| 设立背景 | 药店数据要有人管，销售得推起来，终端得盯紧。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑药店、看销量、做培训、摆产品、护价格、提销售。 | ||
| 工作内容 | 取进销存数据，分析纯销，给店员讲课，讲政策，理货架，查陈列，盯价格。 | ||
| 协作关系 | 对接药店店长和店员，向区域主管汇报，和市场部一起搞活动，和仓管核对货品流向。 | ||
工作职责：
1、负责药店进、销、存分销等流向数据的提取及药店连锁门店纯销数据的分析;
2、负责对所辖药店门店的日常产品销售和知识培训，政策宣讲;
3、负责所辖药店门店终端基础工作，管理强势终端的基础工作(产品陈列、终端包装、价格维护 );
4、负责所辖药店的销售提升相关工作。
任职资格：
1、性别不限，年龄在22--45岁之间
2、大专及以上学历。
3、1年以上医药保健品行业市场销售从业经验，有一定的otc连锁业务推动管理经验
| 设立背景 | 公司接单多，客户要盯得紧，怕出错漏，得有人专门跑流程、传消息、跟进度。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮业务和客户传话、做单子、盯样品、跟订单、查货期、管质量。不是主谈人，但事事绕不开。 | ||
| 工作内容 | 回客户消息、打单子、催样品、录订单、转指令、问工厂进度、查交货时间、看质检报告。 | ||
| 协作关系 | 天天找业务员拿指令，跟工厂组长对进度，和qc一起查货，向销售主管汇报异常，偶尔帮仓管核单。 | ||
业务跟单职位要求
1、年龄:25岁暮至32岁，高中以上学历，五官端正，熟悉电脑操作、能熟练运用office操作软件。
2、熟悉业务跟单流程，具有良好的沟通表达能力，有一定的组织协调能力。
3、性格外向，积极主动，知礼仪;执行力强，能承受一定工作压力。
4、责任心强，具备吃苦耐劳和团队精神。
业务跟单岗位职责/工作内容
1、协助业务与客户之间的日常工作沟通和信息传递。
2、制单，跟踪样品制作。
3、协助国内外订单的处理，订单确认、指令传达、跟踪落实等。
4、跟踪生产进度，能独立处理工作中的各种问题，应变能力强，能够与工厂及客户保持良好的沟通能力;协调工厂与客户之间事项。
5、跟踪生产货期及品质监控检验，确保按期按质交货。
6、完成上级交付的其他工作任务。
| 设立背景 | 公司接单多，工厂和客户两边要有人盯进度 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯订单从下单到交货全过程，确保不漏环节不拖时间 | ||
| 工作内容 | 传单子、跟样品、查生产、催货期、录数据、回消息 | ||
| 协作关系 | 向业务经理汇报，跟工厂计划员、品管、仓库、销售同事常打交道，有时要直接联系客户 | ||
职责一:业务跟单岗位职责
1、协助业务与客户之间的日常工作沟通和信息传递。
2、制单，跟踪样品制作。
3、协助国内外订单的处理，订单确认、指令传达、跟踪落实等。
4、跟踪生产进度，能独立处理工作中的各种问题，应变能力强，能够与工厂及客户保持良好的沟通能力;协调工厂与客户之间事项。
5、跟踪生产货期及品质监控检验，确保按期按质交货。
6、完成上级交付的其他工作任务。
职责二:业务跟单岗位职责
1、寻找客户:通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
2、设定目标:主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
3、传播信息:将企业产品的信息传播出去。
4、推销产品:主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
5、提供服务:产品的售后服务，及对客户的服务。
6、收集信息:收集市场信息，进行市场考察。
7、分配产品:产品短缺时先分配给主要客户。
| 设立背景 | 店里要管钱管账管安全，得有专人盯这些事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管保险柜、做日报、开票存档、盯考勤、对接财务和客服。 | ||
| 工作内容 | 每天数保险柜、填销售表、收发票、记员工请假、管维修流程。 | ||
| 协作关系 | 跟店长汇报，找财务要付款、交税、拿发票；和客服一起处理维修；和仓库对库存。 | ||
1.听从上级管理意见，听从其他部门，每日下车间追查生产状况是否可以满足客户交期。
2.负责客户样品管理:
1)当工程接到新产品单时，配合工程向客户寻求相关资料，
2)当客户有交货需求时，督促工程迅速完成样本工作。
3)如送样前客户提出交货，要求客户提出预产forcost或其他生产排程依据，以方便安排生产。
4)当工程送样达成，参与新产品发布会，在会议前后时向客户讯证，并索要正式订单。
5)将工程确认的样品，按册记录发放给品质部门，作为量产的管制依据。
6)如品质部门或客户对样品提出疑问，将信息传达给工程处理。
3.下单跟单工作:
1)追客户下forcost或其他生产排程依据，以方便安排生产。
2)依据客户订单下公司内部制造命令单通知各部门做好生产准备工作，并做好工单发放记录，避免造成有单无货或有货无单情况。
3)审核生产日报表，进行工单产能结算工作，以追踪工单达成情况
4)开立发料通知单给生产部门和物料员，通知其部门做好物料的准备工作。
5)如有其他物料需要领取的，审核领料部门是否领料正常。
6)督促pc计划员依据客户交期情况，与生产部门协商制订生产计划表，并依据生产状况和客户协商交期。
| 设立背景 | 公司要拓展海外市场，得有人管国外卖货的渠道，防止乱卖假货，保证公司产品在国外卖得稳。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管国外卖货的店和人，定规矩，查违规，给建议，帮他们卖得更好。 | ||
| 工作内容 | 写渠道政策、查谁乱卖货、盯销售数据、算赚钱不赚钱、改奖惩办法、优化系统方案。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部、法务部、财务部一起干活，向海外业务总监汇报，常跟国外渠道商打电话开会发邮件。 | ||
海外渠道管理岗位职责
岗位职责：
1.根据业务规划制定海外渠道管理政策和制度，对海外渠道出现的违规行为，如未经授权销售、超出授权范围销售等行为，进行事前事中和事后的预防和管理，进行合理奖惩措施，保证渠道秩序规范;
2.参与制定渠道管理办法: 如激发调动渠道业务推广的积极性，完善渠道秩序，增强渠道把控能力等;
3.挖掘渠道商合作模式，为渠道商的经营问题提供建议和辅助支持;
4.负责渠道方案及政策的分析和监控，评估渠道盈利能力、考核和反馈，完善渠道管理奖惩机制，并对渠道系统方案和政策进行优化。
1.听从上级管理意见，听从其他部门，每日下车间追查生产状况是否可以满足客户交期。
2.负责客户样品管理:
1)当工程接到新产品单时，配合工程向客户寻求相关资料，
2)当客户有交货需求时，督促工程迅速完成样本工作。
3)如送样前客户提出交货，要求客户提出预产forcost或其他生产排程依据，以方便安排生产。
4)当工程送样达成，参与新产品发布会，在会议前后时向客户讯证，并索要正式订单。
5)将工程确认的样品，按册记录发放给品质部门，作为量产的管制依据。
6)如品质部门或客户对样品提出疑问，将信息传达给工程处理。
3.下单跟单工作:
1)追客户下forcost或其他生产排程依据，以方便安排生产。
2)依据客户订单下公司内部制造命令单通知各部门做好生产准备工作，并做好工单发放记录，避免造成有单无货或有货无单情况。
3)审核生产日报表，进行工单产能结算工作，以追踪工单达成情况
4)开立发料通知单给生产部门和物料员，通知其部门做好物料的准备工作。
5)如有其他物料需要领取的，审核领料部门是否领料正常。
6)督促pc计划员依据客户交期情况，与生产部门协商制订生产计划表，并依据生产状况和客户协商交期。
| 设立背景 | 样品要有人管，不然乱放会坏掉，影响检测结果。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好样品不弄错、不变质、不超期。收样登记、分类存放、留样标记、到期处理。 | ||
| 工作内容 | 检查来样外观和封样标记，清点规格数量，签名登记，分类保管，贴好标签，定期清理过期样品。 | ||
| 协作关系 | 跟检测员对接收样和取样，向实验室主管汇报异常情况，配合技术员查留样，和文员同步登记信息。 | ||
一、负责来样的外观、封样标记完整检查，并清点规格、数量是否符合要求，核实无误后，在委托试验单上签名，并填写样品入库登记簿。
二、样品应按规定分类保管，不得使其变质或降低性能，未检、留样应有明显的标志。
三、留样样品应妥善保管，超过留样期的样品应及时处理并做好记录。
| 设立背景 | 公司行政事务越来越多，基建、检查、考核这些事没人管不行，得设个岗专门盯这些。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管基建、跑现场、做考核，把杂七杂八的行政活儿理顺了，不让事情掉地上。 | ||
| 工作内容 | 填基建表格、去现场拍照检查、收绩效材料、发通知、整理档案、订会议室。 | ||
| 协作关系 | 跟部门主管汇报进度，和hr核对考核数据，帮财务贴发票，配合前台收发文件，偶尔找it修打印机。 | ||
综合行政管理专员岗位职责
岗位职责：
根据岗位业务方向分配，主要负责公司行政事宜:基建工作、现场检查、绩效考核等综合管理方面的行政管理人员。
任职要求：
1、本科及以上学历人力资源管理、企业管理、工商管理等管理类专业;
2、具有较好的管理理论知识，掌握计算机操作应用知识、文字写作、公文处理知识、管理学知识;
3、具备较强的文字功底和组织号召力，熟悉行业当地法规要求，具备较强大局把控能力;
4、具备一定的组织协调能力、文字表达能力、分析判断能力、开拓创新能力、灵活应变能力。
5、工作积极上进，吃苦耐劳。
| 制度目标 | 让业务员干活有奔头，工资发得明白，干得多拿得多，不干白不干。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 薪酬考核委员会定大方向，总经理拍板，人力资源部做方案、发工资，财务部执行打款。 | ||
| 核心条款 | 底薪每月5号发，佣金按回款算，提成系数看区域和业绩，库存超了要扣钱。 | ||
| 执行要求 | 工资表每月25号前交人力审核，绩效工资下月5号发，年终奖春节前结清，账目不清不发佣金。 | ||
业务员薪酬管理制度
（一）
第一章 总则
第1 条 本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2 条 本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3 条 本制度所称员工是指公司所有人员
（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。
第4 条 公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5 条 本制度适用于公司编制内的所有员工
（不含董事长、总经理）。
第及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12 个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12 个月折算。
第16 条 论何种原因在每年12 月31 日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。