解决方案经理化妆品品牌岗位职责
| 适配人群 | 解决方案经理，电商运营专家，CRM系统顾问 | 使用场景 | 电商客户运营，天猫平台实施，会员数字化运营 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 电商客户要搞ecrm，得有人帮他们定策略做方案，不然没法落地。 | ||
| 核心职能 | 帮客户想ecrm怎么干，定目标、管项目、调计划、盯进度和质量。 | ||
| 工作内容 | 写方案、拆阶段目标、分任务、调计划、协调资源、盯项目执行。 | ||
| 协作关系 | 跟客户对接，向项目经理汇报，和数据、技术、运营同事一起干活，有时找阿里生态工具支持。 | ||
解决方案经理(偏电商方向) responsibilities:
1. assist clients to formulate ecrm strategy and carry out effective proposal， plan the development of corporate clients;
2. reasonably formulate the phased objectives and overall control plan of the project， clearly divide the work content， determine the realization of phased goals， and adjust the project plan in time according to various changes;
3. coordinate the resources of all parties and fully manage the project planning and implementation so as to ensure the progress and quality control of the project;
4. manage the project planning and implementation， control the project process， effectively monitor and coordinate the project implementation;
职责描述：
1. 协助客户制定ecrm策略并落实有效方案，规划企业客户发展
2. 合理制定项目阶段性目标和总体控制方案，明确划分工作内容，确定阶段性目标的实现情况，并根据各种变化及时调整项目计划
3. 协调各方资源，全面管理项目规划和实施工作，确保项目进展和质量控制
4. 管理项目规划和实施，控制项目过程，有效监控和协调项目实施
requirements:
5. fully understand ecrm and tmall crm mechanism
6. understand how to leverage tmall tools and ali data eco-system (data bank， uni-crm， 会员通，etc.)
7. sense of crm， customer engagement and can leverage digitalization to retain customers
8. beauty industry experience is a plus
任职要求：
5 充分了解 ecrm和 tmall crm机制
6. 了解如何利用tmall工具和阿里数据生态系统(数据库，统一客户关系管理系统)
7. 了解crm，客户参与并可以利用数字化来留住客户
8. 化妆品行业经验者优先
解决方案经理化妆品品牌岗位职责：医疗解决方案经理
| 适配人群 | 医疗咨询顾问，政府事务专员，健康行业BD | 使用场景 | 医疗项目立项，政府招标响应，产业政策落地 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要接政府和医院的单子，得有人专门搞方案设计。 | ||
| 核心职能 | 做客户要的方案，讲清楚怎么解决问题，让客户愿意签单。 | ||
| 工作内容 | 跑客户聊需求、写方案、做ppt、陪销售谈项目、安排会议接待。 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起见客户，向产品总监汇报，和市场部一起改材料，偶尔找技术同事帮忙撑场子。 | ||
职位描述：
1、负责组织政府和医疗机构等医疗健康领域客户解决方案的策划与设计；
2、负责项目的前期调研评估、客户需求沟通；
3、协助营销团队进行客户谈判，负责项目演示讲解和答疑，为营销团队提供智力和技术支持；
4、根据团队安排，负责大客户的接待、会议组织等工作。
职位要求：
1、本科以上学历，市场营销、医学类等专业优先；
2、五年以上相关工作经验，有政府咨询、产业研究、管理咨询或相关工作经验，熟悉医疗健康行业优先；
3、具有较强的学习能力、逻辑思维能力和沟通能力；
4、具有较强的文案能力，善于综合解决方案设计、撰写和ppt演示；
5、具备良好的商业意识、客户服务意识和团队合作精神，积极开拓进取，能够承受较强工作压力，能适应经常出差。
解决方案经理化妆品品牌岗位职责：解决方案经理(偏电商方向) - 著名的化妆品品牌
| 适配人群 | 品牌电商负责人，CRM项目总监，数字化营销经理 | 使用场景 | 电商客户运营，品牌数字化转型，会员体系搭建 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要帮客户做电商客户管理，得有人专门盯这个事。 | ||
| 核心职能 | 帮客户定策略、做方案、管项目进度和质量，不能让项目卡住。 | ||
| 工作内容 | 写计划、拆任务、盯节点、调方案、协调资源、汇报进展、填表单。 | ||
| 协作关系 | 对接客户经理、设计师、技术同事；向项目经理汇报；和数据组、运营组一起改方案。 | ||
职位描述：
responsibilities：
1. assist clients to formulate ecrm strategy and carry out effective proposal， plan the development of corporate clients;
2. reasonably formulate the phased objectives and overall control plan of the project， clearly divide the work content， determine the realization of phased goals， and adjust the project plan in time according to various changes;
3.coordinate the resources of all parties and fully manage the project planning and implementation so as to ensure the progress and quality control of the project;
4.manage the project planning and implementation， control the project process， effectively monitor and coordinate the project implementation;
职责描述：
1. 协助客户制定ecrm策略并落实有效方案，规划企业客户发展
2. 合理制定项目阶段性目标和总体控制方案，明确划分工作内容，确定阶段性目标的实现情况，并根据各种变化及时调整项目计划
3.协调各方资源，全面管理项目规划和实施工作，确保项目进展和质量控制
4.管理项目规划和实施，控制项目过程，有效监控和协调项目实施
requirements：
5.fully understand ecrm and tmall crm mechanism
6.understand how to leverage tmall tools and ali data eco-system (data bank， uni-crm， 会员通，etc.)
7.sense of crm， customer engagement and can leverage digitalization to retain customers
8.beauty industry experience is a plus
职位要求：
5充分了解 ecrm和 tmall crm机制
6.了解如何利用tmall工具和阿里数据生态系统（数据库，统一客户关系管理系统）
7.了解crm，客户参与并可以利用数字化来留住客户
8.化妆品行业经验者优先
解决方案经理化妆品品牌岗位职责：solution manager解决方案经理
| 适配人群 | 解决方案架构师，售前工程师，技术顾问 | 使用场景 | 客户交流，项目投标，方案汇报 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖技术产品，得有人把技术变成客户能懂的话，帮销售拿下单子。 | ||
| 核心职能 | 把客户要啥搞明白，再把公司技术变成客户能用的方案，还要盯住项目别跑偏。 | ||
| 工作内容 | 写方案、做ppt、跟客户聊需求、填项目表、催内部同事干活、同步进度给销售。 | ||
| 协作关系 | 天天和销售、产品经理、研发打交道。向销售经理汇报。有事微信喊人，拉群对齐，发文档留痕。 | ||
职位描述：
职责描述：
1、基于公司业务，将公司技术及产品能力转化为商业语言，为客户提供可落地的支持服务，包含并不仅限于解决方案编写、落地执行、项目管理等工作内容；
2、提供高质量的售前支持，能够在快速学习公司产品后，在实际客户交流中回答问题并分析、调研客户的需求、业务流程、数据特征等，将商业需求转化为技术语言，结合公司已有大数据处理能力及ai技术通过内部合作提出解决方案，向客户提供有效完整并且可实施的解决方案与服务；
3、具备客户管理与项目管理能力，可以独立与客户沟通，编制项目管理表，根据客户需求分解任务并执行，确保项目资源有效并准时准确交付服务；
4、根据需要，进行必要的跨部门沟通协调，向有关部门同步客户需求及项目进展。
基本要求：
1、有3年以上工作经历，计算机相关专业背景佳;
2、熟悉大数据、ai或相关互联网产业，具有2年以上项目或解决方案经验佳;
2、敏锐的市场意识，良好的沟通与协调能力、良好的谈判技巧和判断能力；
3、能独立承担项目售前的客户需求分析、解决方案设计、标书的制作及项目管理与跟进者优先；
4、语言表达能力强，思维清晰，具有较强的演讲和人际连接能力， 能够在压力下工作；
5、具备良好的方案写作和演讲ppt制作能力。
6、pmp认证者优先
解决方案经理化妆品品牌岗位职责：it解决方案经理
| 适配人群 | 解决方案架构师，集成平台工程师，云原生技术专家 | 使用场景 | 系统集成，云平台部署，API治理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 因为要管好jlrc的api集成平台，得有人盯稳定性跟效率。平台得跑得稳，功能得齐全。 | ||
| 核心职能 | 定api集成架构验收标准。推容器和编排技术落地。看技术选型，画平台路线图。 | ||
| 工作内容 | 写验收标准。搞容器部署。评新技术。跟全球团队对齐架构。帮项目看技术风险。 | ||
| 协作关系 | 跟jlr全球对应团队一起对齐。向技术与架构团队汇报。常开会、发邮件、写文档配合。 | ||
it集成解决方案架构经理 basic purpose of the role:
this role will work within the technology architecture team， and be responsible for ensuring jlrc api driven integration architecture platform stability and efficiency. this role must have strong experience on integration architecture technology and api driven architecture platform. this role will work with jlr global team to ensure the integration architecture platform alignment and make sure all needed functionalities will be provided and made available on the platform.
key responsibilities:
provide the api driven integration architecture acceptance criteria
plan and implement container and its orchestration technology into the integration architecture
evaluate relevant integration technology and work on integration architecture platform roadmap
engage with jlr global corresponding team for integration architecture alignment
help to assess projects technical risk when needed
qualification:
ba in information technology， computer science or another quantitative field
with 10 years of experience with software/it development. at least 3 years of solution architect experience
strong problem solving skills
a drive to learn and master new technologies and techniques
strong integration skills and a good understanding of a variety of different integration techniques protocols
familiar with open source based api driven architecture and related components
expert experience with api driven architecture development will be a plus
experience with mobility application development
experience with container deployment and orchestration
experience with cicd devops
experience with agile development method
high standard of english communication skills， both orally and written
strong verbal and written communications skills， as well as the ability to work effectively across internal and external organizations.
experience architecting infrastructure solutions using both linux/unix and windows with specific recommendations on server， load balancing， ha/dr， storage architectures.
experience architecting or deploying cloud/virtualization solutions in customer environments is a must.
with infra architect experience will be a plus basic purpose of the role:
with infra architect experience will be a plus
解决方案经理化妆品品牌岗位职责：售前解决方案经理（西安）
| 适配人群 | 售前解决方案专家，行业咨询顾问，工业软件架构师 | 使用场景 | 工业互联网建设，离散制造升级，ERP系统集成 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推工业互联网和物联网方案，得有人帮销售跟客户聊技术、做方案、讲清楚好处。 | ||
| 核心职能 | 把技术变成客户能懂的话，写方案、讲方案、算成本、陪投标，让客户觉得我们最靠谱。 | ||
| 工作内容 | 跟销售跑客户、写ppt、改方案、做演示、算报价、填标书、整理行业资料。 | ||
| 协作关系 | 听销售和gr安排，跟产品经理对技术，跟实施团队对落地，偶尔跟领导同步进展，线上沟通多。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1、面向工业互联网、物联网领域，支持销售、政府gr部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及成本估算及招投标工作，体现整体解决方案差异化，整体价值，建立竞争优势；
2、代表公司对外进行相关的解决方案以及客户价值的演讲；
3、具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划、技术能力及后续发展提供建议及策略；
4、具有较强的团队合作意识和管理能力，工作主动、严谨，有良好的沟通协调能力和团队合作精神，责任心强，有较强的抗压能力和良好的职业道德。
岗位要求：
1、4年以上工业互联网、物联网联、erp如sap、mes集成项目实施等领域行业解决方案、行业软件等售前到项目实施的工作经验；
2、熟悉离散制造行业如装备制造，机床，高科技设备制造等业务流程，特别是在售后服务以及系统集成实施有丰富经验为佳；
3、过去有超过4个离散制造，特别是装备制造企业的信息化项目实施的经验；
4、具备丰富的ppt方案编写能力以及演讲能力；
5、具有较强的组织、协调、沟通能力，以及一定的抗压能力；
6、出色的沟通能力、需求理解能力；
7、具备良好的形象、气质及商务礼节，具备诚实守信、严谨。
解决方案经理化妆品品牌岗位职责：解决方案经理
| 适配人群 | KA客户经理，数字营销顾问，数据策略专家 | 使用场景 | 品牌营销策划，媒介策略制定，消费者数据运营 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推广告监测和消费者洞察服务 | ||
| 核心职能 | 给大客户做定制化广告方案。懂数据标签、建模、dmp系统。帮客户解决实际问题。 | ||
| 工作内容 | 跟客户各部门高频沟通。写方案。协调内外部资源推进项目。整理数据做分析。 | ||
| 协作关系 | 对接客户媒介/cmi/it/ec/品牌部。向内部销售和产品团队同步需求。和vendor一起干活。定期汇报进展。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1、熟悉公司内广告监测，广告程序化投放，消费者洞察和dmp系统，标签，数据打通，建模等相关解决方案的基本原理和应用场景，并可以为客户提供定制化整合解决方案；
2、和负责的ka客户多个部门（媒介，cmi，it，ec，品牌等）保持长期高频度的沟通模式，成为客户贴身的咨询partner，为客户解决痛点的同时upsell 公司相关产品服务；
3、熟悉公司的内外部数据和产品能力，配合团队共建创新方向合作产品和解决方案 ；
4、与公司内部团队，客户及相关vendor的协调沟通，有ownership，积极主动促成项目按时按需交付；
5、 实现自我的价值和抱负，在公司内迅速成长 ；
岗位要求：
1、大学本科及以上学历， 3年以上相关行业工作经验者、市场营销、广告学、统计学、心理学等专业优先；
2、对数字敏感，逻辑思维能力强，对品牌营销和传播感兴趣；
3、了解互联网广告的营销模式，并可以有针对性的根据客户的营销目的进行指标提炼与分析；
4、有相关excel技能（包括透视表及常用公式）、ppt技能（包括数据的可视化及页面呈现和美观度的把握）；对spss、sas、r、sql、pyhon等工具有了解者优先；
5、有广告公司、互联网相关行业数字营销工作背景优先；
解决方案经理化妆品品牌岗位职责：高级售前经理（解决方案）
| 适配人群 | 售前顾问，行业strategist，解决方案专家 | 使用场景 | 行业拓展，客户攻坚，方案设计 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要开拓新行业，得有人专门盯这事。 | ||
| 核心职能 | 搞清新行业怎么干，带产品和销售一起往前走。 | ||
| 工作内容 | 画行业地图、写策略、陪销售见客户、挖客户需求、推新方案落地。 | ||
| 协作关系 | 跟销售天天碰，向产品提需求，拉技术开会，找市场要资源，汇报给业务总监。 | ||
职位描述：
1. 负责新行业及细分行业的业务售前工作。
2. 主导建立行业及其细分行业的战略地图，指导产品迭代路径，和拟定经得起推敲的拓展策略。
3. 协助销售团队，开拓新行业、攻坚重点客户，洽谈商业合作模式，包括项目的需求分析、可行性分析、解决方案的提供；
4. 配合调研客户的细化需求，与产品团队配合，促进新产品及模式的研发事宜。
5. 统筹公司内部各个相关部门，推动新行业/业务模式的落地及发展。
岗位要求：
1.3年以上的互联网相关行业经验，对行业有系统、深入的理解与思考。
3.较强的学习和适应新环境的能力，独立工作产出能力较强，重视细节的把握，数据分析和展示能力较强，善于总结提炼，归纳打法。
4.较好的项目管理能力和团队精神，有较强的协调和沟通能力，有较强的工作能动性
5.能随时适应岗位和工作任务的变化，愿意接受新挑战。具有出色的谈判及学习能力
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使用场景：电商客户运营、天猫平台实施、会员数字化运营