| 设立背景 | 因为要管招生和卖课，得有人盯市场和销售两块活儿。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队干活，定计划、盯指标、做考核，把课卖出去。 | ||
| 工作内容 | 写周报月报，面试新人，教话术，看谈单流程，算到店量和报名率。 | ||
| 协作关系 | 跟校长汇报，和教务、老师配合，跟竞品比数据，找市场部同事一起推活动。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1.负责市场部及咨询业务部门的管理
制作市场招生推广计划、销售计划，带领团队完成每月的销售任务，完成到店量、报名率、续费率等指标；
2.市场、销售团队管理，销售人员的面试、业务话术培训等；
3.监控市场招生、咨询谈单流程，对团队人员进行业绩考核评估；
4.负责市场、销售总结（周、月）及汇报；
5.及时掌握行业和竞争对手的动态，带领团队赶超竞争对手；
岗位要求：
1.本科或以上学历，了解教育行业信息；
2.二年以上教育行业业务团队管理经验；
3.具备独立开发和管理市场的能力，能敏锐地挖掘市场；
4.具备良好的职业素养和团队管理能力，沟通协调能力强；
5.勇于挑战，抗压能力强，具备吃苦耐劳的精神。
| 设立背景 | 公司要拓展培训项目业务，得有人专门盯客户、做方案、搞培训。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉客户合作，写培训材料，给销售讲课，研究市场怎么变。 | ||
| 工作内容 | 跟客户聊合作、改方案、写文档、做培训、查行业动态、教销售知识。 | ||
| 协作关系 | 和销售一起跑客户，向培训总监汇报，配合产品部改课件，帮销售部补知识。 | ||
职位描述：
工作内容
1、通过深度洽谈与沟通，引导客户达成项目合作意向，协助销售开拓培训项目业务；
2、在项目实施过程中与客户保持有效的沟通，提出可行性方案解决项目异议上，并通 过论证、沟通，与客户达成一致；
3、撰写培训文档，并实施培训；
4、对培训市场进行研究，提出培训业务发展的规划性意见；
5、培训公司销售，不断提升销售人员的培训行业专业知识。
职位要求：
1、管理学相关专业本科以上学历，5年以上企业大学搭建或培训咨询领域工作经验；
2、熟悉线上线下培训市场，熟悉内外部培训流程，能独立撰写培训方案；
3、具备良好的商务洽谈能力，能够独立完成同企业的沟通洽谈；
4、较强的抗压能力和进去，追求挑战，善于自我激励；
5、较强沟通、学习和适应能力。