sd销售岗位职责
| 适配人群 | 渠道销售岗，ISV合作经理，SI生态专员 | 使用场景 | 渠道开发，方案谈判，客户维保 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖sd-wan产品，得靠渠道帮忙卖出去，所以设这个岗。 | ||
| 核心职能 | 找新代理商、isv、si、saas合作；维护老伙伴；推产品；盯销售目标。 | ||
| 工作内容 | 拜访渠道商；聊客户需求；出方案；谈合同；催内部同事干活；发新品消息；回客户问题。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部要资料，跟售前技术支持要方案，跟销售总监汇报进度，跟客服同步客户反馈，跟产品部提需求。 | ||
岗位职责：
1. 负责sd-wan等相关产品渠道拓展工作，挖掘潜在的sd-wan销售机会， 包括代理商、isv、si以及saas的开发与维护及跟进，达成制定的销售业绩指标;
2. 定期拜访渠道合作伙伴，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施;
3. 维持与现有合作伙伴的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化。
4. 维护sd-wan渠道客户满意度;
任职要求：
1. 本科以上学历，通信、计算机相关技术或市场营销等相关专业;
2. 熟悉并认可sd-wan发展方向，具有饱满的工作热情、百折不挠的精神和自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力，团队意识强，具有较强的渠道开发能力;
3. 3年以上sd-wan领域或it行业领域渠道相关经历，有独立跟踪并完成大型项目经验
4. 一定的谈判能力和说服及语言表达能力，有良好的客户资源优先。
sd销售岗位职责：bd销售
| 适配人群 | BD经理，商务拓展岗，市场合作专员 | 使用场景 | 品牌合作，行业推广，项目落地 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要往外找合作，拉流量，推产品，得有人专门干这事。 | ||
| 核心职能 | 找合作方、谈合作、推项目落地、管合作效果。 | ||
| 工作内容 | 跑渠道、聊资源、写方案、盯项目、评效果、做复盘。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部、产品部、运营部一起干活；向销售总监汇报；常和外部品牌方电话/面聊/签合同。 | ||
任职要求：
1、市场营销、电子商务，国际贸易等相关专业本科及以上学历，2年或以上bd市场合作或其他相关工作经验;
2、异业合作资源丰富，熟悉品牌市场合作方式，并有成功合作案例;
3、极强的商业策划能力，执行力，统筹协调能力;
4、极强的学习能力及沟通力，团队协作优秀;
5、极强的自我驱动和野心，能够在压力下达成任务目标 职务描述:
5、极强的自我驱动和野心，能够在压力下达成任务目标
sd销售岗位职责：cad销售
| 适配人群 | 工业软件销售员，制造业解决方案顾问，渠道拓展经理 | 使用场景 | 工业软件销售，制造企业服务，渠道建设管理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖cad/cam软件，得有人专门跑市场、拉客户、签单子。 | ||
| 核心职能 | 卖软件、找渠道、建合作、传消息、收钱款、填报表。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、发产品资料、跑工厂拜访、填销售表、写周报、配合展会。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和市场部一起办活动，跟财务对收款，和渠道伙伴常联系，帮技术支持递需求。 | ||
工作职责：
1. 负责cad/cam软件的区域推广和销售工作，为用户提供相关产品信息，完成销售指标。
2. 在所负责的区域内建立和拓展产品销售渠道，支持和配合渠道的产品销售工作，发展产品合作伙伴。
3. 了解和调查区域内的行业及方案需求，及时向主管领导和相关部门反馈用户的需求信息。
4. 配合市场部门及市场活动进行产品推广和宣传。
5. 整理并填报客户、市场和销售的相关资料，配合财务部门完成销售收款工作。
6. 支持配合公司其他部门和人员的相关工作;
7. 按时填报工作计划及相关的工作报告;
8. 公司领导安排的其他相关工作。
任职资格：
1 熟悉cad/cam行业及产品，3年以上行业销售经验;
2 熟悉区域内制造业市场和制造企业，了解制造业信息化技术和相关产品;
3 良好的沟通能力和表达能力;
4 为人正直，擅于学习、不断进取，有良好的团队合作精神;
5 具备基本的英文读写和表达能力;
6 具有优秀的工作规划能力和坚定的执行力。
sd销售岗位职责：bd销售岗
| 适配人群 | BD岗位，社区销售岗，地推负责人 | 使用场景 | 社区团购，区域开拓，团长运营 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展社区团购业务，得有人专门找团长带销量。 | ||
| 核心职能 | 找团长、盯销量、拉关系。让团长愿意卖货，卖得多。 | ||
| 工作内容 | 跑社区找新团长，给团长发任务，盯每天销量，催单补货，填表报数。 | ||
| 协作关系 | 跟采购聊货品，跟仓配说啥时候送，向城市经理汇报，和运营一起搞活动。偶尔帮团长解决售后问题。 | ||
职责描述：
1、开发区域内符合公司要求的团长。
2、拆解销售目标，通过激励引导带领团长达成销售业绩。
3、协同采购、仓储、配送等部门的沟通，保障工作达成。
任职要求：
1、大专及以上学历，有过1年以上互联网行业、b2b模式工作经验;
2、对特定区域社区分布了解，有社区人脉资源者优先;
3、有较强的开拓意识和把握机会的能力，能独立进行市场开拓和潜在客户开发;
4、擅长人际交往，优秀的执行力，良好的团队能力。
sd销售岗位职责：lcd销售经理
| 适配人群 | LCD销售工程师，工业品营销经理，大客户销售代表 | 使用场景 | LCD项目投标，大型设备销售，客户资源开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖lcd产品，得有人专门跑客户签单子，不然目标完不成。 | ||
| 核心职能 | 找新客户、跟老客户、谈合同、盯项目落地、管回款和售后。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、拜访客户、写投标文件、谈价格签合同、催货催款催验收。 | ||
| 协作关系 | 跟项目经理一起干活，向销售经理汇报，和财务核对回款，和生产协调供货，和售后一起回访客户。 | ||
岗位职责：
1、根据公司下达的销售目标，确保完成年度销售任务。
2、负责开发和跟进客户，挖掘潜在的客户需求，完成销售目标。
3、负责营销项目执行中重大事项的跟进，立项项目的投标、谈判、签订合同等。
4、协助项目经理开展项目实施过程中的相关商务工作。
5、跟进及监督项目供货、施工、验收、结算、回款、售后回访及协调工作。
岗位要求：
1、本科以上学历，营销类、电子类相关专业，3年以上lcd行业销售工作经验。
2、具备大型项目成功营销案例，有相关客户资源优先。
3、具有较强的市场开拓、感知能力，能敏锐地把握市场动态的能力。
4、较强的商务谈判、沟通能力和执行力，事业心强，抗压能力强，接受出差。
sd销售岗位职责：led销售经理
| 适配人群 | 销售总监，媒体销售负责人，广告业务管理者 | 使用场景 | 媒体销售，渠道管理，新媒体拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖广告位，得有人定目标、找渠道、管团队。 | ||
| 核心职能 | 带着团队卖媒体资源，找新客户，开发新媒体业务，管销售指标。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划，谈代理合作，改代理政策，盯销售进度，管费用报销。 | ||
| 协作关系 | 向ceo汇报，和市场部一起做推广，跟产品部聊资源，和财务对账，带销售组长开会。 | ||
1.制定阶段性的销售目标，规划市场销售工作的方向。
2.开拓和建立完善的广告代理渠道，制定和改进代理政策。
3.完成和提升公司的媒体销售指标，并能根据客户需求，开拓新媒体资源，发掘媒体业务的新增长点。
4.建立高效的销售管理系统，管理、培养高素质的销售团队;对销售及相关费用的有效管理与控制。
5.完成公司指定的其他任务。
sd销售岗位职责：bd销售顾问
| 适配人群 | BD岗位人员，销售顾问，销售经理 | 使用场景 | 教育行业合作，渠道开发管理，客户定期走访 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖教育类软件，得有人跑学校和机构谈合作。 | ||
| 核心职能 | 拉客户、推产品、签单子、盯教育行业生意。 | ||
| 工作内容 | 定拜访计划、跑学校机构、聊需求、填客户表、交信息表。 | ||
| 协作关系 | 跟产品同事对功能，向销售总监汇报，和运营一起做活动，找市场部要资料。 | ||
岗位职责：
1、负责所辖区域公司产品渠道销售与推广，制定公司在教育行业商务拓展计划，了解需求，洽谈合作;
2、完成所辖销售区域内的目标客户数量的开发与定期走访工作，挖掘确认销售机会。
3、维护所辖销售区域内的客户关系，做好客户信息收集、整理及提交。
任职要求：
1、大专以上学历，1年以上销售或市场拓展经验，并有良好销售业绩。
2、有教育行业相关从业经验优先，不限于线下培训机构及线上网络平台。
3、有过阿里，美团等公司销售经验者优先。
4、有很强的学习能力和适应能力，精力充沛，具备在高强压力下出色完成任务的能力。
5、具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩。
6、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心。
sd销售岗位职责：ssd销售工程师
| 适配人群 | 军工销售岗，SSD方案经理，信创渠道专员 | 使用场景 | 军工采购，装备配套，国产替代 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖ssd产品，得有人专门跑军工这类客户，不然市场打不开。 | ||
| 核心职能 | 把ssd卖给军工单位，签合同、收钱、解决问题，让客户一直买。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、维护老客户、签合同、催款、处理售后问题、写市场反馈。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报；和产品部聊技术，跟财务对账，找售后同事帮忙修东西，有时陪客户吃饭。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、负责拓展军工等行业领域市场，从事产品推广与销售工作；
2、负责开发潜在客户并维护现有军工行业的客户关系，做好售后支持工作；
3、深入了解有关公司的销售政策，不断开拓新客户，积极完成指定的销售指标；
4、根据不同的市场特点，了解客户的需求，与客户保持良好的沟通，并跟客户建立长期稳定的合作关系，以积极主动的态度为客户提供满意的服务；
5、根据公司的流程与有意向合作的客户签订合同，并监督与保障合同的正常履行，追回所拖欠的款项；
6.对于客户在销售后或使用时出现的问题，帮助联系妥善的处理解决好问题，并跟进回访客户意见，做好跟进工作并记录归档；
7.协助公司收集分析行业及市场情况，了解相关的同行市场价格、竞争对手的消息，定期为公司提供市场分析意见参考；
8.领导交办的其它事项。
职位要求：
1、专科及以上学历，两年以上相关行业工作经验。
2、熟悉ssd市场，对ssd销售有一定见解。
3、性格外向、开朗；做事认真、细心、负责，作风严谨，肯吃苦耐劳。
4、能够独立完成市场竞争信息调查，对数据有一定敏感度。
5、具备良好沟通协调能力及一定公关能力。
6、有较强的市场开发能力，执行力强，具有良好的业务谈判及沟通能力，适应出差。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1-3年
sd销售岗位职责：cad销售助理
| 适配人群 | 电气设计助理，照明方案专员，弱电技术支持 | 使用场景 | 应急照明项目，系统设计阶段，客户报价准备 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司做应急照明系统，图纸深化得有人干，不然项目没法往下推。 | ||
| 核心职能 | 把客户给的图改得能施工，统计设备数量，算出报价，让项目能落地。 | ||
| 工作内容 | 画cad图、清点设备清单、填报价单、帮着处理些杂事。 | ||
| 协作关系 | 跟销售要原始图纸，听技术主管安排，和项目经理对进度，偶尔找采购问货期。 | ||
岗位职责：
1、单休(周一至周六正常上班，每天8小时制，周日休息);
2、根据每个工程情况做图纸深化设计(我公司主营应急照明系统)此项有专业培训;
3、根据客户或销售人员提供的图纸，对设备清单进行统计;
4、按要求做报价单;
5、处理一些公司的其它内勤事务;
任职资格：
1、年龄22-36岁，会使用cad，熟练各项办公软件;
2、具备较强的工作责任心，出色的语言表达能力与沟通协调能力;
3、具备独立处理复杂问题和危急事件的能力;
4、具备较强的工作积极性和主动服务的意识;
人品好、只要肯学，其它的都不是问题，期待你的加入!
sd销售岗位职责：cad销售工程师
| 适配人群 | 工业软件销售，制造业解决方案顾问，ERP/MES实施顾问 | 使用场景 | 家具设计交付，制造企业数字化，条码系统实施 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖设计加工软件，得有人专门去推去讲去签单。 | ||
| 核心职能 | 卖cad/cam/topsolid这些软件，帮客户选方案，把单子签下来。 | ||
| 工作内容 | 打电话、跑客户、讲产品、写方案、跟进度、参加展会。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和售前工程师一起做方案，和市场部一起搞活动，和实施同事交接客户。 | ||
一、岗位职责:
1)介绍并销售公司的设计加工软件(cad/cam)，家具设计加工软件(topsolid)，条码管理软件(mes/wms)等设计加工分析管理一体化解决方案的产品线。
2)具有独立客户挖掘，开发，培养，销售关单的业务能力，能够按照公司要求定期完成销售任务。
3)定期拜访客户，与客户沟通，了解客户需求，推进案况。
4)根据客户案况，为不同客户提供专业的解决咨询方案，维护良好的客户关系。
5)配合并协助公司开展各种产品市场宣传活动。
二、任职要求:
1)热爱销售工作，敢于接受挑战，不怕挫折，对客户具有良好的工作耐心及态度。
2)有一定的销售经验，并具有良好的客户关系维护的能力。
3)具有良好的语言表达能力和沟通能力。
4)工作认真，吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神。
5)具有相关软件cad/cae/pdm/cam或制造业销售经验背景者优先。
6)能适应出差要求。
sd销售岗位职责：cad销售经理
| 适配人群 | 工业软件销售员，机械类专业销售，IT企业客户销售 | 使用场景 | 工业设计软件推广，企业客户市场开拓，区域销售指标达成 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖cad和nx软件，得有人专门在区域里推 | ||
| 核心职能 | 搞销售策划、拉新客户、维系老客户、做技术交流、收市场信息 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、跑客户、谈合作、做演示、填报表、查行业动态 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和售前工程师一起做方案，跟市场部要资料，找技术支持解难题 | ||
岗位职责：
1、负责销售区域内的cad、nx销售活动策划和执行，完成销售指标;
2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
3、维护及增进已有客户关系;
4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;
5、负责收集市场和行业信息，加深市场了解。
职位要求：
1、专科及以上学历，机械、材料等理工科专业优先;
2、2年以上it产品企业客户销售经验，有工业设计软件销售经验为佳，例如autocad、solidworks， ug nx， 中望、微软、eda设计等软件产品的销售;
3、在所在区域有一定的企业客户基础，熟悉所在区域市场 ;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、能独立开展工作，能开拓新的市场资源，有责任心，勤奋刻苦，勇于承担工作压力;
6、能够适应经常出差。
sd销售岗位职责：led销售渠道
| 适配人群 | 显示渠道商，分销业务员，工程集成商 | 使用场景 | 会议屏推广，渠道建网，安装调试 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推新型led高清会议屏，得有人在各地卖出去，不然产品堆仓库。 | ||
| 核心职能 | 卖会议屏、找新经销商、管老渠道、盯回款、建服务点、搞安装培训。 | ||
| 工作内容 | 跑客户谈合作，签合同，催款，参加展会，培训渠道商，协调售后。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部一起办活动，跟售后同事对接维修，和渠道商天天微信电话。 | ||
岗位职责：
1、负责公司新型led高清会议屏产品在区域市场的销售，承担区域销售任务;
2、负责区域市场渠道的开发与管理，了解竞争对手，参与市场活动等;
3、负责销售合同的签订、回款;
5、负责区域渠道的服务网点建设，组织渠道工程安装调试培训，以及协调区域售后维护等。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、管理或计算机、光电专业优先;
2、3年以上大屏幕显示产品(包括工程投影、激光投影、商用液晶电视、电子白板、液晶拼接等)渠道分销经验，拥有客户和渠道资源优先;
3、卓越的语言表达，逻辑思维，分析推理，系统解决问题的能力。
属于渠道开拓阶段，高挑战高提成。