉渠道规划制定方法;
3、具有优秀的营销策划、市场推广、客户管理、数据分析能力。 1、了解品牌定位，市场竞争对手渠道现状，制定渠道布局规划;
6、协同品牌企划、商品企划、终端运营部门，为客户提供满意的服务。
展会经理岗位职责：门店开发拓展经理
| 适配人群 | 连锁拓展经理，品牌选址专员，零售运营主管 | 使用场景 | 门店拓店，商圈评估，品牌入驻 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要开新店，得有人找地方、谈合作、盯进度。 | ||
| 核心职能 | 找新店址，谈租赁合同，搞定开店前所有事，让店能顺利开起来。 | ||
| 工作内容 | 跑商圈看铺位，和房东谈租金，填各种开店表格，整理资源表，写进度报告。 | ||
| 协作关系 | 向运营总监汇报，跟设计部改图纸，和法务过合同，跟工程部盯装修，和财务核预算。 | ||
门店拓展开发经理 太原聚合卓越网络科技有限责任公司 太原聚合卓越网络科技有限责任公司，外聘网，聚合卓越 职条件:
1. 市场营销学，行政管理专业本科毕业;
majored in marketing and public administration with bachelor degree
2. 具有oppo vivo 小米 金立 优衣库 zara hm 7-11全家、罗森等便利店行业至少2年以上工作经验且业绩突出;
to have work experience for at least 2 years with outstanding performance in relevant companies like oppo vivo and xiaomi gionee unique zara hm... etc.
3. 具有大型商场，商铺资源将优先考虑;
who has lots of resources of huge supermarkets or stores is more preferable;
4. 具有以上行业公司、门店拓展经验一年以上 ;
to have one year hands-on experience for exploring market in related industries，companies or stores
5. 具备良好的组织协调能力;
to have good ability of organization and coordination.
6. 能熟练使用办公室软件系统 ;
to be quite familiar with office software systems
7. 泰籍优先
who has nationality of thailand has priority
8.熟练掌握泰语，英语，中文中任意两种
展会经理岗位职责：合作发展经理
| 适配人群 | 政信业务经理，政府合作专员，产业招商顾问 | 使用场景 | 政信项目合作，政府关系维护，产业资源对接 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展政信业务，得有人专门盯合伙人和政府这两头。 | ||
| 核心职能 | 拉合伙人进来，跟政府打交道，搞活动，帮政府找产业资源。 | ||
| 工作内容 | 筛合伙人、招合伙人、带合伙人、打分；跑政府单位；办宣讲会、对接会；找企业、引项目。 | ||
| 协作关系 | 向集团分管副总汇报；跟投资部、运营部一起推项目；常去发改委、财政局、园区管委会；跟政府人员微信电话多，现场拜访也多。 | ||
职责描述：
1.负责合伙人筛选、招募、培育、考评;
2.负责政府关系维护与对接;
3.组织政信业务相关活动;
4.协助政府进行产业资源导入与培育;
任职要求：
1.本科及以上学历，经济、金融类相关专业;
2.有2年以上ppp工作经验者优先;
3.有较好的逻辑思维能力;
4.熟练的业务谈判能力和团队合作能力;
5.有项目承揽经验及丰富的项目资源与社会关系者优先;
展会经理岗位职责：用户发展经理
| 适配人群 | 地推运营岗，物业对接人，系统实施员 | 使用场景 | 物业拓展，系统上线，地推活动 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推门禁设备和房屋绑定，得有人跑现场盯物业配合。 | ||
| 核心职能 | 跑物业项目做审核、培训、推注册，让系统用起来。 | ||
| 工作内容 | 去项目点核信息、送设备、教后台操作、催传数据、搞促销活动、拉新绑房。 | ||
| 协作关系 | 跟物业对接，向运营主管汇报，和地推同事一起办活动，找技术同事处理后台问题。 | ||
用户发展经理/专员(上海) 北京千丁互联科技有限公司，北京百佑科技有限公司， 1、对拓展端签回物业、项目信息的实地审核、核实
2、门禁设备送达到项目
3、对物业项目进行相关运营、后台操作培训
4、督促物业通过后台进行基础数据上传
5、上线促销计划的实施
6、通过举办活动及推动物业等方式进行房屋绑定及新用户注册
任职条件
1、2年以上互联网相关地推培训经验，有培训运营岗位经验优先;
2、有较强的表达能力和抗压能力;
3、有较强的执行力，条理清晰，逻辑性强;
4、有培训活动策划、实施、监控、线下地推活动经验者优先;
展会经理岗位职责：会务会展经理
| 适配人群 | 会展BD经理，市场策划人员，活动执行主管 | 使用场景 | 会展策划，媒体合作，商务谈判 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要办展会搞活动，得有人专门拉资源谈合作。 | ||
| 核心职能 | 找合作伙伴、谈项目、推产品、盯现场执行。 | ||
| 工作内容 | 建资源库、谈合作、做推广、准备活动现场、控现场。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部、销售部一起干活，听上级安排，常和外部媒体、会展公司打交道。 | ||
岗位职责：
1、开发公司业务相关合作伙伴资源库，在会展类项目、媒体和相关关系方面拥有广泛的人脉资源;
2、负责对潜在合作项目进行商务谈判、拓展，对公司产品进行市场推广;
3、能够独立开拓、推进、实施公司合作项目;
4、项目活动现场支持，包括前期准备工作，现场控制等;
5、完成上级领导交办的其它工作，做好跨部门间的沟通协作。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销专业、电子商务或互联网相关专业优先;艺术类院校相关专业优先;
2、具备2年以上会展bd管理及执行、会展相关杂志社相关工作经验;
3、对市场营销工作有较深刻认知;有良好的市场判断能力、开拓能力和策划能力;有较强的组织管理能力;
4、正直、踏实、有明确的职业目标和高度的工作热情，以及良好的团队合作精神;
5、熟练操作办公软件，能适应阶段性出差安排者优先考虑。
展会经理岗位职责：团购拓展经理
| 适配人群 | 销售经理，快消品销售，渠道负责人 | 使用场景 | 团购销售，渠道拓展，客户维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要扩大销量，得有人盯销售目标和客户。还要管团队带新人，不然指标完不成。 | ||
| 核心职能 | 带着团队卖货，找新客户，守老客户，处理投诉，分析数据找问题。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划，跑客户，回访老客户，填销售表，开会复盘，教下属做事。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟市场部要物料，和客服部一起处理客诉，帮业务员改方案。 | ||
1、职位描述
(1)根据部门要求，完成销售计划及其他考核指标;
(2)开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系;
(3)不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求;
(4)协调部门为客户提供周到服务，并处理客户投诉问题;
(5)定期汇总部门各项销售数据并进行分析，对存在的问题进行解决;
(6)负责团队管理，对员工进行工作指导及监督，确保各项指标完成;
(6)完成上级下达的其他工作。
2、任职要求
(1)本科及以上学历，市场营销等相关专业;
(2)2年以上团购销售工作经验和快消品行业工作经验，1年以上管理经验;
(3)熟悉零售行业或互联网，对零售渠道、商品管理等有较深入的了解;
(4)性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;
(5)思维敏捷、责任心强、诚实正直、能承受较大的工作压力。