| 制定背景 | 销售部人多事杂，老是信息不通畅。上周干了啥、这周要干啥，大家不清楚。公司新精神也传不下去。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 地产集团销售处全体人员，包括销售部总经理、主管、业务员、值台人员。 | ||
| 职责分工 | 销售部总经理牵头管周例会。值台人员主持早会。主管盯日常执行。大家互相提醒监督。 | ||
| 管理规定 | 周一早8点必须开周例会。每天早8点开10分钟早会。卫生按时间做，不准拖。业务对练每周一上午固定搞。 | ||
| 监督与罚则 | 谁没来就记旷工。主持会议的人点名。主管抽查早会和卫生。连续两次缺席扣绩效。月底汇总执行情况报总经理。 | ||
地产集团销售处会议制度
一、周例会
1、时间:每周一上午8:00
2、会议职能:
a、总结上周销售部工作情况。
b、本周工作注意事项。
c、强调有关注意事项。
d、传达公司会议精神。
二、早会
1、时间:周一至周五早8:00至8:10
a、安排值台，组织卫生保洁
b、电话接听
c、业务人员赴约接待客户情况
d、主管安排当日工作及传达公司精神、指示、通知。
e、业务对练，优秀业务员传授销售技巧与经验，新业务员认真学习，努力提高业务技能。
| 设立背景 | 公司要卖更多产品，得有人专门跑市场拉客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖东西、找新客户、管老客户、做销售活动。 | ||
| 工作内容 | 定销售目标、跑客户、谈合作、写方案、回访客户。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起搞活动，向销售经理汇报，和客服对接售后问题，有时要配合产品部反馈客户需求。 | ||
外企招聘高级销售代表 岗位职责:
1、根据市场营销计划，完成部门销售指标。
2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。
3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
| 设立背景 | 卖房子要有人带看讲解，公司得有专门盯销售的人。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把房子卖给客户，完成每月卖房任务，熟悉项目和周边情况。 | ||
| 工作内容 | 定个人计划，推项目给客户，回访客户，促成签单，查周边信息。 | ||
| 协作关系 | 跟案场经理汇报，和渠道同事配合带客，跟财务对接签约资料，和设计部要宣传物料。 | ||
岗位职责：
1.根据项目销售指标制定个人工作计划，并完成每月销售指标;
2.积极主动向客户推荐项目，跟踪回访，促成成交;
3.充分了解项目周边信息。
岗位要求：
1.大专以上学历，男女不限;
2.身高:男175cm，女160cm以上，形象气质佳;
3.具有良好的沟通力、执行力及团队合作精神;
4.有一年以上房地产行业销售实战经验;
5.简历附上近期照片。
| 制度目标 | 让销售代表都学会怎么接待客户，考试合格才能上岗，避免乱接待。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 培训部组织培训和考试，销售主管监督考勤，人事部执行辞退。 | ||
| 核心条款 | 必须准时参训、必须参加考核、合格才上岗、补考一次、再不过就辞退。 | ||
| 执行要求 | 每次培训要签到，考完三天内出成绩，不合格当天停接访，补考在七天内完成，全程由主管记录存档。 | ||
房产经纪公司销售培训管理制度
第一条所有销售代表必须准时参加各种内容的培训，不得无故缺席，严禁迟到或早退。(1分)
第二条所有销售代表必须参加培训后的考核，不得以任何借口躲避。(1分)
第三条考试合格后方可上岗接待客户。
第四条第一次考试未合格者(扣7分)，将给予一次补考机会，补考前取消该销售代表在售楼处接电接访的资格，直至补考合格后方可上岗。
第五条补考不合格者将给予辞退处理。
| 设立背景 | 卖眼镜得有人守柜台，公司开了视光中心，要招人盯销售。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 在柜台卖眼镜，介绍产品，帮顾客配镜，完成每月卖多少副的任务。 | ||
| 工作内容 | 擦镜片、理货架、试戴指导、开单、收钱、填销售表、记顾客需求。 | ||
| 协作关系 | 听店长安排，和验光师一起帮顾客选镜片，跟仓库领货，和收银员对账，偶尔帮隔壁柜台搭把手。 | ||
岗位职责：
1、遵守公司的规章制度和业务流程;
2、熟悉公司产品，负责视光中心眼镜柜台销售工作，并达成销售目标;
岗位要求
1、高中或中专以上学历;
2、热爱销售工作，勇于挑战高薪和晋升机会;
3、具有良好的沟通能力、服务意识和团队合作精神;
4、有眼镜行业销售工作经验者优先。