| 设立背景 | 公司销售目标要靠数据支撑 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 看销售数据找问题提建议 | ||
| 工作内容 | 整理后台数据、核对财务报表、写分析报告、归档资料 | ||
| 协作关系 | 跟销售团队聊业务，向运营经理汇报，和财务对账，配合产品组做定位 | ||
工作职责：
1、根据销售的各项指标，通过系统后台经营数据进行数据分析整理，为业务决策及产品定位方向提供数据支持;
2、洞察同行业的权威平台的数据分析，结合本公司的业务发展情况进行数据分析，找出差距;
3、持续动态挖掘日常业务数据，发现业务的风险和机会，提出策略建议或解决方案;
4、深入了解业务流程，审核客户资料、经营数据，建立、执行及完善报表、分析报告，并做好资料的归档管理;
5、统计每月的经营数据，与财务进行核对并做出经营报表。
任职要求：
1. 有良好的数据敏感度，能从海量的数据中提炼核心结果，有丰富的数据分析经验;
2. 能独立编写数据分析报告，及时发现和分析其中隐含的变化和问题;
3. 具备良好的沟通能力及团队精神;
4. 熟悉运用excelsqlppt等工具。
| 设立背景 | 公司要卖更多广告，得有人想清楚怎么卖、卖给谁、怎么服务客户。 | ||
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| 核心职能 | 想销售办法，管销售流程，盯客户满意，找问题出主意，帮团队多赚钱。 | ||
| 工作内容 | 看市场数据，查对手动作，理内部流程，写策略方案，改服务办法，做业绩分析。 | ||
| 协作关系 | 和销售组长天天聊，给销售总监交方案，跟产品运营一起开会，找法务财务问风险，拉客户成功团队试新服务。 | ||
工作职责：
1、基于市场需求、业务趋势以及公司战略，负责公司销售体系业务规划，设计销售及客户开发服务模式，优化业务流程及机制;
2、梳理公司治理制度及规范，搭建或优化销售管理体系，通过机制设计确保组织高效运转，并控制业务风险;
3、从多维度分析业务经营状况，调研市场环境，研究竞对情况，发现业务问题并提出改善建议;
4、 基于业务目标及业绩分析，从客户，合作伙伴及内部销售三个维度，制定行之有效的业务策略，推动问题解决，驱动业绩目标达成;
5、基于客户视角，探索持续提升客户满意的业务及服务方案。
| 设立背景 | 公司接了咨询项目，得有人帮项目经理干活，客户要服务，项目要落地。 | ||
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| 核心职能 | 帮项目经理跑项目，做调研、写建议书、带人做现场咨询，盯质量，维系客户。 | ||
| 工作内容 | 查市场和行业消息，分析客户要啥，设计模块，做企业诊断，写项目建议书，排进度，带队干活，考核下属。 | ||
| 协作关系 | 听项目经理安排，管着咨询顾问，跟客户常联系，和内部同事一起写材料、改方案，有时要和法务、财务碰细节。 | ||
项目咨询师含义
项目咨询师，是指协助咨询项目经理进行咨询项目运作，为客户提供咨询服务的人员。
项目咨询师直接上级是咨询项目经理，直接下级是咨询顾问。
项目咨询师岗位职责
1.进行市场调研，了解市场信息及行业动态，分析客户信息，把握客户的实际需求;
2.负责营销咨询项目模块的规划、设计以及企业诊断、现场咨询;
3.负责拟定咨询项目建议书并安排项目实施进程;
4.负责带领团队为客户提供咨询服务，并对项目质量负责;
5.负责维护与客户的良好合作关系;
6.负责团队项目的指导和考核工作。