大区经理，业务经理岗位职责职位要求

适配人群照明销售工程师，亮化项目总监，户外照明业务员使用场景户外项目投标，景观亮化实施，政府工程对接
设立背景公司要拓展户外照明项目，得有人专门跑客户、盯招标、跟项目落地。
核心职能找客户、投标、跟进亮化项目落地，把产品卖出去。
工作内容联系老客户，挖新客户，准备投标材料，跑现场，协调内部做方案。
协作关系向销售经理汇报，和产品部、工程部一起改方案，跟设计院、甲方经常打电话、见面聊。

职责描述：

1、大专及以上学历；

2、3年以上户外照明业务经验，有客户资源者优先；

3、熟悉国内照明行业产品的销售市场，熟悉户外项目招投标的运作流程，了解景观亮化项目的实施过程；

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

5、有较强的亲和力，擅于沟通与协调，良好的团队合作意识；

6、有大型或重点项目操作经验或政府相关人脉资源者优先。

7、年收入30w

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：云贵大区经理

适配人群IVD销售管理者，体外诊断区域负责人，生化试剂推广专家使用场景医院检验科推广，区域市场拓展，客户关系维护
设立背景云贵两省市场要铺开试剂销售，得有人盯住这块地盘。
核心职能卖生化试剂，管片区销售，带本地小团队，盯住医院检验科。
工作内容跑医院、建客户档案、填销售表、写日报、办推广活动、处理客诉。
协作关系向华东大区总监汇报；和市场部一起搞活动；跟技术支持同事配合解问题；和本地销售代表天天碰。

职责描述：

1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历;

2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验;

3、热爱销售工作，负有责任心，能承受工作压力;

4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。

任职要求：

1、负责公司生化试剂产品在云南地区、贵州地区的推广，并达成公司的销售目标;

2、负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作;

3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配;

4、完成公司规定的各类销售报表，日常报告;

5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务;

6、独立开展市场推广活动，有效地执行公司的市场计划。

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：河北大区经理

适配人群大区经理，区域销售负责人，团队销售管理者使用场景销售目标管理，市场活动执行，客户关系维护
设立背景公司要卖更多货，河北这块地方得有人管着带队伍。
核心职能带销售团队干活，盯目标，抓预测，搞活动，练人。
工作内容盯销售进度、做市场活动、填预测表、带新人、开例会。
协作关系听总部销售总监指挥，跟市场部一起办活动，和hr一起招人培训，和财务对数据。

河北大区经理 -根据公司战略规划和业绩设定，带领团队完成销售目标;

-负责培养和训练团队销售成员，不断提升销售能力，达成成员销售目标;

-制定市场活动计划，以支持和配合当地行业或区域品牌影响力、机会挖掘、客户关系维护等销售计划;

-提供季度及年度准确及时的销售预测数据。 -根据公司战略规划和业绩设定，带领团队完成销售目标;

-提供季度及年度准确及时的销售预测数据。

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：陕西大区经理

适配人群区域销售经理，大区经理，车品采购专员使用场景汽车后市场，机油经销，渠道开发
设立背景公司要卖德威机油，得在山东陕西这些地方有人跑客户。
核心职能负责当地机油经销商开发，找新客户，管老客户，把产品卖出去。
工作内容收客户信息，用公司资源找代理，开拓新市场，跟客户聊天维护关系。
协作关系跟总部销售部对接，向大区经理汇报，和市场部一起搞活动，跟物流协调发货。

大区经理/区域经理(山东、陕西、安徽、湖北、四川、云南等地) 北京雅森国际展览有限公司 北京雅森国际展览有限公司，北京雅森国际，车品采购宝，雅森国际，雅森 区域销售经理(德威机油产品)

一、我们需要您:

1.负责销售区域客户信息的收集和销售机会的发掘;

2.利用公司现有资源，开发当地的机油经销商、代理商等;

3.开拓新市场，发掘新客户，增加产品销售范围;

4.与新老客户保持良好沟通，管理维护客户关系;

二、我们期望您:

1.有销售工作经验，汽车后市场工作经验优先;

2.富有激情，有强烈的工作责任心;

3.自制力强、理解力强，热爱销售工作;

4.具备较强的市场开拓能力及良好的客户服务意识;

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：华南大区经理

适配人群大区销售经理，植入器械销售负责人，三类器械销售主管使用场景医疗器械销售，区域市场活动，代理商管理
设立背景公司要卖三类植入类医疗器械，华南市场得有人管销售和队伍。
核心职能定销售策略、带销售队伍、管代理商、搞市场活动、盯竞品信息。
工作内容定月度销售计划、面试销售新人、签代理合同、跑医院拜访、写市场分析简报。
协作关系向销售总监汇报，和市场部一起办活动，跟产品部对信息，和财务核销费用，和hr招人。

工作职责：

1. 全面负责公司销售管理工作，制定和实施公司的销售策略和销售规划，完成销售指标。

2. 全国范围内组建和管理销售队伍。

3. 代理商招募，管理和优化。

4. 全国各区域的市场活动。

5. 收集和分析市场以及竞争对手信息。

二、任职要求

1. 有职业道德，以企业利益为重，愿与公司共同发展。

2. 全日制本科以上学历，年龄35-40岁之间，5年以上医疗器械销售工作经历，曾担任过销售经理或大区经理职务，非常熟悉三类植入类医疗器械销售的各个环节。

3. 具有超强的独立工作能力、组织协调能力和沟通能力，擅长组建和带领队伍。

4. 能经常出差。

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：省级大区经理

适配人群印花行业销售管理者，省级大区负责人，区域营销主管使用场景印花市场拓展，区域客户开发，销售策略落地
设立背景公司要拓展福建市场，得有人盯销售和客户。新开了省级业务，需要本地管事的。
核心职能管销售目标、带团队、跑客户、做策略、收市场信息。不能只卖货，还得懂印花行业。
工作内容定月度计划、走访客户、收集竞品消息、培训业务员、写销售报告、回客户问题。
协作关系向省级大区经理汇报。和业务员一起跑客户。跟市场部要资料，和客服部同步客户问题。偶尔找产品部问技术细节。

任职要求：

1.大专以上学历，年龄要求25-30岁;

2.能适应长期出差或外派其他地区工作

3.3年以上销售管理工作经验，2年以上印花行业工作经验，熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况;

4.具有敏锐的观察力，良好的沟通协调能力，计划组织能力及判断决策力与执行力;

5.具备较强的市场分析及判断力，良好的客户服务意识;

6.有团队协作精神，抗压能力强;

岗位职责：

1.负责辖区营销工作开展，负责公司产品的销售及推广，根据市场营销计划完成销售目标;

2.负责辖区市场信息收集，配合省级大区经理进行市场调查，开发市场、走访客户;

3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划，并根据获批定稿的组织实施与执行;

4.根据公司提供的培训资料，对下属业务人员进行培训与考核，确保有效提高业务人员销售技巧;

5.管理维护客户关系，与客户建立长期战略合作计划，并有效的服务支持本辖区所有客户;

6.完成上级领导指派的其他工作任务。

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：安徽大区经理

适配人群大区经理，建材销售主管，区域营销负责人使用场景区域销售管理，建材市场推广，客户客情维护
设立背景公司要拓展安徽市场，得有人盯销售目标和客户。还要管总代，做活动，收钱回款。
核心职能盯安徽区域销售任务，带总代干活，搞促销，收钱，处理客诉，反馈市场情况。
工作内容拆销售计划到月/周，开发维护客户，做促销方案，开营销会议，交报表，跟出货退换货。
协作关系向大区总监汇报。和总代天天打交道，帮他们组团队、培训、做活动。跟售后、产品、财务也常联系。

任职资格：

1、大专以上学历，建材销售相关工作经验3年以上;

2、较强的客户沟通能力;

3、心态好、责任心强，具有坚韧的销售意志;

4、对市场敏感，有较强的分析和解决问题的能力;

5、掌握一定的营销理论知识、实战经验较丰富，能够帮助客户制定市场活动方案并落实执行;

6、具有一定的销售团队管理经验;

7、熟练使用办公软件;

8、对当地市场的语音必须熟悉 。

主要工作职责:

1、接受大区总监下达的年度销售计划，并负责区域内销售目标回款的完成。

2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划，并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况，按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。

4、根据公司要求，开发新客户，并对老客户不断进行客情维护，加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

5、收集市场信息，提报市场新产品的信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。

6、跟踪客户的销售，依照销售政策要求，调整自己区域相关销售策略，协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。

8、做好每个月规划、计划，及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

9、做好产品质量售后服务工作，负责客户投诉受理及收集资料，赔偿金额洽谈等。

10、完成领导交办的其他事项。

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：饮品大区经理

适配人群快消城市经理，区域销售管理者，渠道策略执行者使用场景城市群销售，市场规划制定，经销商管理
设立背景西南大区要卖健康饮品，城市得有人盯销量和市场。
核心职能管一个城市群的销售、市场规划、经销商、推广落地。
工作内容定销售目标、写市场计划、收市场信息、跑流程、调渠道、处理投诉、推产品方案。
协作关系听区域经理安排，跟经销商天天打交道，和销售部市场部一起搞活动，反馈问题给上面。

职责描述：

1.完成所辖城市群销售任务目标;

2.制订所辖城市群市场规划、营销规划，整理汇总市场动态信息;

3.执行市场运作流程，反馈并解决存在的问题;

4.根据所辖市场进销存情况，指导经销商调整渠道策略、管理所辖城市经销商;

5.根据投诉内容，及时安排处理;

6.执行销售部、市场部、销售大区及销售区域市场推广方案，并根据所在市场特点制定针对性产品推广方案并组织实施;

7.区域经理安排的其他工作。

任职要求：

1.大专或以上学历，市场营销等相关专业;

2.具有3年以上快速消费品行业销售经验，2年上销售管理经验;

3.熟悉快消行业渠道管理模式、业务操作流程;

4.思路清晰、具有较强的团队协作能力及执行能力，较强的语言表达能力;

5.有活力、有创新意识、勇于迎接挑战。

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：四川大区经理

适配人群区域销售总监，大区营销负责人，宠物食品管理者使用场景区域市场开拓，销售目标分解，销售资源分配
设立背景公司要拓展全国区域市场，得有人管各地销售。配合营销总监干活，让销售目标能落地。
核心职能管好几个城市经理，定本区销售计划，分任务，盯完成情况。还要把公司政策在区域里落实好。
工作内容写营销计划、拆销售目标、考核城市经理、报市场信息、查制度执行、分资源和费用。
协作关系向营销总监汇报，带城市经理，和业务主管、其他区域同事常碰头。遇到空缺要顶岗，也得帮城市经理理流程。

职责描述：

直接上级：营销总监

直接下级：城市经理

岗位概述：根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合营销总监制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况

岗位职责：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

7、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

职位要求：

1、大专及以上学历，有管理经验者优先考虑；

2、8年以上宠物食品行业或快速消费品行业相关管理经验；熟悉当地市场情况

3、诚信和善、耐心乐观、勤恳自信，抗压能力强，有担当；

4、具有很强的业务和管理能力，较强的团队协调能力，逻辑清晰、有一定数据分析能力，及时洞查市场动向、服从指挥、言出必行的执行力；

5、具有较强的部门沟通协作能力。

工作地点在四川

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：南通大区经理

适配人群快消品渠道专员，O2O地推运营，母婴童销售代表使用场景区域市场拓展，加盟门店选址，品牌信息反馈
设立背景鲁东市场要铺开，得有人盯这块地。
核心职能跑鲁东找新店，帮老店活起来，盯住商户别跑掉。
工作内容跑市场、推平台、选店址、收反馈、送物料、聊商户、记需求。
协作关系听南通大区经理安排，和加盟部一起选址，跟设计部要物料，和品牌部对信息，常和店老板打电话。

职位描述：

岗位职责：

1、负责鲁东地区市场的开发拓展与维护

2、加强平台推广以及协助加盟店选址

3、能够及时反馈指定品牌的市场信息

4、维护已开发成功的商户，增加商户间的转换率

5、及时提供店铺物料需求，并监督使用

6、负责建立和维护商户关系

7、进行有效的商户管理和沟通，了解并分析商户需求

8、工作驻地:南通

任职要求：

1、大专以上学历

2、有快消品行业从业经验:如渠道等，有实体店铺销售渠道资源 或 互联网行业从业

经验 或 o2o项目地推经验(如美团、百度外卖)等优先考虑;

3、有母婴童行业产品销售渠道或销售经验者优先考虑;

4、有较强的沟通协调能力，对市场的变化有较强的观察、分析、应变和控制能力

5、敏锐的商业嗅觉，对业务有自己独到的思考和解决思路;

6、有理想、能吃苦耐劳、有使命感和创业激情;有强烈的自我管理和时间管理能力

7、有较好的学习能力、思考能力及业务冲劲;能承受较大工作压力

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：华东大区经理

适配人群心内科器械销售，冠脉介入产品管理者，医疗器械区域总监使用场景医院采购，区域市场开拓，招标投标
设立背景公司要扩大华东市场销售，得有人统筹区域计划和团队执行。
核心职能管销售目标、带团队、盯医院招标、调市场策略、控费用预算。
工作内容写季度月度计划、盯下属进度、看医院采购、跑重点客户、做预算、开策略会。
协作关系向销售总监汇报；和下属销售代表、市场部、财务部、代理商常打交道；策略要总监批，招标跟医院采购科对接。

岗位职责：

1、制定本大区年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批销售总监，并组织实施;

2、监控及督导下属的目标执行进度，确保销售指标的顺利完成;

3、掌握本区域市场动态，制定及时有效的销售策略，提交总监，批准后实施;

4、把握重点客户，了解产品销售动态;

5、了解区域内医院采购情况，开展招标工作;

6、带领团队完成本区域的销售指标及市场计划;

7、对本区域下属进行培养、考核及工作改进;

8、完成本区域额的年度、季度预算;

任职要求：

1.临床医学、市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历;

2.心内科，冠脉介入类产品8年以上销售及区域管理经验

3.有较强的市场感知能力，能够敏锐地把握市场动态、市场方向;

4.有丰富的医疗器械销售管理经验;具有销售团队凝聚力打造、文化塑造的经验;

5. 具备代理商管理经验;熟悉行业动态及发展趋势;

6.具备独立操作项目的成功经验;具备地区市场活动策划的能力。

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：宠物行业快速消费品大区经理（华北大区）

适配人群宠物食品销售，快消渠道经理，畜牧兽医从业者使用场景渠道拓展，市场分析，客户培训
设立背景公司要卖宠物食品，得有人跑市场推产品。区域大，靠经销商和零售商帮忙卖，所以设这个岗。
核心职能把产品卖给经销商和零售商。开发新渠道，维护老客户。盯紧销售目标不放松。
工作内容拜访客户、推新品、查库存、做分析、搞培训、填报表、盯任务完成情况。
协作关系听销售经理安排。跟市场部要物料，和物流部对发货，帮客户对接客服和售后。

职责描述：

岗位职责：

（能接受公司外派再投递简历）

1、有效地向经销商、零售商推荐和销售产品；做好负责区域的渠道开发及维护

2、对区域内各品牌市场优势、劣势做正确分析后，制定行动方案并身体力行的积极推动执行落实；

3、努力实施并达成上级下达的各项工作目标；

4、对区域内的营销情况进行核查分析，确保完成营销目标和营销计划；

5、负责区域内关键客户或相关人员的营销知识和产品知识的培训；调动客户积极性，将客户主要注意力和精力、资源用在我司产品的推广和销售上；密切关注客户业务的变化及时应对；管理客户并不断帮助客户提升管理水平和竞争力；

职位要求：

1、大专及以上学历；

2、必须有3-5年以上宠物食品行业或快速消费品行业相关管理经验及畜牧兽医专业及有相关行业工作经验者； （无从事相关行业经验者请勿投递简历）

3、诚信和善、耐心乐观、勤恳自信；

4、具有很强的业务和管理能力，较强的团队协调能力，服从指挥、言出必行的执行力；

5、具有较强的部门沟通协作能力。

6、愿意接受外派优先。

福利待遇：公司为员工缴纳五险一金、13月薪、股票期权、交通补助、餐补、话补

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：otc大区经理

适配人群大区经理，OTC销售管理者，医药区域负责人使用场景医药OTC市场，区域销售管理，竞品应对执行
设立背景公司要拓展otc药品市场，需要有人管整个大区的销售和团队。
核心职能带销售团队打市场、盯kpi、管人管钱管品牌，还要盯竞品和政务。
工作内容拆kpi、配资源、搞培训、开例会、写报告、审费用、做竞品分析。
协作关系向上汇报给更高层领导，和市场部、商务部、财务部、hr常打交道，也得跟政府和客户聊。

大区经理-otc 工作职责:

1、 带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项kpi指标;

2、 将市场指标有效分解为各项目标kpi，配置相关行动计划，确保kpi达成;

3、 将市场资源与人力资源进行细化匹配，确保市场建设的靶向性及高效能;

4、 带领辖区内销售人员的产品知识学习，确保各人员的专业化学术水平;

5、 配合各类市场及商务工作，确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

6、 对竞争对手和客户反馈的信息进行整合，实施竞品应对;

7、 参与及执行辖区内各类政务事务，确保政务环境顺畅;

8、 在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

9、 传承公司各项管理章程，规范辖区的销售管理;

10、 传承公司文化，建立积极向上的团队精神，促进团队的发展进步;

11、 组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议，培养高素质的销售团队;

12、 严格辖区内销售纪律，杜绝发生违反公司制度的现象;

13、 审查辖区各项费用预算，控制各项费用投放，确保辖区内财务良性运作;

14、 准时提交销售相关的分析报告及建议书，为公司决策提供依据;

15、 完成上级指定之其他工作;

岗位要求：

1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

2、医药行业八年以上销售经验，三年以上同等职位管理经历;

3、熟悉医药市场运作模式，良好的市场判断能力和开拓能力，优秀的沟通、协调和管理能力;

4、良好的职业操守，敬业、强烈的责任心，严格自律，富有工作激情，有良好的抗压性 工作职责:

4、良好的职业操守，敬业、强烈的责任心，严格自律，富有工作激情，有良好的抗压性

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：武汉大区经理

适配人群区域零售管理者，时尚品牌店长，服装连锁督导，女装销售总监，终端运营负责人使用场景门店运营管理，客户投诉处理，销售数据分析，员工培训督导，货品进销存管理，商场关系协调
设立背景武汉市场要卖更多衣服，得有人盯着店铺业绩和客人反应。
核心职能盯销售目标、管店铺服务、带员工干活、处理客人投诉、管货和钱。
工作内容定销售计划、查员工形象、教产品知识、收客户反馈、填报表、盘货、控费用。
协作关系向公司总部汇报，和店长天天联系，跟商场负责人打交道，帮员工解决现场问题。

职位描述：

1、负责计划和完成销售目标、开拓销售份额;

2、按照公司的统一标准，督导全体店铺员工保持良好的形象并提供优质服务，优秀的客户关系管理能力;

3、培训店铺员工关于产品知识、服务流程、电脑系统方面的操作技能;

4、及时了解客户的需求和反馈信息，保持与客人之间的良好的互动关系;

5、有效地处理客人的意见和投诉，提高客户满意度;

6、进行必要的数据统计及报表制作，负责店铺货品的进、销、存管理，控制店铺日常费用支出等;

7、店铺员工的日常管理工作。

任职资格：

1、大专以上;

2、有5年时尚女装品牌销售管理经验优先;

3、有对团队、销售、专业、组织培训及沟通协调能力;

4、熟悉女装品牌经营状况及服装市场行情，善于捕捉客户需求;

5、能正确协调公司、门店、商场等目标管理工作;

大区经理，业务经理岗位职责职位要求：商超大区经理

适配人群大区销售经理，渠道运营负责人，片区业务总监使用场景商超渠道拓展，终端动销管理，合作商生意回顾
设立背景西南片区商超渠道要卖货，得有人盯着目标、盯回款、盯终端执行。
核心职能带团队干业绩，管合作商，盯卖场动作，保回款，做生意复盘。
工作内容拆任务、谈合同、查终端、看库存、填bq数据、开例会、做考核、搞客情。
协作关系向上汇报给销售总监，平级对接市场部、财务、法务；和合作商谈政策、签合同、做复盘；带下属团队开会、考核、指导。
工作职责及内容(丹姿、丝维丽):

1、负责制定各个片区业绩目标，在上级的指导下进行任务分解;

2、解读并执行销售政策，指导团队选择适当的工作方式方法，以达成业绩;

3、负责合作商的政策沟通、业务谈判、合同签订;

4、负责定期查看卖场终端是否按品牌策略执行，并查看合作商库存;

5、负责定期提交数据到bq平台，并定期查看业绩完成进度;

6、定期与合作商进行生意回顾，包括前景与不足等，提升并进行指导业务;

7、负责跟进所辖片区的回款;

8、负责定期考核所辖团队的业绩;

9、负责团队会议、合作商会议;

10、负责所辖片区的客情维护;

11、完成上级交办的其它工作。

任职要求：

1、具有较高的市场敏锐性;

2、具有一定的战略意识;

3、具有良好的成本控制意识和预算管理能力;

4、具有丰富的渠道规划与统筹经验;

5、具有较强的渠道运营管理能力;

6、具有较强的团队管理与人才培养指导技能;

7、具有较高的谈判技巧;

8、具有较强的培训技能;

9、具有较强的分析问题解决问题的能力;

10、熟知合同法等相关法律法规。