| 设立背景 | 公司要搞电销业务，得有人管销售目标和团队，不然业绩没法保证。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定销售策略、带团队打仗、盯客户关系、看市场变化调方向。 | ||
| 工作内容 | 拆销售目标、跟客户打电话或见面、培训新人、看销售报表、开例会。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和运营、产品、客服同事常碰头，有时要拉技术部一起解决客户问题，跟hr配合招人。 | ||
电销售管理岗位职责
工作职责：
1、根据公司整体战略，组织制定销售策略，做好目标分解，带领团队完成销售目标;
2、维护核心客户的业务，定期与客户保持联系，建立深度合作关系;
3、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导，培养核心骨干，建设优秀销售团队;
4、深入了解本行业，及时把握市场信息，分析销售数据，及时调整市场策略。
任职要求：
1、大专及以上学历，具有电销管理经验者优先;
2、3年以上互联网行业销售经验，1年以上管理经验，具有带领过10人以上电销团队的管理经验;
3、优秀的沟通协调能力、商务谈判能力、执行力、亲和力、责任心、综合管理能力与团队协作能力;
4、工作富有激情，具备良好的服务意识，适应集团化、高效化的运营管理，能够承受较大的工作压力和快节奏的工作环境。
| 设立背景 | 公司要完成销售目标，需要有人盯着数据、推方案、防风险。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯销售数据，出推动方案，提醒异常，做激励制度，管一线销售和售后机制。 | ||
| 工作内容 | 看销售数据、写改进方案、定激励办法、开部门会、做业务检视、协调冲突、统计分析。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部、售后部、人力部一起干活。向销售总监汇报。用会议、邮件、数据表配合。 | ||
销售推动 • 销售数据分析，制定和落实业务推动方案
• 针对各部门或团队的销售目标，对指标异常的部门或团队给予风险提示，并提出专业的改进方案。
• 制定和落实部门的激励方案以及激励方案跟进及落实
• 制定和完善一线销售以及售后服务人员相关机制和制度
• 定期组织召开部门会议
• 部门业务检视
• 负责业务冲突的日常协调及数据统计分析