| 设立背景 | 公司要开新店卖衣服，得找人帮着拉加盟商进来一起干。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉加盟商、谈合同、选店铺、帮开店、盯回款，让加盟店顺利落地。 | ||
| 工作内容 | 定拓展计划、找合适加盟商、谈合作签合同、考察店铺地址、指导开店和卖货。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部聊推广，跟财务要回款数据，向总监汇报进度，帮加盟商对接运营和物流。 | ||
| 设立背景 | 东软要卖软件和it方案给政府、银行这些大客户，得有人专门跑上海这块儿。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖东软的网络安全、erp、一体机、大数据这些产品；盯住政府、企事业、金融客户；把单子签下来，钱收回来。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、找新客户、陪标、签合同、跟回款、帮售后、常跟客户聊天答疑。 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师一起写方案，向销售经理汇报，和交付团队交接项目，跟财务对账，和客服同步客户问题。 | ||
大客户销售职责描述:
1、负责销售东软集团的软件产品及it解决方案(网络安全、erp、一体机、大数据解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、金融等。
2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成;
3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度;
4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务;
5、主要负责上海区域内大客户的维护。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机或市场营销等相关专业;
2、3年以上相关销售行业工作经验;
3、具有大型客户销售经验，业绩优秀;
4、熟悉大部分it软硬件产品，有广泛的渠道;
5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力;
6、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;