客户经理岗位职责内容(出口保险公司)

适配人群信保业务经理，出口风控专员，海外投资顾问使用场景出口贸易风控，海外投资保障，信用保险展业
设立背景公司要卖出口信用保险产品，得有人专门跑市场、做承保和赔款。
核心职能拉客户、签保单、处理赔案、帮企业管风险。
工作内容打电话约客户、写方案、录系统、填赔案、做推广材料、跑政府单位。
协作关系向部门经理汇报。跟核保岗、理赔岗、法务岗一起干活。常找银行、信保局、外贸企业对接。

1.负责短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险、出口担保业务、国内贸易信用保险的市场拓展以及承保、理赔等工作。

2.为出口企业提供风险管理解决方案，维护良好的客户关系。

3.深人研究市场和客户需求，制订并实施市场推广计划。

4.拓展营销渠道，协调并维护公司与政府机构、合作伙伴、客户等之间的关系。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：测试客户经理

适配人群测试设备销售工程师，汽车电子解决方案专家，测量仪器应用顾问使用场景汽车研发验证，智能驾驶测试，车载传感器标定
设立背景公司要做汽车测试测量业务，需要有人专门对接大客户。
核心职能帮客户解决产品开发问题，卖合适方案，拉来订单，撑起收入。
工作内容定销售策略，盯客户进展，写月报，学新产品，跑商务谈判，常出差。
协作关系向销售总监汇报，跟工程师配合讲技术，和客户反复沟通，有时找内部同事支援。

汽车测试测量大客户销售经理 sonus technologies 声运技术 sonus hong kong limited 职责描述:

at sonus， our priority is to ensure customer success. we are dedicated to helping clients with product development. sonus recognizes that providing our clients with a fitting solution is what differentiate our company， which is why we are looking for highly motivated and qualified engineers to join our team. we currently have an opening for a sales engineer.

the sales engineer is fundamentally responsible for developing， sustaining and growing business in line with the company’s strategy for income and impact in the field of automotive test and measurement.

there are good opportunities for upward mobility for this position. training will also be provided on the job.

the key areas of responsibilities being:

- formulate business strategies and business development

- manage relationships with clients and stakeholders

- uphold high standards and professionalism

- reporting and communication with the sales director

formulate business strategy and business development

- position the business to achieve impact and revenue targets based on a thorough understanding of crucial business drivers， the market trends， gaps and competition

- identify， pursue and develop business with motivation， perseverance and sound strategies

- understand the negotiation tools and techniques. plan and implement negotiation strategies to support the achievement of business objectives

manage relationships and communications with clients and stakeholders

- own the relationship by knowing where the company wants to be and actively managing client to achieve the results

- adopt the different channels of communications effectively to communicate ideas， influence and get decisions made

uphold high standards and professionalism

- represent the company in projecting high ethics and professional standards

- familiarize and keep updated on the company’s product features and selling points through the analysis and available literature

- familiarize with the commercial procedures

- identify best practice and look for new ways of working that lead to improved delivery and cost savings

reporting and communication with the sales director

- ensure plans and targets are in line with the company’s overall strategy

- track and report account and project monthly progress (i.e. above or below target， issues and concerns， key targets， etc)

任职要求：

required skills traits:

- a strategic thinker who is motivated to and capable of achieving and exceeding work targets

- good analytical skills to provide swift resolution problems

- excellent communication skills， and an awareness of the varying levels of the clients’ needs and ability

- good organization and project management skills

- competent it skills

- contributes to the positive “can-do” attitude of the office

- available for frequent outbound business trips

experience / qualifications:

- automotive or tools and instrumentation， mechanical or electrical engineering degree from a reputable institution.

- work experience in sales in related industries

- proficiency in written and spoken english is a must

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：vip理财投资客户经理

适配人群私人理财顾问，财富管理师，高净值客户经理使用场景私人银行服务，高端理财咨询，跨境资产配置
设立背景公司要卖理财产品，得有人专门服务有钱客户。高端客户多，需要专人盯。
核心职能拉来高净值客户，帮他们配资产、买产品、提建议。不光卖，还要懂客户想法。
工作内容打电话约客户、做资产配置方案、讲产品、收反馈、填系统、写报告。
协作关系跟产品部聊新品，和风控部核材料，向团队主管汇报进度，和运营同事配合开户流程。

任职要求：

1、本科或以上学历，有海外留学经验优先考虑，条件特别优秀者可适当放宽;

2、1年以上工作经验，英语4级，有afp、cfp优先;

3、有银行，信托，证券，基金，2年以上工作从业经验;

4、有私人银行，金融咨询顾问公司等相关背景优先;拥有20位以上具有至少500万储备可成交金融资产且关系良好的客户;有服务高净值客户经验或可以接触当地高端客户的资源，且主动开发能力极佳;

5、诚实守信，为人谦虚、勤奋努力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

6、有强烈的创业意识，愿与公司一同成长;公司也愿意与您一起分享成功的果实巧;

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：国际客户经理

适配人群IVD行业外贸岗，体外诊断销售岗，医疗出口支持岗使用场景海外展会支持，国际客户培训，跨境售后协调
设立背景公司要卖产品到国外，得有人管国际销售的事儿。
核心职能管国际卖的产品，翻译整理资料，支持客户和展会，处理投诉。
工作内容翻译产品资料，整理维护文件，安排出差和展会，管宣传品和礼品。
协作关系跟销售同事一起干活，对接海外客户，向销售主管汇报，配合市场和售后部门。

工作职责：

1、管理国际销售的产品

2、国际销售产品资料的翻译、整理和维护

3、协助销售对国际客户和终端的支持和培训

4、国际客户投诉的受理和协调

5、国际出差和展会的安排和协调

6、国际宣传资料和礼品的管理

要求：

1、英文6级以上，听说读写流利;

2、两年以上工作经验;

3、有ivd行业公司的售后支持工作经验优先;

4、生物、检验、化学专业优先。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：oem大客户经理

适配人群安防销售经理，视频监控方案销售，大客户销售岗使用场景大客户销售，安防行业，视频监控
设立背景公司要卖监控设备给大客户，得有人专门盯这事。
核心职能找新大客户、留住老客户、管销售全过程。
工作内容开发客户、维护关系、做销售预测、拆解目标、协调研发生产财务。
协作关系跟研发聊方案，跟生产催货，跟财务对账，向部门总监汇报，和售前售后同事常碰头。

工作职责：

1、行业内优质大客户的开发、客户维护和销售管理等工作;

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3、负责销售过程(售前售中售后)的公司内部包括研发，生产，财务等个部门的协调工作。

岗位要求：

1、本科及以上学历;

2、有3年以上安防行业视频监控产品销售经验;

3、熟悉视频监控产品及相关产品技术方案。

4、具备良好的执行能力和沟通能力;

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：it项目客户经理

适配人群CRM项目经理，客户经理，IT系统顾问使用场景大型营销项目，忠诚度计划，线下促销活动
设立背景公司接了大客户crm项目，需要有人专门盯进度、管外包、做数据支持。
核心职能跑通营销项目全流程，从调研策划到上线维护，一手抓客户一手管外包。
工作内容写方案、盯排期、对接客户、整数据报表、看外包开发、做效果分析。
协作关系向上汇报给项目总监，平级常和数据分析师、策划、设计、外包开发团队来回扯皮。客户那边也要天天聊需求改方案。

工作职责：

1. 负责大型营销项目中的部分调研、策划、第教务产出等工作;

2. 管理项目进度及日常事宜，对接客户，协调多方资源;

3. 挖掘客户需求，并协调资源完成落地;

4. 协助数据分析师完成忠诚度计划及线下渠道大型促销活动数据整合、周期性报表制作;整合多维度数据的项目效果分析，为运营决策、产品方向提供分析支持;

5.管理第三方研发团队进行项目功能设计、开发、测试、上线及日常维护工作。

任职要求：

1. 大学本科或以上学历，理工科、商科或市场营销，计算机科学相关专业;

2. 3年以上e-crm咨询或digital 4a广告公司客户服务工作经验;

3. 有信息收集、数据分析、总结能能力;

4. 较强项目管理能力，有独立执行项目和管理项目的经验，能协调多方资源去报项目顺利推进，it管理项目经验优先;

5. 有较强的品牌战略理念，具备良好的网络营销传播方案策划及撰写、组织能力;

6. 出色的提案能力及沟通技巧，熟练ppt且从框架规划至美观能力突出者优先;

7. 积极主动，责任心强，良好的协调能力，能够承受一定的工作压力;

8. 中英文语言能力上佳，优秀的书面和口头表达能力，商业敏锐感。

9. 对互联网营销、快消品行业领域感兴趣。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：搜索客户经理

适配人群SEM销售岗，大客户经理，搜索广告顾问使用场景金融广告投放，汽车品牌推广，旅游平台获客
设立背景公司要卖搜索广告，得有人专门去找大客户。
核心职能找客户、谈合作、签单子、维护老客户、做方案。
工作内容打电话约客户、整理客户需求、写方案、跑指标、回邮件、更新客户表。
协作关系向销售主管汇报，和策划同事一起改方案，跟媒体对接产品信息，和设计要素材。

工作职责：

1、发掘和开拓具有搜索营销需求的广告主，目标客户为金融、汽车、旅游、服饰、快消、电商等行业的大型企业;

2、收集整理并分析潜在广告主营销需求，配合公司团队完成搜索营销方案策划，最终达成合作关系;

3、完成销售指标;

4、新老客户关系维护，与客户保持及时的沟通，掌握客户客户需求变化，寻找为客户提供增值服务的机会;

5、与媒体方建立紧密的合作关系，了解搜索营销领域(sem)的产品和行业动态;

职位要求：

1、3年以上销售相关工作经验，大专以上学历，具有大客户开拓能力;

2、互联网媒体、互联网广告从业者、it行业销售优先;

3、熟悉baidu、google等搜索引擎，或者有相关从业经验者优先;

4、广告公司文案策划经验或者ppt技能出众者优先;

5、较强的学习能力，善于总结和归纳，可快速切入重点;

6、优秀的表达能力，善于沟通，思维活跃，有责任感、有良好的职业操守及团队协作精神;能承受较大的工作压力，能适应长期出差;

7、microsoft offices软件(word， excel， powerpoint)熟练。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：担保部客户经理

适配人群担保业务员，风控审核员，担保项目经理使用场景担保业务，资信评估，反担保办理
设立背景公司要开展对外担保业务，得有人专门管申请和审核的事儿。
核心职能负责担保项目从接单到落地的全流程把关，重点是初审、风险判断和手续办理。
工作内容收担保申请、查资料、写调查报告、谈保费和反担保、办抵押登记、盯项目监管、做追偿。
协作关系常跟风险管理部打交道，向部门主管汇报，和客户直接沟通，偶尔配合其他担保同事干活。

1.受理对外担保业务，对项目进行初审和机构审核。

2.与客户商定保费、反担保措施、监管措施。

3.编纂调查报告，草拟合同文本，提交公司风险管理部。

4.承办接收相关的担保申请，对项目资料进行确认和初审。

5.对担保对象进行资信评估及风险评定，提出是否同意担保的明确意见。

6.落实项目评审意见，办理担保、反担保手续，协助风险管理部办理相关的抵押物登记公证手续。

7.作为协办人协助做好其他担保项目的各项管理工作。

8.对项目进行监管，对发生风险项目进行追偿。

9.完成领导交办的其他工作。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：b2b客户经理

适配人群B2B客户经理，大客户销售，政企客户运营使用场景政府采购，企业福利，办公用品采购
设立背景公司要抢政府和大企业生意，得有人专门盯这块。
核心职能谈政企客户、签合同、做方案、管ka客户采购、保回款。
工作内容跑客户、聊需求、写方案、签合同、盯回款、报市场信息。
协作关系向地区公司销售负责人汇报；和产品、财务、交付团队一起干活；常跟客户采购、行政、it部门打交道。

岗位职责：

1、负责政府、大中型全国重点企业客户业务拓展工作，主导与政企客户进行商务洽谈、项目方案设计、签订合同等工作;

2、负责重点ka客户经营与业绩提升工作，具备对客户办公用品、员工福利、礼品等全品类商品采购的综合打包解决服务能力;

3、负责推进地区公司政府、企业客户业绩指标达成及应收账款回款工作;

4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息，协助部门负责人做好重点行业市场的拓展规划工作。

补充说明

任职要求：

1、本科以上学历，具备2年以上b端政企客户销售经验;

2、具备面向政府及企业客户产品营销拓展经验，有互联网企业客户运营工作经验最佳;

3、具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析，行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户;

3、具备以目标导向、客户体验为个人成就驱动的服务理念;

4、具备优质大型政企(政府、世界500强及知名企业)客户资源者优先，有成功项目案例优先;

5、有熟练使用word、excel、ppt等办公软件为客户定制解决方案的经历。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：海外市场客户经理

适配人群通信行业销售，电力设备客户经理，工业品技术支持使用场景海外市场拓展，工业品投标支持，客户投诉响应
设立背景公司要拓展海外市场，得有人盯客户、跑项目、处理问题。
核心职能管客户关系，传客户问题，协调内部资源，做服务支持。
工作内容写周/月/季计划，访客户，收项目信息，回投诉，传技术问题。
协作关系对客户中心汇报，和销售、技术、质量部同事一起干活，有时要找他们帮忙。

职责描述：

1、计划制定——拟定个人的年度、季度、月度、周等各周期的工作计划，包括技术支持、业务支持、服务等各项计划，经批准后实施;

2、市场支持——做好所辖区域或行业的客户关系维护和拓展工作;

3、客户支持——收集、传递客户提出的关于公司技术、产品、质量、服务等方面问题，并协调公司内部资源给予客户反馈;

4、客户服务管理——合理安排客户服务工作，在客户中心的业务指导下，做好区域内的客户服务工作;积极响应客户投诉，寻求处理;

5、信息反馈——对所辖区域或行业的各类项目的信息收集与反馈，包括客户技术要求信息、重大项目的投标、进度、跟踪等情况。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销专业;

2、1年以上工业品销售及通信、电力相关行业工作经验;

3、掌握市场营销的相关知识，了解管理、财务及蓄电池产品的基础知识;

4、熟练操作计算机办公自动化系统;

5、具备优秀的沟通能力。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：ka客户经理

适配人群快消行业客户经理，食品饮料销售岗，日化渠道拓展员使用场景大客户拜访，项目跟进，市场信息收集
设立背景公司要拓展大客户市场，得有人专门盯住ka客户
核心职能管好大客户关系，拉新单子，带销售团队干活
工作内容拜访客户、写报告、跟项目进度、录数据、做分析
协作关系向销售总监汇报，和市场部一起搞活动，跟销售团队天天碰头，帮他们培训

ka客户经理职位要求

1.专科及以上学历，专业不限；

2.2年以上销售行业工作经验，有客户经理工作经历者优先；

3.性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

4.具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力；

5.能适应长期出差。

ka客户经理岗位职责

1.销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2.负责客户的日常管理工作及系统销售人员的管理、指导、培训及评估；

3.分析客户需求，维护与指定公司关键顾客的关系，寻求机会发展新的业务；

4.管理、参与和跟进项目进展；

5.建立管理数据库，跟踪分析相关信息；

6.向公司提供市场资讯及所属客户信息。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：售前客户经理

适配人群服装软件销售，智能制造顾问，KA客户经理使用场景KA客户开发，制造业解决方案，软件销售谈判
设立背景公司要拿下制造业大客户，得有人专门搞售前方案和客户跟进。
核心职能写方案、讲方案、开发客户、维护老客户、盯竞品、管档案。
工作内容写销售方案、给客户讲解、做业务拓展计划、跟意向客户、建客户档案、谈合同条款。
协作关系跟销售同事一起跑客户，向销售总监汇报，和产品、技术团队配合改方案，偶尔找市场部要资料。

岗位职责：

1. 负责公司ka客户相关产品的销售，包含售前方案书写与讲解、客户的开发及维护;

2.针对制造业行业客户群或地域客户群制定业务拓展计划，执行并跟踪相关计划;

3.跟进维护现有意向客户，关注竞争对手的状况，建立客户资料档案管理;

4、根据公司产品、价格及市场策略，完成咨询、报价、销售方案、合同条款的协商及合同签订事宜;

任职要求：

1. 3年(或以上)服装软件行业或者智能制造解决方案销售背景，能够独立进行商务谈判;

2. 具备较强的开拓能力和独立开展工作的能力;

3. 较强的团队协作能力、沟通能力和资源协调能力;

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：财产保险客户经理

适配人群财产保险销售，区域客户经理，渠道拓展专员使用场景业务拓展，客户维护，市场攻关
设立背景公司要卖保险，得有人跑客户、拉生意、完成销售任务。
核心职能负责找新客户、盯老客户、开拓新渠道，把保单卖出去。
工作内容按计划跑客户、回访老客户、整理客户信息、填销售报表。
协作关系听部门主管安排，跟核保岗对接保单问题，和客服岗交接客户资料，偶尔配合市场部做推广活动。

岗位职责：

1、根据公司的安排，开展业务拓展、客户维护工作，完成部门下达的销售计划;

2、公司客户的维护和挖掘;

3、新客户、新渠道的市场攻关。

任职要求：

1、热爱财产保险销售工作;

2、有较强的沟通能力和抗压能力;

3、社会适应能力较强。

其他:

我司在重庆辖区各区县均有机构，应聘者请注明本人常驻区县。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：a省级项目团队客户经理

适配人群政企客户经理，行业解决方案经理，省级销售负责人使用场景省级项目开发，集团客户维系，行业应用推广
设立背景公司要推省级项目，得有人盯计划和收入。
核心职能管项目落地、推产品、维系客户、盯竞对情报。
工作内容写计划、做评估、搞推广、管客户、收竞对消息、推开发。
协作关系听团队经理安排，跟技术部、业务部一起干活，常要协调沟通。

1.与团队经理共同承担本团队省级项目的发展计划及收入计划。

2.在团队经理的指导下，执行实施本团队项目的开发计划及项目评估。

3.负责组织集团产品和行业应用产品省级项目的销售推广工作。

4.负责本团队集团客户的维系管理工作。

5.负责收集反馈竞争对手关于集团市场、开发目标群的情报和信息。

6.负责组织集团产品和行业应用产品开发工作。

7.协助与其他业务及技术部门的沟通和协调工作。

8.完成领导交办的其他事宜。

客户经理岗位职责内容(出口保险公司)：电子商务客户经理

适配人群电商KA经理，电商解决方案专家，电商合规顾问使用场景电商客户交付，跨境合规认证，电商平台合作
设立背景公司要接电商大客户项目，得有人专门盯全流程。
核心职能负责电商客户项目从设计到落地，管质量、盯进度、解难题。
工作内容做项目计划、周报更新、风险跟踪、协调内外部资源、写方案。
协作关系常跟bd/ops同事一起干活，向部门主管汇报，和sbu团队对齐动作，还要对接外部供应商。

电子商务大客户销售经理 莱茵技术 莱茵技术(上海)有限公司，tuv，上海莱茵，莱茵技术，莱茵集团 job description:

1. responsible for the design and successful implementation of e-commerce projects. the primary objective of this positionis to design and develop e-commerce client project solution- to support thee-commerce e-business activities;

2. the e-commerce ka manager must be comfortable inliaising with cross-functional teams and external partners;

3. he / she can think critically and strategically about proposed project features， and can absorb and process significant amounts ofinformation;

4. he/she will be working closely with bd/ops forplanning， execution and analysis， driving the design and development ofstandard processes;

5. the main contact person for e-commerce projects and overall responsibility for project quality;

6. coordinate project activities with the sbu to ensure consistency of practice and leverage;

7. develop and maintain a master project plan for client activities， and provide regular (e.g. weekly) reports on status. identify and track any open issues or risks related to client activities， and ensure timely closure or escalation to appropriate management;

8. manage， sometimes technically challenging， workthrough to completion;

9. anticipate and provide effective solutions to resolveissues regarding schedules and deliverables and external suppliers.

job requirements:

1. bachelors degree or above;

2. 6 years’ kam position experience in tic industry，with experience on tic e commerce will be a plus;

3. travel and overtime as needed;

4. can provide service via sms apps (wechart， dingding...etc.);

5. self-initiative， aggressive， positive with strongsense of responsibility;

6. good team player with strong interpersonal and communication skills;

7. familiar with ms office application and chinese word processing;

8. proficiency in both written and spoken english and chinese， mandarin is an advantage;

9. responsible， patient， customer-oriented;

10. strong communication and organizational skills.