| 设立背景 | 公司要卖广告位，得有人专门跑客户、签合同、完成销售任务。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户、服务老客户、签广告合同、帮公司把业绩做上去。 | ||
| 工作内容 | 建客户库、打电话约见、谈合作、签合同、跟进度、做售后支持。 | ||
| 协作关系 | 向行业总监汇报，和客服、设计、策划同事一起干活，有时要配合财务走流程。 | ||
岗位职责：
1、建立完善区域性客户数据库(服务和开拓);
2、做好区域性客户的开发、服务、拓展、跟进工作;
3、负责广告合同的签订;
4、完成公司年度销售业绩目标;
5、建立、维护良好客户关系;
6、协助行业总监做好已合作客户的售后服务工作。
任职要求：
1、大学专科以上学历;
2、受过销售，营销，管理类，执行力等方面的培训;
3、三年以上销售，媒体或相关工作经验;
4、熟悉各媒体及各行业的业界动态，广告行业的经营理念;掌握广告销售、广告法等方面的知识;
5、熟练运用office等办公软件和办公自动化设备;
6、具有很强的沟通和谈判技巧能力、广泛的人际关系及良好的管理能力、市场开发和策划能力;
7、对公司忠诚，敬业、工作效率高、责任心强、具有团队精神、工作认真负责、谨慎细心、积极主动、保密意识强。
| 制定目的 | 班组长能力不够，现场管理乱，隐患没人发现，员工安全意识差，想让大家会管、会查、会说、会抓。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管所有班组长，管现场管理、隐患排查、安全培训、生产监督这些事。 | ||
| 职责分工 | 单位组织培训，班组长自己学，hse部门检查落实，班长带头做七个主动，员工跟着学。 | ||
| 禁止行为 | 不能不学hse知识，不能不查隐患，不能不讲安全要求，不能不监督生产过程，不能不记录班组活动。 | ||
| 检查与监督 | 自学加集中培训，每月考核hse绩效，20%奖金挂钩，季度查指标完成，没做到扣钱还通报，年底看责任书兑现。 | ||
提高班组长素质，规范培训体系
.1 开展班组长培训
通过班组长的自学和单位组织的集中培训两种途径，不断提高班组长的现场管理能力、行为约束能力、应急反应能力。班组长要会学，具有扎实的专业功底，掌握hse体系运行的相关知识，确保体系在本班组得到有效运行；要会查，要发现管理流程的问题，员工的思想波动，及时消除隐患；要会说，针对本班组hse相关要求，能够对班组员工进行培训；要会抓，要对生产过程进行监督，培养员工安全行为习惯养成。