| 设立背景 | 产业园商业要有人管，团队得建起来，项目得有人盯，全国业务不能乱。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队、跑政府、挖项目、整资源、做产品、搭体系、定规矩、查落实、改问题。 | ||
| 工作内容 | 招人带人、开例会、写方案、跑部门、看项目、推服务、理流程、改制度、做检查。 | ||
| 协作关系 | 跟区域运营经理天天聊，向总部领导周报月报，和招商、物业、政府人员常碰头，有时一起写材料、跑手续、搞活动。 | ||
社区商业运营高级经理 1、负责全国产业园社区商业运营团队的组建、指导各区域业务的开展，对各项目进行支撑与管理;
2、负责与政府部门对接并维持良好互动的关系，带领团队对拓展区域进行项目挖掘;
3、各类产业服务资源的整合，以及服务产品的研发和落地;
4、全国产业运营体系的梳理搭建、制定规范、实施监督以及优化完善。
任职资格：
本科学历，5年左右产业社区商业运营经验，熟悉产业园区产业运营管理、市场调研的流程以及与产业发展相关的政策、法律法规。 1、负责全国产业园社区商业运营团队的组建、指导各区域业务的开展，对各项目进行支撑与管理;
本科学历，5年左右产业社区商业运营经验，熟悉产业园区产业运营管理、市场调研的流程以及与产业发展相关的政策、法律法规。
| 设立背景 | 公司要卖数据中心和云计算产品，得有人专门盯销售和市场目标。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖公司云产品，拉新客户，维护老客户，做方案报价，签合同。 | ||
| 工作内容 | 找银行保险证券这些行业客户，谈合作，写方案，报价格，签单子。 | ||
| 协作关系 | 跟技术同事一起做方案，向总经理汇报，和售前售后配合，对接客户负责人。 | ||
任职资格：
计算机或信息相关专业毕业，本科以上学历;
5年以上it大企业客户销售经验，有政府、互联网、商业客户等对大客户销售经验;
有独立思考和自我驱动能力，目标导向，具备独立拓展新客户的能力和意愿;
2年以上团队管理经验，具有团队精神，热爱销售工作，能承受较大工作压力;
熟悉行业动态及运营发展趋势;
有isp、idc服务商或宽带运营商工作经验者优先;
可接受经常性全国范围内出差。
| 设立背景 | 写字楼要租出去，得有人管这事。市场变化快，需要专人盯行情、定方向、带团队。 | ||
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| 核心职能 | 管租赁目标达成，带团队干活，定市场策略，配合运营提升服务。 | ||
| 工作内容 | 做市场调研，定租赁定位，拓客户，盯团队进度，开例会，写报告。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，和运营部、市场部、物业部一起干活，跟销售团队天天碰，帮他们拿客户。 | ||
写字楼租赁总监 工作职责:
1.根据市场调研及本项目情况进行市场定位;
2.带领团队开展办公楼租赁工作，拓展客户资源，并积极有效的完成管理层设定的租赁目标;
3.实时掌握市场情况，制定团队工作目标，并为工作开展指引方向;
4.管理和指导团队的日常工作，促进团队凝聚力和提升团队工作效率;
5.带领团队共同配合办公楼的运营工作，从而促进项目的服务品质;
6.完成上级交办的其他任务;
任职要求：
-本科及以上学历;
-10年或以上高端写字楼租赁、运营及管理工作经验;
-对武汉市办公楼市场有较好的了解，熟悉办公楼租赁的各个流程;
-良好的商务谈判能力，良好的沟通协调能力;
-英语书面及口头表达良好，团队管理能力较强。
| 设立背景 | 集团要管好商业项目，还要多找新项目做大盘子。 | ||
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| 核心职能 | 管现有商场收租和客户，同时到处找新项目签下来。 | ||
| 工作内容 | 升级管理方法，盯租金和满意度，跑市场看项目，写方案谈合作。 | ||
| 协作关系 | 跟各城市商管公司一起干活，向集团高管汇报，和财务、法务碰合同条款。 | ||
岗位职责：
1、完善、升级公司管理体系，赋能各城市商管公司团队完成目标;
2、管理集团名下现有的商业项目，逐年提升租金收益和客户满意度;
3、开拓优质项目，扩大规模;
4、完成上级交办的其他工作。
任职资格：
1、大专及以上学历;
2、有丰富的招商经验及成熟的商业运营经验，有优秀招商业绩;
3、年龄30-40岁之间，勤奋、抗压力强，敢于接受挑战，能接受出差。
品德端正、能力优秀者成为合伙人。
| 设立背景 | 公司要拿地做新楼盘，得先搞懂市场啥样、客户想要啥、竞品在干啥。 | ||
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| 核心职能 | 盯市场动向，看客户喜欢啥，定项目大概方向，帮公司选对产品路子。 | ||
| 工作内容 | 查土地行情、跑竞品楼盘、写调研报告、画客户画像、提产品建议、比价格和户型。 | ||
| 协作关系 | 跟投资部一起看地，跟设计部聊产品标准，向总经理汇报，和营销部对客户需求，偶尔拉销售同事一起蹲点看房。 | ||
产品策划、市场研究、客户研究总监 任职要求:
1、统招本科以上学历，28-38岁; 2、6年以上房地产产品策划工作经验; 3、具有丰富的市场分析与研究经验，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; 4、善于分析市场及客户需求、了解客户体验，对户型、景观、产品功能有深刻理解，较强的产品策划能力; 5、具有创新意识、风险意识，良好的统筹、组织、协调能力，高度工作责任感、富有团队精神，能承受工作压力。
岗位职责：
1、开展市场研究、把握市场、行业动态，开展投资拿地前的市场定位分析; 2、负责项目周边的土地市场分析，拟投资项目所在区域价格和竞品调研分析; 3、 负责项目的市场初步分析，项目客户的初步定位，并提出产品的初步定位和建设标准; 4、 负责市场主流项目的调研分析，寻找适合公司发展的新型产品。
招商人员必须具备的基本素质
1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好:临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备:
(1)事业心:包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执着的奉献精神;
(2)责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策;敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。
(3)意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。
(4)自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。