idc销售总监岗位职责

适配人群IDC销售负责人，云业务总监，大客户销售经理使用场景IDC业务拓展，云服务销售，大客户开发
设立背景公司要卖idc、cdn、云和带宽，得有人盯着销售目标
核心职能拉客户、盯指标、协调内外资源、挖需求、拓新市场
工作内容跑大客户、跟项目进度、写方案、签合同、开复盘会、报销售数据
协作关系向ceo或销售vp汇报。和售前、技术、交付、财务常碰头。客户那边对接it负责人、采购、业务部门

岗位职责：

1.从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率;

2.负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求;

3.负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意;

4.根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量;

任职要求：

1. 本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先;

2.idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式;

3.熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、政府等;有一定的客户资源;有丰富的人脉资源者，均优先;

4.具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力;

5.具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力;

6. 具备很强的自我驱动能力及开拓精神

idc销售总监岗位职责：idc销售总监副总经理

适配人群IDC总监，销售负责人，市场战略官使用场景IDC拓展，重大项目管理，销售预测
设立背景公司要拓展idc市场，得有人定方向、带队伍、盯大项目。
核心职能定市场战略，管销售团队，抓重点项目，做预算预测，带人培训考核。
工作内容写销售计划，盯客户沟通，管全国销售进度，开团队例会，做人员考核表。
协作关系向ceo汇报，和销售部、技术部、财务部一起开会，跟客户经理常碰头，帮区域经理解决问题。

1.制定公司总体的idc市场发展战略、圉标，并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案。

2.建立全面的idc销售战略，负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题决策。

3.负责组织带领团队与客户沟通、联络、巩固，对重大项目进行整体管理。

4.制定销售预测、预算和相关人力计划。

5.负责对全国市场销售进行评估、跟踪和管理。

6.负责团队人员培训、管理及考核。

idc销售总监岗位职责：idc销售总监

适配人群IDC销售总监，云业务负责人，行业销售经理使用场景IDC销售，云服务推广，大客户签约
设立背景公司要卖idc机房服务，得有人带头卖，还得管销售团队。
核心职能带销售团队干活，卖服务器托管、带宽、机柜这些产品，搞定大客户。
工作内容定年度销售计划，招人管人，写方案谈合同，建客户档案，做销售分析。
协作关系跟技术部、方案部、标书组一起干活，向ceo汇报，常和运营商、客户对接。

职责描述：

工作职责：

1、根据公司战略和市场计划，制定市场营销策略，制定并完成公司的总体年度营销计划，制定销售绩效及考核体系，负责业务团队人员的招募与甄选、管理并辅导销售团队达成目标；

2、负责对公司所辖机房的服务器托管租用、带宽租用、机柜租用及增值业务等产品进行销售，达成公司制定销售指标；

3、运用市场策略，发展、完善和管理销售及渠道网络，根据区域销售的反馈，向公司高层提出合理解决方案及流程协作优化建议；

4、带领团队面对客户进行价值销售，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施；

5、研究行业对idc数据中心托管和云计算服务需求，形成解决方案并进行行业大客户销售；

6、建立客户档案，确保各项资料完整、准确，销售业务的汇总和分析报告，并做好动态管理；

7、做好与相关业务部门的协调工作，管理团队完成方案编写、标书准备、技术支持、订单跟踪等工作。

职位要求：

1、10年以上销售管理工作经验，本科及以上学历，有通信、计算机相关技术或市场营销等相关专业者优先；

2、2年以上idc或电信行业工作相关经历，有独立跟踪并完成大型项目经验；

3、有良好的互联网行业(游戏/视频/电子商务等相关行业)人脉资源优先；

4、熟悉电信运营商，熟悉idc行业竞争行情优先；

5、有相关技术背景，熟悉数据中心、云计算、云存储、网络虚拟化等主流技术和概念优先；

6、有一定的客户管理能力和团队管理能力，具备独立开发客户的能力，以及良好的沟通和协调能力，具有责任心和团队意识，能承受一定的工作压力。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

idc销售总监岗位职责：idc项目总监

适配人群IDC总监，工程总包负责人，数据中心建设管理者使用场景IDC建设，工程验收，进度管控
设立背景公司要建新idc机房，得有人从头盯到尾管全程，不然容易乱套出问题。
核心职能管整个idc项目从开始到交工，盯质量、进度、钱、安全、改地方、防风险。
工作内容编计划、开进度会、查施工、跟采购、写报告、办验收、做付款表、整结算、写总结。
协作关系和施工队、监理、设计、采购、财务、总经办打交道。向总经办汇报，拉各单位一起解决问题。

idc工程项目总监 职责:1、对数据中心建设项目进行整体把控，从立项开始到项目完工验收移交，进行全生命周期的管理，编制项目管理计划，对现场施工的质量、进度、成本、安全、变更及风险控制等方面进行全过程管理，及时协调相关单位，确保建设项目的顺利实施;

2、组织编写数据中心工程项目管理实施方案及其各项规章制度，并组织实施;

3、组织相关部门确定项目方案设计及采购进度计划表，跟进项目方案设计、设备采购和到场的进度;

4、参与各施工单位及监理单位的施工进度确认会，在会场能把握会议方向，正确判断并引导项目工期优化;

5、监督工程进度计划的有效执行，定期向公司总经办提交报告;

6、在项目验收及移交阶段，检查项目完成状态和项目移交文件，提供验收计划，组织各项验收并审核竣工资料，协助完成审计及移交手续，并配合相关部门完成项目工程结算;

7、组织编制项目资金计划，根据设备采购、工程施工、工程服务等合同，对应合同阶段性付款时间点形成对应的付款计划表(工程进度管理应与付款计划联动，为付款输出工作量评估);

8、项目结束后，编写项目总结，输出改进意见，形成知识积累及沉淀，以便后续项目借鉴。

要求：

1、建筑、机电、暖通等相关专业毕业，本科以上学历;

2、具备数据中心工程项目管理经验，

3、主持或参与过数据中心建设项目;

4、熟悉数据中心建设项目开工手续办理流程及相关法律法规; 职责:1、对数据中心建设项目进行整体把控，从立项开始到项目完工验收移交，进行全生命周期的管理，编制项目管理计划，对现场施工的质量、进度、成本、安全、变更及风险控制等方面进行全过程管理，及时协调相关单位，确保建设项目的顺利实施;

4、熟悉数据中心建设项目开工手续办理流程及相关法律法规;