| 设立背景 | 公司要卖产品到国外，得有人专门盯这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 负责把货卖到国外，从找客户到收钱全包圆。 | ||
| 工作内容 | 查产品资料、上平台找客户、谈价格签合同、盯工厂生产、安排发货、办报关、收款、回访客户。 | ||
| 协作关系 | 跟工厂对接交期，跟货代联系订舱，向主管汇报进度，和财务核对收款退税，偶尔请设计做图。 | ||
岗位职责：
1、熟悉产品和了解国外市场。比如产品的功能及使用对象和市场，竞争对手swot分析。
2、寻找客户。可以通过付费的b2b平台，也可以通过参加展会来获取客户。
3、磋商签约达成交易。通过多次的询盘，还盘最终达成一致。
4、监督跟踪货物生产。拿到客户订单后，确保生产周期。
5、托运订舱，报关报检投保，发货。货物生产完之后要即使订舱，报关报检和投保事宜。
6、收款结汇，核销退税。
7、跟踪客户使用情况，定期反馈。
专业知识如下:
1、英语或其他外语。英语是最常用的，能会一门小语种更好。
2、熟悉办公软件。比如word，excel，powerpoint，电子邮件的收发等。
3、了解国际贸易术语。一共13组贸易术语。
4、了解国外风俗习惯。避免政治和信仰问题。
5、营销及商务谈判能力。
| 设立背景 | 公司要卖电缆到国外，得有人盯市场、签合同、收钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑国外市场，签订单，把钱收回来，完成每年定的销售任务。 | ||
| 工作内容 | 找客户、投投标、写报价、跟合同、催回款、写分析报告。 | ||
| 协作关系 | 听区域市场总监安排，和投标组、履约组、财务部打交道，有时要和法务、技术沟通。 | ||
国际销售业务经理 特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司 特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司 1.负责目标区域的市场开拓、合同签约、账款回收，完成年度分解承担的销售指标;
2.协助区域市场总监，完成目标区域的市场开拓和销售指标;
3.协助完成目标信息、投标报价、履约执行、基础管理、重点工作等;
4.加强对竞争对手的调研分析，撰写中标失标分析总结;
5.负责完成区域市场总监安排的其他工作。