| 设立背景 | 公司要卖安全产品和方案，得有人专门盯政府、电力、教育这些大客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把自家安全产品卖出去，打单子，跑行业，搞定标书和现场演示。 | ||
| 工作内容 | 跟进客户、写标书、做方案演示、跑项目、填报表、汇报进度。 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师一起改方案，向销售总监汇报，和市场部同步活动，配合交付同事做交接。 | ||
职责描述：
1、 负责公司自有安全产品及解决方案的销售;
2、 负责区域市场及新行业的拓展，完成公司下达的年度销售目标;
3、 参与标书的编写、现场竟标及销售方案的演示等相关工作;
任职要求：
政府:
1、 大专以上学历、计算机或信息安全专业优先考虑。
2、 要有一定的客户资源(不限于政府、公安、检法司、财税、交通、社保等);
3、 有3年以上政府行业it产品销售经验，对政府项目运作模式了解。
4、 具有较强的市场分析、客户沟通能力;责任心强，有良好的团队合作精神，能承受一定的工作压力
电力:
1、 大专以上学历，计算机或信息安全专业优先考虑。
2、 要有南方电网、电厂等电力行业的客户资源
3、 有2年以上南方电网it产品或解决方案的销售经验，对电力项目运作模式了解。
| 设立背景 | 公司接系统集成项目多，得有人专门搞售前技术活儿，帮销售把方案弄明白讲清楚。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搞需求分析、做方案、写标书、讲ppt、陪客户过评审、给实施同事交底。 | ||
| 工作内容 | 调研客户要啥、画系统图、写方案文档、改方案、做投标文件、练讲解、整理技术材料。 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起见客户，听销售安排；向技术总监汇报；和实施部交接技术细节；找产品经理要产品资料。 | ||
职位描述：
岗位职责：
负责系统集成项目售前阶段的需求分析、系统调研、规划设计和方案编制工作;
配合销售人员进行系统集成项目方案的讲解和沟通汇报，并根据客户要求进行方案的修订工作;
配合客户方进行系统集成项目方案的专家评审和方案修订工作;
负责系统集成项目招投标阶段的标书、ppt制作以及标书的讲解工作。
负责系统集成项目实施阶段与系统实施部门的技术交底工作。