| 制定目的 | 气体管线漏气会着火，液封没液了会串气，火灾时设备可能爆开，玻璃设备碎了会伤人，静电不防会点火。 | ||
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| 适用范围 | 所有用气体、液体、压力容器、玻璃视镜、易燃易爆设备的岗位和车间。 | ||
| 职责分工 | 班长每天看液面和阀门，操作工盯玻璃和通风，维修工查容器和探伤，安全员收检查表。 | ||
| 管理要求 | 液封必须有水，玻璃要耐压，紧急阀要伸手就够，压力容器得登记，通风口不能堵，静电线要接好。 | ||
| 监督与检查 | 班组长每班查三遍，安全员每周抽五台设备，漏查一次扣当月安全分，问题没改完不能交班，整改单要当天签字。 | ||
1、各种气体管线有哪些潜在危险性。
2、液封中的液面是否保持得适当。
3、如果外部发生火灾会使设备内部处于何种危险状态。
4、如果发生火灾爆炸的情况，有无抑制火灾蔓延和减少损失的必要设施。
5、使用玻璃等易碎材料制造的设备是否采用了强度大的改性材料，未用这种材料时应采取何种防护措施，否则会出现哪些危险。
6、是否在特别必要的情况下才装设视镜玻璃，在受压或有毒的反应容器中是否装设耐压的特殊玻璃。
7、紧急用阀或紧急开关是否易于接近操作。
8、重要的装置和受压容器最后的检查期限是否超过。
9、是否实现了有组织的通风换气，如何进行评价。
10、是否考虑了防静电的措施。
| 设立背景 | 上海市场要卖艾贝泰设备，得有人专门盯这块儿。客户多、产品专业，没人专管容易丢单。 | ||
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| 核心职能 | 卖荷兰applikon生物反应器这些设备。找新客户，守老客户，钱要收回来。 | ||
| 工作内容 | 写投标书、报价、签合同、催款、交日报表、跑客户会议、收市场消息。 | ||
| 协作关系 | 向片区经理汇报。跟市场部一起办活动。帮带初级销售工程师。和外贸同事碰流程。 | ||
岗位职责：
1.完成个人销售任务:
1).负责责任片区市场的开发，挖掘有效客户，完成制定销售任务。
2).做好客户的销售及产品服务，主动收集、反馈、解决客户提出的问题。
3).严格按照公司销售流程要求执行每笔销售(投标、报价、合同签订等环节);
2.及时回收客户的应收账款
:1)合理评估客户的信用情况，谨慎签订客户的应收账款要求。
2)根据销售合同的回款要求，及时跟进收回客户应收账款。
3)对于异常的应收账款情况，及时上报片区经理;
3.完成其它日常事务工作:
1)按要求及时提交销售计划、工作日志、数据报表等日常销售工作。
2)主动收集、反馈片区市场的有效信息，为片区市场发展提出建议。
3)配合市场部，做好片区内的客户销售会议、促销活动。
4)对工作中出现的问题，能独立处理。