| 设立背景 | 公司要推城市大数据业务，得有人懂政策、懂政府需求、懂自家产品。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把政策、客户、公司产品串起来。做方案、写标书、讲方案、带销售。 | ||
| 工作内容 | 看政策文件、写解决方案、陪客户聊、写投标书、培训销售、分析对手产品、跑市场活动。 | ||
| 协作关系 | 向售前总监汇报。和咨询同事、产品经理、研发工程师一起干活。跟渠道销售搭档，也常和政府客户对接。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1.紧跟智慧城市、城市大数据发展及相关政策，梳理城市大数据应用方向
2.结合公司及战略合作伙伴产品和解决方案，包装城市大数据应用整体解决方案
3.负责政府行业售前技术支撑工作（设定范围、提出解决方案、客户交流、项目投标书编写及投标），配合渠道完成销售任务
4.负责协调公司内部资源（咨询、产品、研发）和外部合作伙伴资源，共同完成方案设计和项目交付
5.较强的学习能力，能够较快的学习公司的数据体系及产品体系，同时不断迭代相关行业知识，能够结合行业知识及公司产品与数据
6.培训渠道的销售团队使其掌握基本的产品特性
7.负责友商产品的竞争分析。
8.参与相关的市场活动和主题演讲。
| 设立背景 | 公司卖安全产品，需要懂技术的人帮销售跟客户聊方案。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮销售搞定客户技术问题。写方案、讲方案、做演示、投标打配合。 | ||
| 工作内容 | 跟销售一起见客户，写解决方案ppt，做产品演示，准备标书，参加投标宣讲和答疑。 | ||
| 协作关系 | 天天跟销售搭档干活，向售前主管汇报，跟产品经理要资料，和实施同事对方案细节，偶尔找研发问技术问题。 | ||
岗位职责：
1、负责实验室产品日常售前技术交流，配合销售，了解并有效引导客户需求，完成解决方案的编写，并能完整、准确地讲解方案。
2、负责公司安全产品对客户的售前讲解、演示。
3、负责项目售前阶段的竞标，组织和参与标前引导、标书制作、宣讲、技术交流、答标等;
4、负责组织项目需求分析、相关投标策略和总体方案的制定，负责方案宣讲及技术宣贯。
任职要求：
1、熟悉中国网络安全标准和安全咨询流程;
2、三年以上信息安全领域工作经验、信息安全服务或项目实施相关工作经验;
3、有良好的职业道德和工作责任心，能承担工作压力，具有强烈的团队合作精神;
4、较好的文档、ppt 撰写能力，文字表达能力强