otc事业部总经理岗位职责

适配人群OTC事业部负责人，医药直营销售总监，连锁客户总监使用场景连锁药店拓展，OTC市场维护，促销活动执行
设立背景公司要发展otc业务，得有人管整个事业部
核心职能管人管钱管流程，定销售目标，带团队冲业绩
工作内容写制度、做预算、盯销售、跑连锁、看数据、调策略
协作关系向公司老板汇报，和各省区经理、连锁客户、市场部、财务部打交道，开例会、发指令、收报表、一起搞促销

职责描述：

1.部门管理:制订及完善otc事业部管理制度及工作流程;合理规划及使用部门预算;团队成员的日常监督管理、培训及考评

2.制定营销策略:根据公司的发展战略，制定事业部年度营销方案及销售任务

3.完成业绩指标:督导部门成员按计划完成销售任务

4.开拓otc渠道销售网络:拓展全国otc渠道销售网络，督导各省区开发辖区连锁客户与维护客情

5.监管otc流通环:监管otc流通秩序，维护所辖区域市场环境及开展促销工作

6.市场及销售数据分析:定期分析销售数据，及时根据市场情况合理调整营销策略

7.其他工作:上级交办的其他事项

任职要求：

1.医药学等相关专业大专以上学历，受过专业系统的市场营销、管理类培训

2.熟悉医药行业相关的国家政策、法律法规、招标政策

3.10年以上的医药行业工作经验，5年以上otc产品全国直营销售经验

4.熟练otc渠道的营销模式，拥有良好的连锁资源

5.具有优秀的领导能力、沟通协调能力，分析问题和解决问题能力

6.责任心、吃苦耐劳、勇于担当、忠诚敬业、富有亲和力、创新意识

7.30—45周岁，男女不限，定居广东优先考虑，base地为广州

otc事业部总经理岗位职责：otc部经理

适配人群OTC推广经理，品牌策划人员，市场活动主管使用场景终端推广，品牌宣导，市场活动
设立背景公司要推otc产品，得有人专门管品牌推广和终端活动。
核心职能管品牌推广，做活动方案，盯终端执行，搞市场分析。
工作内容写活动方案，跑重点药店，做宣导材料，分析推广效果，培训团队。
协作关系跟销售同事天天碰，向otc部门负责人汇报，找市场部要物料，和药店店员一起办活动。

职责描述：

主要负责otc部品牌推广工作重点网点终端的企划维护工作;

产品品牌宣导工作，活动方案制定落实执行反馈工作;

otc市场部的推广分析工作

有全面的营销策划体系思维，策划思路开阔;

依据公司营销策略制定产品策略;

制定推广方案和开发推广工具;

实施推广计划并监督落地执行情况;

根据客户、市场等需求，制定终端活动的推广策略和各活动方案;

浙江市场终端推广活动的统筹安排、管理、主导落地执行、评估，确保推广目标的达成;

协调、沟通各项资源的分配和使用;

终端推广团队的培训及管理。

任职要求：

otc事业部总经理岗位职责：特通/otc省区经理

适配人群快消品业务员，渠道经理，特通专员使用场景特通渠道，快消品销售，经销商管理
设立背景卖菊皇茶要有人盯特通渠道，不然销量上不去，公司得设专人管这事。
核心职能专攻特通渠道，开发新客户，维护老客户，帮经销商稳住供货。
工作内容跑终端店、谈合作、做客情、填报表、开小会、落实区域动作。
协作关系听大区经理指挥，和经销商天天联系，跟市场部同步活动，和物流协调发货。

职责描述：

岗位职责：

1.负责部门产品（康美菊皇茶等）在区域内销售任务的达成，特通渠道开发；

2.负责渠道销售管理，制定销售战略和目标，协助经销商建立稳定的供货关系，负责特通渠道代表性客户的客情维护；

3.所管辖区域特通渠道业务团队的分管，渠道服务标准的建设与优化；

4.落实区域特通工作，积极推进并及时反馈，按时上报各项报表；

5.完成上级领导安排的其他事项。

职位要求：

1、学历大专以上，有3年以上快消品工作经验或渠道开发经验，有otc资源者优先；

2、具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、沟通能力和说服力；

3、身体健康、性格开朗、踏实敬业、愿意接受挑战。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

otc事业部总经理岗位职责：otc品牌经理

适配人群OTC品牌经理，中成药运营者，保健品类操盘手使用场景OTC营销，品牌策划，媒体投放
设立背景公司要推专利药和otc保健品，得有人专门管品牌
核心职能定品牌方向、找卖点、做广告、投媒体、搞活动、编预算
工作内容写季度计划、做广告方案、选投放渠道、盯活动落地、管费用花销
协作关系跟市场部同事一起干活，向市场总监汇报，常和广告公司、药店、医生沟通

任职要求：

1、otc或快消类品牌经理3年及以上经验;

2、有中成药otc品牌塑造及管理经验者尤佳; base北京，周围区域可以灵活办公不坐班，但是要全国出差。

公司非常注重市场部，所以不会卡薪资，只要能力ok，薪资open谈。 岗位核心职责:

2、有中成药otc品牌塑造及管理经验者尤佳;

otc事业部总经理岗位职责：otc省级经理

适配人群医药销售代表，区域市场专员，保健品推广经理，竞品分析专员，终端渠道主管使用场景区域市场拓展，竞品策略制定，促销活动执行，药品销售管理，保健品渠道建设
设立背景广东市场要有人专门盯着，公司想在这块卖更多药和保健品。
核心职能跑广东各地药店医院，盯竞品动向，搞促销活动，把销量做起来。
工作内容拜访客户、收竞品价格和活动信息、写促销计划、填日报、跑出差行程。
协作关系听华南大区经理安排，和市场部一起搞活动，跟物流协调发货，和客服同步客户问题。

岗位职责：

1、广东市场的开发及维护;

2、区域内竞品信息收集、分析及竞争方案制定;

3、促销活动方案的制定与执行;

4、汇报工作及完成上级交代的各项工作。

任职要求：

1、大专以上学历，年龄28岁以上;

2、5年以上销售工作经验，工作责任心强，有药品保健品行业销售经验优先考虑;

3、善于沟通，有良好的团队合作精神和较强的执行力，能适应出差工作;

4、本岗位需要适应出差。

工作区域:广东省

otc事业部总经理岗位职责：otc区域大包经理

适配人群医药代表，器械销售员，药品推广专员使用场景基层医疗推广，医院渠道开发，医药代表拜访
设立背景公司要卖产品，得有人跑诊所药店。市场要占住，得有专人盯。
核心职能把公司产品卖出去。让医生护士知道这药好用。帮公司多拿订单。
工作内容跑诊所、药店发资料。约医生聊产品。记客户电话和需求。写日报给领导。
协作关系听区域经理安排。和市场部要宣传材料。跟仓管确认发货。和同事换客户线索。

岗位职责:1、在辖区内诊所及药店进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议.

任职要求：

1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业;

2、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

5.具备一定的经济实力，最好有自己的团队.

otc事业部总经理岗位职责：otc区域经理

适配人群OTC产品经理，医药市场专员，中药推广人员使用场景连锁药店培训，OTC市场活动，中药品种推广
设立背景西区otc市场要推广昆药产品，得有人专门盯这块儿，不然活动没人落地，品牌没人打。
核心职能搞西区otc推广方案，做活动，培训店员和销售，写竞品报告，管推广工具。
工作内容做线上线下活动，写产品卖点，做培训课件，跑连锁药店，填预算表，查竞品动向。
协作关系听产品线负责人安排，跟销售团队一起办活动，对接连锁店长店员，和内部销售、市场同事常碰头。

岗位职责：

1、 在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略，制定终端推广方案，组织策划并实施otc线上线下支持活动，树立企业、产品品牌形象;

2、 提炼产品的关键信息，塑造产品的竞争优势，并负责产品推广工具的设计制作;

3、 协助产品线负责人策划执行各类市场活动，负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;

4、 内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训，对内进行销售人员培训;

5、 协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;

6、 市场调研、竞品分析，及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。

任职资格：

1.学历: 医药相关专业，本科以上学历，中医药专业背景者佳;

2.工作经验:两年以上otc产品推广从业经验，熟悉国内otc市场状况和市场运作，熟悉中药品种，有心脑血管品种的经验者优先，具有销售经历者更佳;

3.个人能力

a、对医药市场具有相当的认知度，熟悉市场推广运作;

b、具备良好的广告创意、资料编写及组织会议的能力;

c、良好的组织、演讲能力和逻辑分析能力;

d、具备良好的职业道德和敬业精神，沟通协作能力强，能适应出差。

e、熟练使用office办公软件，以及新媒体推广工具。

otc事业部总经理岗位职责：otc招商经理

适配人群医药招商人员，OTC销售代表，药品渠道经理使用场景OTC市场开发，药店终端维护，医药政策落地
设立背景公司要卖药给药店，得有人专门跑otc渠道。没这人，货就铺不下去。
核心职能把药卖出去，找新药店合作，管好老客户，盯住市场动静。
工作内容跑药店谈合作、填销售报表、传公司政策、记客户反馈、处理投诉。
协作关系向销售总监汇报，和商务、物流、市场部同事一起干活，常跟药店采购打交道。

职责描述：

1、完成药品销售任务、拓展otc商业销售分销渠道;开发空白市场和新客户;

2、市场新老客户的服务与维护;

3、负责公司销售政策的传达、落实;

4、搜集市场信息并及时处理市场突发事件及客诉事件。

任职要求：

1、大专及以上学历，医药相关专业或市场营销专业，年龄在24-40岁之间;

2、3年以上销售行业工作经验，有相关医药行业经验者优先;

3、勤奋好学、反应敏捷，具有较强的逻辑思维、沟通能力及创新能力;

4、有责任心，能承受较大的工作压力，勇于挑战高薪。

5、能适应出差。

otc事业部总经理岗位职责：otc副总经理

适配人群OTC业务高管，药企经营负责人，医药集团子公司管理者使用场景OTC销售管理，医药品牌建设，政府关系维护
设立背景公司要发展otc业务，得有人管战略、制度、预算这些大事。
核心职能管公司大方向，带团队，抓安全，建品牌文化，盯经营指标。
工作内容定战略制度预算，开总经理会，批假批钱，做考核培训，搞政府关系。
协作关系向董事会汇报，管职能部门，配合集团审计，跟其他子公司合作，对接政府。

职责描述：

主要职责:

1、 组织制定和完善公司发展战略;

2、 组织制定和完善公司管理制度并监督执行;

3、 组织制定公司各项经营年度计划及年度、月度预算;

4、 负责公司安全管理;

5、 负责公司品牌建设，协助推动集团品牌发展;

6、 负责公司文化建设，准确理解集团文化实质，将集团文化应用于公司中;

7、 负责公司团队建设，建立和管理一支与企业有共同目标、共同价值观，极具凝聚力、协作力、创新力，高效运作，有一定奉献精神的职业化员工队伍;

8、 负责公司有关经营管理指标的落实;

9、 负责公司有关职能部门的管理;

10、 向董事会定时或不定时汇报各项经营管理工作;

11、 召集、主持公司总经理办公会议;

12、 配合集团各项审计工作;

13、 负责政府及公共关系的建立和维护;

14、 负责审批所辖员工的费用、假期和其它申请;

15、 负责所辖员工的培训和绩效考核;

16、 处理好所辖公司与集团其它公司的合作;

17、 董事会交办的其它工作。

任职要求：

1、本科以上学历，医药及相关专业;

2、有大型的上市公司或知名药企丰富的管理经验，有发展医药产业的管理阅历;

3、有十年以上药学、医药等销售及管理的相关工作经验，对医药行业具有深刻了解，具有otc销售经验，有一定的客户资源与渠道资源;

4、 有较强的战略思考能力，善于并勇于创新;具有高度的责任心及沟通、协调和组织能力，具备良好的职业素养与职业操守。

otc事业部总经理岗位职责：otc总经理

适配人群OTC营销负责人，药店渠道总监，非处方药运营经理使用场景药品连锁开发，OTC品牌建设，商业调拨管理
设立背景公司要卖药，otc这块得有人管全局，不然市场跑不快，销售目标完不成。
核心职能定销售大方向，带销售队伍，签合同，看市场变化，保客户关系不掉链子。
工作内容写销售计划，开市场分析会，审合同，跑重点客户，盯区域经理干活，做月度报告。
协作关系向公司总经理汇报，和营销部、产品部、财务部一起开会，帮区域经理拿主意，跟连锁药店老板谈合作。

职责描述：

1、根据公司近远期的经营目标和规划，制定公司整体销售战略，做好市场周密分析和销售对策，制定otc销售渠道计划，完成市场拓展与销售任务;2、负责otc团队的组建，指导和帮助区域经理开展工作，制定相应的考核制度，调动员工积极性，增强团队凝聚力;

3、负责各项业务的洽谈、签约、管理、协调、指导、监督并审核各项业务合同;

4、定期开展市场调查，分析和预测，分析市场整体动态，撰写分析报告;

5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司形象。

任职要求：

1、本科以上学历，药学、医学、营销学等相关专业优先;

2、10年以上otc销售经验，有otc营销队伍管理经验;

3、熟悉otc品种的运作流程，包括产品销售渠道的建立，连锁的开发和维护，商业调拨、品牌建设、促销策划和实施、广告宣传等;

4、具备良好的决策分析管理和协调能力，思维敏捷，谈判能力强，善于整合各类社会资源;

5、具有良好的职业道德操守，有丰富的团队领导及组织协调能力。

otc事业部总经理岗位职责：otc经理：贵州

适配人群OTC省区经理，医药营销管理者，区域销售负责人使用场景药品市场开拓，OTC渠道管理，区域销售巡检
设立背景公司要开拓贵州otc市场，得有人盯这块地盘。
核心职能管整个贵州otc销售，定目标、分任务、盯执行、看效果。
工作内容写区域计划、拆销售指标、跑终端平台、查政策落地、分费用资源。
协作关系听大区总监安排，和市场部一起搞策略，跟销售代表天天对接，和财务核费用。

贵州otc省区经理 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格：

1、5年以上otc行业从事经验，其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。 工作职责

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。

otc事业部总经理岗位职责：总经理（otc）

适配人群医药代表，药店BD专员，终端渠道经理使用场景医药终端开发，药店客情维护，销售对账催款
设立背景公司要打开本地药店市场，得有人专门跑药房、谈合作、盯回款。
核心职能跑药店谈合作，拉产品进店，盯销售对账和催款，维护关系不掉链子。
工作内容拜访医药公司和连锁药店，跟进上架情况，做对账单，打电话催款，记客情小本本。
协作关系向区域经理汇报，跟财务核对账目，和物流同事协调发货，和产品经理同步药店反馈。

岗位职责:负责当地医药公司及连锁药店业务开发及客情维护

负责公司产品在当地优质药房的覆盖率。

负责公司与当地连锁药店销售对账及催款工作

任职要求:1、与当地优质医药公司和连锁药店客情关系良好

2、沟通能力和表达能力突出

3、有终端团队者优先

otc事业部总经理岗位职责：内蒙otc经理

适配人群OTC省区经理，连锁渠道负责人，医药推广管理者，地政事务专员，营销方案执行者使用场景省区业务管理，连锁药店开发，终端活动执行，地政关系维护，营销方案落地
设立背景公司要拓展内蒙古otc市场，得有人管全省销售和连锁合作。
核心职能管全省销售、带团队、开发维护大连锁、推产品上量、搞地政关系。
工作内容划销售区域、分指标、写推广方案、盯地区主管、建销售档案、收行业信息、报月反馈。
协作关系向公司领导汇报，带地区主管（推广经理），跟大连锁采购/运营对接，和地政城管打交道，和总部市场部联动。

岗位职责：

1、省区销售区域、人员、指标、政策的合理规划与匹配;

2、全省业务统筹管理，省级大连锁、省会主营连锁的开发、维护、上量;

3、根据总部的营销推广方案，拟定细化本省的营销推广方案，合理分解各项指标、督导各地区按计划完成;

4、对地区主管(推广经理)的销售行为过程进行协同、督导，对销售指标进行客观考核;

5、建立并维护地政关系、城管公共关系等;建立销售档案、收集行业信息档案，每月反馈给总部;

6、完成公司领导下达的临时性工作。

任职要求：

1、熟悉全省各大连锁经营模式，和各大连锁有较好的商务关系，对otc产品运作有较好的操作思路和认识，具备各类终端活动的策划、执行及总结归纳能力;

2、有管理过5人以上的团队经验，能独立完成产品大型培训，能有针对性的指导产品及产品外延知识培训;

3、能熟练应用办公软件，形象好气质佳、语言沟通能力强;

4、有处方药在otc渠道销售实操者优先。

otc事业部总经理岗位职责：江西otc经理

适配人群OTC省区经理，县域终端负责人，药店渠道主管使用场景第三终端推广，OTC市场拓展，县域药品销售
设立背景公司otc市场要铺到第三终端，成都第一制药在江西没团队，得有人从零建起来。
核心职能把药卖进小诊所、药店这些地方，带队伍干活，让销量涨上去。
工作内容跑市场做调研，铺货搞促销，定销售目标，招人培训，盯团队执行。
协作关系向otc事业部总监汇报，和区域销售、终端经理一起干活，跟产品部要政策支持，和物流协调发货。

岗位职责：

1、负责所在辖区市场内第三终端市场调研、开发、铺货及营销方案的实施;

2、负责根据区域内销售目标的制定及分解产品的销售工作，扩大产品市场占有率，提升产品的销量，完成地区销售任务;

3、能够带动所属团队对终端店开展各类促销活动及推广活动;

4、负责组建销售队伍，培训销售人员;招聘发展县区终端经理团队，指导市区终端经理开展工作;

任职要求：

1、丰富第三终端药品销售及推广经验和团队管理经验;

2、有强烈的创业精神和良好的投入意识，具备一定的经理创造能力;

3、具有较强的沟通、谈判能力及管理能力;具有强烈的事业心，对工作认真负责;

平台描述:

【公司具有丰富的产品资源，其中otc事业部独家品种有8个，具有清晰的发展战略，otc市场的营销网络现已覆盖全国21个省，建立办事处77个，终端推广人员近600名，otc事业部已进入发展的快车道，具有广阔的发展前景，将优先考虑与有事业心、认同公司理念与模式、敢于自我挑战者携手共同发展。】

otc事业部总经理岗位职责：otc经理

适配人群OTC销售管理者，医疗器械区域经理，医药流通负责人使用场景OTC渠道拓展，药店终端维护，医疗器械分销
设立背景公司要卖医疗器械给药店和消费者，得有人专门盯这块市场。
核心职能管otc渠道销售，定计划、保货源、抓回款、维客户、盯竞品。
工作内容做月度销售计划，盯发货和回款，处理客户投诉，写月报，收竞品消息。
协作关系向销售总监汇报。跟采购部要货，跟财务部对账，跟区域业务员跑客户，跟市场部同步信息。

岗位职责：

1、针对otc市场制定销售计划，合理实施;

2、负责区域货源保障和回款工作;

3、与客户保持良好的关系，及时处理重要销售问题，为销售目标的实现提供保障;

4、每月总结区域销售工作，收集、汇总本辖区内竞争产品及市场经营环境信息。

任职要求：

1、大专以上学历，相关专业;

2、3年以上同职位工作经验，具有良好的团队管理能力;

3、较强的事业心和责任感，具备良好的团队合作精神;

4、具有良好的沟通、谈判技巧和能力;

5、能承担压力，勇于完成工作指标。