| 设立背景 | 酒店要管好营销这块事，得有人牵头统筹全局，不然计划乱、执行散、客户跑。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队、定计划、盯执行、管客户、控费用、抓宣传、保安全，啥都得过问。 | ||
| 工作内容 | 写周报月报、开部门会、审文件表单、排班调班、批假条、查考勤、看广告效果、盯客户反馈。 | ||
| 协作关系 | 听总经室安排，带四个经理和文员，跟销售/市场/形象岗天天碰，和人力、财务、各营业部来回沟通，有时帮制服组定板。 | ||
营销部总监岗位职责
直属上级:总经室分管人员
直属下级:市场经理、形象经理、销售经理、文员
一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。
二、负责编制、报审部门年(半年)度工作计划，以及计划执行的检查工作，撰写、申报部门年(半年)度工作总结。
三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的规范化文件，并在实际操作中提出修改意见及建议。
四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作，负责部门工作联系函的签发工作。
五、负责安排部门员工的工作，检查、指导部门员工的工作情况。
六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职(级)、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核工作。
| 设立背景 | 公司要卖vpanel会议平板，得有人专门跑客户、签单子。 | ||
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| 核心职能 | 把会议平板卖出去，找新客户，留住老客户，拿回订单。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、上门拜访、演示产品、谈价格、签合同、录系统、填报表。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部一起改宣传材料，跟售后同事同步客户问题，和财务对账开票。 | ||
工作职责：
1. 负责vpanel会议平板客户销售工作
2. 客户开发，维护客户关系，取得客户订单
3. 反馈客户信息，协助完善产品材料与市场策略
职位要求：
1年以上办公电子产品销售经验
2. 良好沟通与语言表达能力
3. 具备独立开发客户经验
4. 具备ppt、excel等办公软件能力
5. 外型端正、大方，性格坚毅，对销售工作有热忱
| 设立背景 | 酒店要拉更多客人来住，得有人专门跑客户、搞促销、做价格调整。 | ||
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| 核心职能 | 拉企业客户、旅游团、散客；管价格；收客户意见；建客户档案；写销售报告。 | ||
| 工作内容 | 写销售报告；建客户档案；参加促销活动；联系客户；提价格建议；反馈客户意见。 | ||
| 协作关系 | 向营销部经理汇报；和各部门打交道；跟销售团队一起跑客户；和前台、客房沟通客人需求。 | ||
酒店营销经理岗位职责(七)
直属上级:营销部经理
联系部门:各部门
在营销部经理的领导下，做好宾馆的公关销售工作，积极争取客源，负责将客户意见及时反馈到有关部门，为客户提供良好的服务。
1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;
2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;
3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;
4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;
5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。
| 设立背景 | 公司要拓展海外空运业务，得有人专门盯目的港代理和新客户。 | ||
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| 核心职能 | 开发海外客户，找目的港代理，维护老客户关系，拉货代订单。 | ||
| 工作内容 | 打电话、发邮件联系客户；问需求；跟进合作进度；定期回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部同事一起推方案；向主管汇报客户进展；和操作部同步发货信息；有时要配合财务核对账单。 | ||
岗位职责：
1、通过电话、邮件等方式与海外客户进行有效沟通了解客户需求， 寻找目的港代理合作机会及货代业务，开发海外新客户;
2、定期与合作的海外客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职资格：
1、大专以上学历，国贸、英语、物流管理等相关专业优先;
2、大学英语四级以上，良好英语口语和书写;
3、对业务工作有较高的热情，做事有耐心;
4、有较强的沟通协调能力，踏实，责任感强;
5、有同行工作经验者优先。