| 制定目的 | 怕客户来时没人理、接待乱套、现场出意外，比如工地看房摔跤、下雨天滑倒、电话响个不停影响服务。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售部所有置业顾问，售楼处前台、模型区、样板房、工地带看路线。 | ||
| 职责分工 | 主管盯流程是否到位，组长看当天轮岗执行，顾问自己守好岗位、管好客户动线、提醒安全事项。 | ||
| 管理要求 | 雨天接伞放指定处，工地必须发安全帽、走固定路线，不许手指碰展板，接电话先问客户意见，老人小孩不带进工地。 | ||
| 监督与检查 | 主管每天巡场看动作是否标准，组长记录问题并反馈，没做到的当面提醒，三次不到位要重新培训，客户投诉直接扣绩效。 | ||
房地产销售部客户接待服务规范
(一)接待准备:
1.控台或指定区域最靠边位置为即将接待客户的置业顾问所坐，轮座的置业顾问应准备好销售夹，并将本人名片放在销售夹内，可随时递出，注意递名片的姿势和方向。
2.轮座时保持较好的精神状态，时刻注意门外的动静。
3.看到客户走过来，要及时起身迎客，如控台离大门较近，要在客户进门之前拉开门，将门拉开后人应站在门展开后的延伸处，并做出引导的手势。
4.如是雨天，要主动接过雨具，放在伞架上或指定区域内。
5.为来访客户倒水、递送销售资料等服务工作，由第一顺位接待的置业顾问负责。
| 设立背景 | 卖房子要有人带看讲解，公司得有专门盯销售的人。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把房子卖给客户，完成每月卖房任务，熟悉项目和周边情况。 | ||
| 工作内容 | 定个人计划，推项目给客户，回访客户，促成签单，查周边信息。 | ||
| 协作关系 | 跟案场经理汇报，和渠道同事配合带客，跟财务对接签约资料，和设计部要宣传物料。 | ||
岗位职责：
1.根据项目销售指标制定个人工作计划，并完成每月销售指标;
2.积极主动向客户推荐项目，跟踪回访，促成成交;
3.充分了解项目周边信息。
岗位要求：
1.大专以上学历，男女不限;
2.身高:男175cm，女160cm以上，形象气质佳;
3.具有良好的沟通力、执行力及团队合作精神;
4.有一年以上房地产行业销售实战经验;
5.简历附上近期照片。