| 设立背景 | 公司要卖保险产品，得有人专门跑客户、谈合同、做服务。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉新客户、卖保单、处理售后问题、帮公司收保费、管客户资料。 | ||
| 工作内容 | 约客户见面、讲保险内容、填单子、整理客户信息、报出险、写市场报告。 | ||
| 协作关系 | 跟主管汇报进度，和财务对账，配合客服处理理赔，跟团队一起开例会、学培训。 | ||
职责一:保险业务员岗位职责
1、寻找准客户
2、约洽客户
3、销售面谈(销售保险)
4、异议处理
5、促成保单
6、售后服务
以上六点是保险的销售一整套流程。也保险业务员的岗位职责。当然保险业务员还以下几个职责:
7、发展团队
8、开拓市场
9、搜集信息
10、客户维护
职责二:汽车保险业务员岗位职责
1、为客户提供车辆保险续保;
2、为客户提供车辆保险咨询服务;
3、定期提交保险市场业务动态报告和市场策略方案;
4、积极维护老客户、开发保险新客户;
5、配合主管完成客户车辆保险的各项服务;
6、定期完成出单客户的资料整理;
职责三:保险业务员岗位职责
1、按照国家关于各项保险征收规定及公司有关规定，按时完成收缴工作做到不拖欠、不漏费。
2、建立健全各项保险个人账户登记，完善收缴手续，做到季结年清。
3、搞好与财务的协调配合，及时提供收缴依据。
| 设立背景 | 公司要卖展会展位，得有人专门搞销售方案。大客户多，渠道多，得有人盯着。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 做销售方案，分析客户，找新业务点，写行业报告。盯住幼教类展会这块。 | ||
| 工作内容 | 写大客户销售方案，写渠道分销方案，写推广方案，分析重点客户，看行业动态，找增长点。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部同事一起干活，向销售总监汇报，和市场部交换信息，有时要跟幼教客户直接聊。 | ||
岗位职责：
1、负责制定大客户销售方案;
2、负责制定项目渠道分销方案;
3、负责制定相关销售推广方案;
4、对行业内重点客户进行有针对性的分析;
7、及时了解行业相关动态，分析转变趋势;
8、发掘新的业务增长点，并提出相应执行计划
9、对行业内其他展会提交销售层面的分析报告;
10、能接受短时出差。
任职条件:
1、本科以上学历，会展、市场营销、广告传媒、国际贸易等相关专业;
2、三年以上会展行业大客户销售经验，具有幼教类展会从业经验者优先;
3、抗压能力强，思维活跃，条理清楚，普通话表达清晰流利;
4、具备成本意识，能够把握销售原则;
5、工作稳定性强，有较强的责任心和团队合作精神;
6、英文口语、书写能力优秀者优先;