| 设立背景 | 公司要卖解决方案给渠道客户，得有人专门盯这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮公司把方案卖给渠道客户，拉来收入，盯住重点客户的需求。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、做培训、写方案、配合poc演示、签单、填报表、整理需求。 | ||
| 协作关系 | 听bd经理安排，和poc一起干活，跟销售、技术、渠道伙伴天天碰头，偶尔要出差。 | ||
职位描述：
channel solution consultant 渠道解决方案顾问（sc）
1-1.5万/月
职位信息
*job description 职位说明书
*job title 职位名称: solution consultant 解决方案顾问（sc）
*working location 工作地点: 广州－天河区
*岗位职责：
1、通过在指定渠道客户和行业销售解决方案，实现解决方案收入目标
2.确保覆盖范围了解重要客户的机会和需求
3、提供解决方案指导/培训，确认客户需求，创造潜在客户
4、与poc一起向客户提出相应的解决方案，完成交易，实现销售目标。
| 设立背景 | 客户要信用风控、反欺诈、风险预警这些服务，得有人专门做模型和数据分析。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搭信用风险模型，挖数据找规律，帮客户管好钱袋子不踩坑。 | ||
| 工作内容 | 跑python/r/sas做分析，写模型文档，改代码调参数，整理客户数据。 | ||
| 协作关系 | 跟项目经理汇报，和咨询顾问一起出方案，跟it同事对接hadoop环境，和客户开需求会。 | ||
| 设立背景 | 公司要推crm项目，销售需要懂产品才能卖好，得有人帮他们学 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 教销售怎么用crm、给客户讲产品、写解决方案、分析竞品 | ||
| 工作内容 | 做培训、写方案、搞演示、做工具、分析对手、整理文档 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起见客户，向售前经理汇报，和产品、技术同事一起改方案 | ||
职责描述：
-配合于不同销售体系的销售进行crm项目的售前培训，引导销售学习和提出需求解决方案
-对一线运营进行能力提升，进行培训讲解、提炼售前方法、制作和传播售前工具制作
-负责配合销售与客户进行专业知识交流和软件系统知识交流，承担项目前期产品演示和讲解
-撰写行业细分领域与crm领域的业务解决方案，参与项目相关技术文档的筹备工作
-进行竞争对手市场推广分析、方案分析和产品对比分析
任职要求：
-统招本科及以上学历优先，有相关cem销售岗位工作经验
-具有crm领域的信息化项目的一线销售和销售管理经验
-具备清晰的逻辑思维能力、分析问题及解决问题的能力
-具备良好的语言表达和沟通能力，具备较强的写作能力
-性格开朗、工作踏实，责任感强，自我激励意识强，抗压能力强，有事业心，团队精神强及优秀的沟通技巧
-实践经验丰富或创新者，以上条件可以放宽后优先，能适应高频度出差者优先
| 设立背景 | 公司要卖bi产品，得有人帮销售讲清楚怎么用，客户有啥问题得当场答出来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮销售搞定客户技术问题，把产品变成客户能懂的方案，还要给产品提改进建议。 | ||
| 工作内容 | 写方案、做标书、讲ppt、收集需求、演示系统、写宣传资料、参与新策划。 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起见客户，向售前经理汇报，和交付团队交接需求，配合市场部搞活动，跟产品部聊改进点。 | ||