| 制定背景 | 以前开会没固定时间，大家经常迟到早退。信息传不全，任务不清楚，客户投诉也老堆着没人理。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售部所有人，包括经理、助理、各销售经理。 | ||
| 职责分工 | 销售部经理负责组织和主持。助理负责记录会议内容。大家都要准时参加并发言。 | ||
| 管理规定 | 每周一15：30必须开，不能随便取消。每人要汇报工作、提问题。经理得传达上级指示和布置下周任务。 | ||
| 监督与罚则 | 每次会议要签到，助理整理纪要发群里。没参会的要补看纪要。连续两次缺席扣当月绩效分。每月抽查三次执行情况。 | ||
酒店销售部例会制度(三)
销售部部门例会:销售部部门例会每周一召开一次，时间15:30，由销售部经理主持，全体人员参加。会议内容如下:
1)销售部经理传达宾馆每周大例会精神、总经理、主管副总工作指示、宾馆经营信息。
2)检查销售指标完成情况，评估上周促销活动成效，分析新市场拓展程度。
3)助理、各销售经理汇报上周工作、接近潜在客户情况;提出工作中的问题。
4)分析处理客人投诉，汇集客户对宾馆服务的需求，研究新的组合产品。
5)讨论大型促销活动和重要客人接待方案。
6)销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。
| 设立背景 | 公司要推新品，得有人跑市场看反应，还要做宣传发软文。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑终端收反馈，写软文发朋友圈，搞促销准备，做广告，盯活动执行。 | ||
| 工作内容 | 跟销售跑店、写公众号文章、做活动物料、整理促销资料、做广告图、收竞品消息。 | ||
| 协作关系 | 听市场经理安排，和销售一起下市场，跟设计要图，和文案核内容，配合活动组布展。 | ||
| 设立背景 | 公司要推新品，得有人盯市场动向、搞活动、带一线同事干 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯市场变化、做促销方案、教办事处同事怎么干、验收活动效果 | ||
| 工作内容 | 收市场消息、写活动方案、培训办事处的人、跑现场看活动落地 | ||
| 协作关系 | 跟办事处主任和业务代表天天聊，听市场经理安排，帮销售部搭活动架子 | ||
市场专员职位要求
1.教育培训: 一般要求市场营销、企业管理类专业大专以上学历。
2.工作经验: 做市场工作需要具有较强的市场策划能力和信息分析能力;要对产品的运作、销售渠道、公关及促销有全面的了解;具备良好的语言表达能力和沟通能力;对工作认真负责，有媒体沟通经验。同时，想要成为一个合格的，出色的市场专员，个人对于行业市场的敏感度必不可少，再有就是要在平时注重信息的积累，只有这样才能为企业提供新鲜的独特的市场见解。
市场专员岗位职责/工作内容
1.承担市场部门的基础和协调工作;
2.收集、分析市场信息及动态;
3.针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导;
4.制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并协助实施;
5.负责对各个办事处的促销活动进行验收。
| 设立背景 | 公司要做旅游项目策划和文案，得有人专门写方案、做ppt、盯市场热点。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 写旅游项目文案，做ppt排版，收集行业情报，挖项目亮点。 | ||
| 工作内容 | 做项目文本，写主题文案，排版美化ppt，查旅游市场消息，找项目闪光点。 | ||
| 协作关系 | 跟策划团队一起干活，听上级安排，配合做方案优化，常和设计、市场同事碰头。 | ||
任职资格: 1.正规院校旅游规划等相关专业毕业;旅游规划、广告类、策划类专业; 2.本科以上学历，有相关工作经验优先;其中2年以上旅游规划、地产策划营销行业主创策划师工作经验; 3.有旅游景区策划、旅游项目策划、旅游活动策划、旅游地产策划、旅游项目总体规划、区域旅游规划等相关工作经验; 4.先进独特的规划和策划理念、敏锐的战略眼光和创新思维能力; 5.项目策划能力强，具有创新精神，文字功底扎实，知识面广，思想活跃; 6.有项目协调、分工、管理能力，和团队合作理念
| 设立背景 | 家族教育办公室要服务高净值家庭，得有人专门管排课、跟课和升学规划。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 给家长反馈学习情况，做国内升学和海外留学规划，帮客户安排课程。 | ||
| 工作内容 | 排课、跟课、写学习反馈、聊升学路径、整理申请材料、了解美英本硕流程。 | ||
| 协作关系 | 跟教务老师对接排课，向主管汇报进度，配合销售同事挖新客户，和海外顾问同步申请进展。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1、负责为现有家族教育办公室的客户提供排课、跟课、为家长及时反馈学生学习情况、国内升学规划及海外留学规划指导；
2、较强的中英文语言组织及沟通能力，能为公司带来客户资源优先；
3、能够充分了解青少年家长的心理需求，并能与高净值类型家长自信地沟通并提供合理的升学规划；
4、有升学规划经验，留学行业顾问/销售等工作经验者优先；
5、熟悉美本/美高/英本/英高的申请流程；
6、有留学经历、懂留学市场渠道开拓及海外院校申请流程优先；
7、能自信从容地面对客户的咨询、具备较好的心理素质和抗压能力、勤奋、乐观、上进，并热爱教育行业。
职位要求：
1、全日制本科及以上学历；
2、英语听说读写能力优；
3、创造性思维、工作主动积极、组织能力强
4、必须有行业从事经验者
| 设立背景 | 公司做民宿项目要搞活动卖产品，得有人专门想点子写方案。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 想活动点子，写方案脚本，盯美工设计，写宣传文案，拉客户合作。 | ||
| 工作内容 | 写方案预算脚本，催美工改图，发自媒体文案，拆解执行流程，谈客户合作。 | ||
| 协作关系 | 和美工对接设计，向项目经理汇报，跟销售聊客户，配合市场部做月度计划。 | ||
岗位职责：
1、根据公司项目营销需求，负责活动前期的创意、策划工作，完成相应的方案、预算及脚本的撰写;
2、根据活动内容督促美工物料设计与活动要求匹配;
3、根据活动策划方案，完成活动前期或后期的自媒体宣传文案;
4、具备良好的健康心理素质、积极处事态度，在项目执行中能很好的调动团队积极合作性;
5、将活动策划方案转化为具体的执行方案，细化工作流程，严格按照时间节点和质量要求完成工作;
6、挖掘或者与现有的客户资源，进行洽谈和深度的活动合作。
7、配合公司项目的年度、月份营销计划，通过活动来提升整个的项目销售目标。
| 设立背景 | 公司要搞京东店铺推广，得有人盯流量和花钱效果。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管京东付费推广，拉访问量，控成本，保流量质量。 | ||
| 工作内容 | 操作京东精准通/直投、实时调价、看数据、写评估报告、提优化建议。 | ||
| 协作关系 | 跟运营同事天天碰，听运营经理安排，配合美工改图、客服反馈转化问题，偶尔和京东小二沟通。 | ||
岗位职责：
1、 完成公司对于推广引流的规模、成本控制和流量质量的要求;
2、 负责京东店铺付费推广，能有效提升店铺及产品的访问量
3、 与运营配合，根据店铺整体运营计划，提供优化建议，调整投放策略，提升业绩;
4、 操作账户，实时竞价，分析投放数据，调整投放方案;
5、 负责各类网络营销推广活动数据统计、效果评估、信息搜集汇总上报;
6、 针对推广效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;
任职资格：
1. 电子商务、市场营销或计算机专业专科以上学历，有天猫或京东工作经验者优先;
2. 熟练使用京东精准通、京东直投、淘宝直通车、钻展等各种推广模式及各类网络营销方法;
3. 了解电商平台的推广方式、方法、效果，思维清晰。
| 设立背景 | 公司卖车多，数据要天天理清楚，报表得按时发给集团看。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管销售数据、做报表、盯客户录入、管资料和物品、发奖励通知。 | ||
| 工作内容 | 做日报周报月报、查新客户录没录系统、整单据钥匙车书、申领文具用品、更新看板、打扫办公室。 | ||
| 协作关系 | 跟销售顾问要数据，向销售经理汇报，帮行政领东西，配合财务核毛利，和dms系统管理员对录入问题。 | ||
汽车销售内勤/信息员 湖南长丰汽车服务有限责任公司 湖南长丰汽车服务有限责任公司，长丰 1、 每日集团报表的制作与发送(包括库存管理、销售管理、展厅客流分析表、订单毛利表);
2、 制作销售部周报及月报;
3、 每日新到店客户要查询是否有录入dms系统，跟进;
4、办公室的单据，资料的整理及物品领取登记(钥匙、车书包、摇控器);
5、销售部日常文具及部分汽车用品的申请与领用;
6、销售部各项销售奖励的申请及通知的发出;
7、负责车书资料管理;
8、完成领导交给的临时性工作，传达公司及部门通知、通告等;
9、销售部办公室看板的更新，整理维护办公室的工作环境，保持工作区干净、整洁;
10、完成上级领导交代的其他工作。
任职要求：
1、各类文档的处理能力，沟通技巧强。
2、有处理经验、office软件应用、秘书课程
| 制定背景 | 老师出去学习得花钱，学校想让每分钱都花在刀刃上，避免乱报瞎报。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 只管学校选派的老师外出讲课、听评课、开会、参观这些事。 | ||
| 职责分工 | 学科主任负责组织汇报和签字，校长室把关签字，财务室最后给钱，谁漏签都不行。 | ||
| 管理规定 | 必须先垫钱再报销；发票要带税章、写清时间地点事由；当天来回只报15元午餐。 | ||
| 监督与罚则 | 回来就得写汇报材料，学科组内讲一遍，主任签字才作数；没汇报不签字，校长不批，财务不给报；发票过期或没写事由直接退回。 | ||
为了进一步发挥科研经费的实效，现将教师外出业务活动费用报销要求如下：
一、报销项目。
由学校选派外出讲课、作报告、听评课、听报告、研讨会、参观考察等教育教学能力学习培训活动。
二、报销标准
1、交通费：按照陈庄至活动地点的公共交通车实际车费计算(包含车站至会议地点的出租车费)，凭实际车票数额报销。
2、会务费(培训费、听课费)：凭发票实际数额报销。
3、住宿费：指路途较远不能当天往返的活动住宿，按住宿发票实际数额报销。
4、餐费：路途较远在外食宿的活动按照发票实际数额报销;路途较近当天返回的活动只报销午餐费(每次标准15元)。
| 制定背景 | 员工吃饭贵，公司想帮大家省点钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有正式员工，发餐补和过节费。 | ||
| 职责分工 | 人力资源部负责发钱、扣税、调基数。员工自己交钱，公司也交一样多。 | ||
| 管理规定 | 餐补每月发一次，进工资里；过节费看公司赚不赚钱；公积金按工资8%交，超300%不计。 | ||
| 监督与罚则 | hr每月算好发工资时扣；每年7月调一次公积金；租房能报销，买房能贷款，退休能取钱；不按时交要补，少交要重算。 | ||
餐费补贴:
为解决员工工作午餐的费用，公司为每位员工每月发放餐费补贴。每月底，由人力资源部将此笔补贴计入工资总额中，并从工资中代扣代缴个人所得税。
节日补贴:
按照我国的民族习惯，公司在节日为正式员工发放过节费，以寄同乐之情。发放标准根据公司的发展业绩调整。
住房公积金:
1、根据国家相关法令，为解决员工住房问题。公司正式员工均缴纳住房公积金，员工以上一年月平均工资总额的8%缴纳，高于上一年北京市职工平均工资300%以上部分::不做为基数。人力资源部发工资时在税前代扣代缴，同时公司支付等额的住房公积金。
2、住房公积金的年度期限为上年7月至下年7月，每年7月起住房公积金的金额进行调整。住房公积金实行个人帐户，并支付活期利息。