| 设立背景 | 公司要盯住那些买得多、身份特殊的客户，比如党政军、大集团、有潜力的对手盯上的客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管区域销售计划，批客户信用额度，控销售费用，挖新大客户，维系重要客户关系。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、审资信额度、核销售折扣、访重点客户、处理投诉、跟客户开发、收市场信息、管下属工作。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部一起做推广，跟客服技术部协调安装维修，和财务部对费用预算，带销售员干活。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖mcu和通信模块，得有人专门去找客户推产品。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 推mcu和通信模块给客户，签单子，完成销售指标，带点其他元器件一起卖。 | ||
| 工作内容 | 约客户、拜访、讲产品、做di/dw、签合同、跟订单、回款、写客户反馈。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部要资料，跟fae要技术支持，向销售经理汇报，和采购、物流同事对接交货。 | ||
岗位职责：
1、寻找工业控制(机器人、智能电表)、消费电子(车载、玩具、医疗、家电、pos)行业客户，预约拜访，推荐公司mcu产品，做di/dw;寻找无线支付、无线医疗、车载应用、智能抄表、安防等行业领域客户，推荐公司m2m通信模块产品。
2、根据对mcu产品的熟悉程度，发掘新行业，开发新市场及客户;
3、解决客户需求，销售目前公司代理的mcu/通信模块产品;
4、以销售mcu/通信模块产品线为主，附带向客户导入公司现有产品及元器件;
5、签订订单、洽谈商务条件，定期跟踪拜访客户，服务好客户，建立良好的客情关系并及时反馈客户情况;
6、根据公司分配的业绩指标，制定个人年度、月度销售计划和回款计划并予以达成。