| 制定目的 | 卖房子时怕客户出事，怕销售乱承诺，怕现场乱哄哄没人管。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有卖房的销售经理、置业顾问、销售中心工作人员。 | ||
| 职责分工 | 经理盯现场秩序，主管带好小组，顾问守好自己岗位，谁出事谁负责。 | ||
| 管理要求 | 不许私收钱，不许乱改合同，客户投诉马上报，突发事情先稳住再上报。 | ||
| 监督与检查 | 每周查一次记录，主管每天看现场，没做到扣当月奖金，严重就调岗。公司人力和客服一起查，月底汇总问题。 | ||
房地产项目销售经理职位描述
岗位职责:
1、参与项目销售方针政策的制定。
2、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。
3、负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。
4、全面监督销售中心工作人员的行为规范，负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议，执行相关管理条例，完善销售管理制度。
5、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。
6、监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。
7、协助财务做好各项销售统计表及其他报表。
8、了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。
| 制定目的 | 房价乱、卖不动、同行打价格战，怕亏钱也怕客户跑光。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有卖房子的销售、策划、定价岗，还有管项目的经理。 | ||
| 职责分工 | 老总拍板定方向，经理盯成本和市场，销售报真实客户反馈，策划做价格方案。 | ||
| 管理要求 | 不能只看成本瞎加价，得查周边楼盘卖啥价，问清楚客户愿意掏多少，促销要写明底线。 | ||
| 监督与检查 | 每月财务核一次定价逻辑，总监抽查三套房源报价单，错一次口头提醒，连错两次要重学办法，三次就换岗。 | ||
房地产企业的定价办法
定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
一、成本导向定价
成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是:在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。