| 设立背景 | 公司要扩大销售规模，得有人管整体销售策略和各网点执行情况。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管销售策略、盯各网点业绩、定预算守则、带团队成长。 | ||
| 工作内容 | 写销售方案、看对手动作、收周报月报、审预算、做培训、评绩效。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，跟各营业网点总监对接，配合人力做培训，和财务核预算。 | ||
物流公司业务销售副总经理岗位职责
1、执行上司授命任务，履行工作范围内决策，管理业务销售行政工作
2、制订销售策略，提供给各分区(营业网点)业务总监，以便其履行任务
3、搜集市场上同行对手的营销策略资料，制订竞争方案，呈交上司审批后，分别指令各下属遵照履行任务;
4、审查各分区(营业网点)及其下属工作表现及其效益，作为各员工的年终评核奖励;
5、确保各区(营业网点)总监把每周业绩报表呈上，合并后给上司审阅;
6、指引各区(营业网点)总监及其下属制订每年业务销售预算，合并后给上司审批
7、制订销售业务员工作守则，确保各人在工作上的操守
8、长期协助各分区(营业网点)或其下属，共同开拓业务发展空间
9、提供在职业务员个人在销售上的知识，常期开设工作之时间培训，给予增值。
| 编制目的 | 让销售代表清楚自己要卖多少房，怎么升职降职，工资怎么算，避免乱来乱干。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 房地产公司营销部的见习顾问、正式顾问和销售主管。 | ||
| 职责分工 | 销售代表自己执行业绩任务，主管负责考核打分，经理决定升降职和辞退。 | ||
| 操作流程 | 每月看签约和定金数，达标就留任拿高提成，不达标就降级或辞退，连续两次不行就走人。 | ||
| 执行标准 | 用签约单和定金收据当凭证，数字得真实可查，主管核对签字，系统录入不能漏不能改，月底前必须完成统计。 | ||
房地产销售代表业绩考核规范
1.置业顾问职级与职级的升降
(1)置业顾问职级
-为促进置业顾问积极进取，建立专业晋升体系、拟在营销部逐步推行置业顾问分级制度，即根据置业顾问的能力、资历不同，将其分为"见习置业顾问、置业顾问及销售主管。
-见习置业顾问指试用期间的置业顾问，无接待客户资格;见习置业顾问转正后成为置业顾问;置业顾问中表现突出者，符合条件的可晋升为销售主管。
(2)置业顾问职级的升降
-见习置业顾问如通过业务考核，可独立接待客户;业绩突出，表现良好，可适当缩短试用期，提前予以转正。置业顾问通过半年度考核成绩优良可转为高级置业顾问。
-高级置业顾问在半年度考核中不合格者降为置业顾问;见习置业顾问在考核中不合格的予以辞退。
| 设立背景 | 公司要拓展阿里渠道生意，得有人专门盯这块市场。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑行业客户、建销售路子、拉新客户、守老客户、做销售计划。 | ||
| 工作内容 | 开发新客户、维护老客户、建客户档案、收竞对信息、写推广方案、推公司产品。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟产品、市场、运营同事一起干活，有时要找电商招商的人配合。 | ||
岗位要求：
1、市场营销、销售管理、电子商务类相关专业，大专及其以上学历;
2、从事销售管理工作两年以上;
3、性格外向开朗，主动性强，沟通能力极强，结果导向，抗压能力强。
4、勇敢的开拓者，能迅速的与目标用户建立合作;
5、敏锐的协调者，能整合优秀资源和推进业务进展;
| 设立背景 | 公司要拓展区域业务，得有人管销售和经营，不然目标落不了地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定区域策略，推发展计划，盯销售目标能不能完成。 | ||
| 工作内容 | 写短期和长期计划，执行发展动作，盯销售数字，做经营分析。 | ||
| 协作关系 | 跟分公司领导汇报，和销售团队一起干活，跟产品部、培训部碰需求，找渠道伙伴谈合作。 | ||
岗位职责：
1.根据公司经营战略目标，开展业务经营、销售管理等相关管理工作;
2.制定区域内的经营策略，拟定近期及中长期计划;
3.负责实施区域发展计划，保证相关经营目标的实现。
任职要求：
1.年龄45岁以下，大专及以上学历，经济管理或金融保险相关专业者优先;
2.熟悉保险市场情况，有3年以上丰富的工作经验;
3、具有团队管理经验，有较强的渠道开拓及业务推动能力;
4、能够熟练掌握办公软件的操作，有保险从业经验者优先;
5、具有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心、事业心强;
6、无行业监管处罚等不良记录。
| 设立背景 | 酒店要拉客人，得有人专门跑市场、找客户、盯订单。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 负责拉新客老客，盯住订单，反馈市场情况，帮酒店多卖房。 | ||
| 工作内容 | 做市场调查写报告，拜访客户，填订单发给各部门，接待团队和会议订房，催账。 | ||
| 协作关系 | 听销售部经理助理安排，跟财务催款员一起催账，和前台、客房、餐饮等部门打交道，协调同事间的事。 | ||
酒店(宾馆)销售经理岗位职责
岗位名称:销售经理
直接上级:销售部经理助理
直接下级:无
资质要求:熟悉市场行情，熟知本店各项设施项目价格，地理位置，使用方法，从事酒店公关销售工作两年以上者，具备高中文化以上学历，男身高1.72-1.80m五官端正、身材匀称健康、精力充沛，仪表端庄，女身高1.62-1.70m，五官端正、身材匀称健康，未婚者最好，流利普通话、英语，有良好的文字表达能力，能适应宾馆因工作需要的出差。
岗位职责：
(1定期对航空公司、旅行社、会议、散客、长包房等客源市场及周边饭店、景区景点进行市场调查，写出调查报告。
(2开发新客户及拜访新老客户，稳定客源市场，完成目标任务。
(3信息反馈工作。
(4填写订单并分发相关部门。
(5协调好部门之间、同事之间的关系。
(6做好旅游团队、网络订房、误机团队、会议等客源的预订接待工作。
| 设立背景 | 公司要搞电商运营，得有人管网站开发到运营全过程。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队做网站开发、规划、设计、技术支持和日常运营。 | ||
| 工作内容 | 盯网站上线流程，协调技术设计，管运营数据，跑市场活动。 | ||
| 协作关系 | 向总监汇报，跟技术部、设计部、市场部一起干活，常开会碰进度。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、熟知网络营销和线下资源紧密结合，三年以上企业管理经验。
2、本科以上学历，电子商务、信息管理、工商管理、市场营销等相关专业。
3、有2-3年b2c、c2c工作经验或大型电子商务网站的整体开发及运营经验者优先
4、有较强的执行力，能带领团队完成网站开发、规划、设计、到技术支持及运营管理整个流程。
5、具有敏锐的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力
6、对互联网行业有深刻的理解和敏感度，有丰富的互联网产品运营经验。
7、有良好的市场开发和营销能力。
8、熟悉品牌建设，了解整合和互动营销的内容。
9、拥有良好的市场策划管理能力和团队协调工作能力，有组织实施的执行能力，有整合资源、创新经营的思想；
10富有激情与进取精神，具有较强的责任心和执行力，敢于承担责
岗位要求：
学历要求：本科
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-5年