| 设立背景 | 公司要开新店，得有人专门跑四川重庆那边找铺子谈合作。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新店铺位置，跟商场谈合作，盯紧区域市场变化，帮公司多开店。 | ||
| 工作内容 | 跑商场街铺看场地，收竞争对手消息，写市场分析，跟工程部对接装修标准，处理店铺续约撤场。 | ||
| 协作关系 | 向大区营运负责人汇报，和城市营运经理一起干活，常跟商场负责人、百货采购、公司工程部打交道，有时也拉上法务财务。 | ||
工作职责：
1、执行公司制定的拓展计划，使所管辖区域内的客户、店铺数量达到或超越公司制定的拓展计划和目标;
2、把握市场动态，收集和分析市场信息(包括有关商场，街铺等信息，城市规划，所管区域的竞争对手的发展情况)和评估市场潜力
3、协助大区营运负责人开展店铺拓展工作，根据项目状况协助大区营运负责人与商场、百货店进行沟通、谈判及有关事务的跟进，并与公司工程部门等沟通以确保新开店铺能够符合公司制定的标准;
4、协助大区营运负责人及各城市营运经理跟进现有店铺选址、扩张、收缩、移位、撤场、续约等的谈判;
5、发展及维护与商场、百货店的关系;
6、重点拓展四川、重庆等地市场
岗位要求：
1、本科及以上学历。
2、五年以上零售或里联营拓展工作经验，熟悉所管辖区域的相关市场资讯和关系网络。
| 设立背景 | 银行客户越来越多，公司想多接银行项目，得有人专门盯这块。 | ||
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| 核心职能 | 专攻银行客户，拉项目、签单子、保回款，让银行这头生意稳住。 | ||
| 工作内容 | 跑银行客户、聊需求、推方案、定销售计划、拆任务、盯回款、写建议。 | ||
| 协作关系 | 跟售前技术同事一起见客户，向公司领导汇报，和项目经理、财务对接回款，偶尔要协调内部资源。 | ||
岗位职责：
1、负责银行等金融机构的市场拓展、项目挖掘与大客户维护工作，完成销售任务;
2、 协同售前技术团队为客户提供技术交流、解决方案定制等相关事宜;
3、 根据区域市场发展和公司战略规划，制订销售计划及量化销售目标;
4、 分解销售目标和进度安排，制定切实可行的策略措施，组织计划的实施，保障公司销售目标的完成;
5、 主导重要客户的业务谈判，组织、领导销售队伍完成项目回款，提出营销策略及调整建议等;
6、 完成领导安排的其他任务。