| 设立背景 | 公司要卖货得靠中间商帮忙，没他们产品就到不了客户手里。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找代理商、管代理商、帮他们卖公司产品，让货顺顺利利流出去。 | ||
| 工作内容 | 开发新渠道、分析行业趋势、审核合作方、联络考评淘汰更新、做培训支持、控制成本。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部、市场部一起干活，向销售经理汇报，常和代理商电话沟通，偶尔出差见面。 | ||
岗位职责：
1.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；
2.新渠道开发；
3.行业推广渠道发展趋势分析；
4.审查渠道合作者的资格；
5.渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；
6.负责对渠道合作者提供持续支持；
7.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；
8.配合执行渠道开发成本分析和控制方案；
9.渠道管理策略持续改进；
10.寻找并管理渠道合作者。
渠道销售专员岗位要求
1.贸易、企管、营销、经济等相关专业；
2.具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力；
3.在相关行业具有较丰富的人脉关系；
4.具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差；
5.工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力；
6.熟练使用各种办公软件和办公室设备。
渠道销售专员发展方向
渠道销售专员的发展方向有：销售经理、客户经理。
| 设立背景 | 公司要招销售代表，得有人带团队、管现场、做培训。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售队伍，盯销售过程，搞培训考核，写报告提建议。 | ||
| 工作内容 | 招人、排计划、训新人、巡现场、调气氛、管考勤、整资料、交总结。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟人事招人配合，和销售代表天天打交道，帮他们解决问题。 | ||
职位描述：
职位要求：
1、大专以上学历，22-35岁。
2、良好的职业道德。
3、勤于拜访和维系客户关系。
4、具备优秀的纪律性、团队合作精神及开拓精神。
5、热爱销售，认同保险。乐于帮助别人，有团队发展意愿。
6、有自己经营过相关行业优先。
| 设立背景 | 公司要卖投行承销项目和其他金融产品，得有人专门干这个事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把公司做的项目和产品卖出去。跟客户聊需求，找人买，拉长期合作。 | ||
| 工作内容 | 打电话、办路演、做推介、询价、维护客户关系、挖新机会。 | ||
| 协作关系 | 跟投行项目组一起干活，向部门负责人汇报。常和银行、基金、保险这些买方打交道，有时也找研究所帮忙写材料。 | ||
职责描述：
1、负责公司投行承销项目以及公司其他可销售金融产品的销售工作。
2、负责通过组织现场路演、电话沟通等方式进行产品询价、宣传推介工作。
3、负责与各类金融产品投资交易商建立长期合作关系，加强与各个投资渠道的沟通与合作。
4、能够深挖客户业务需求，整合公司资源，拓展产品销售、资本中介等业务合作机会。
5、通过组织策划投资研究等各种形式建立深层次的营销合作模式，组建公司系统内外客户群体。
任职要求：
1、本科及以上学历，金融、会计、法律相关专业;
2、两年以上券商或金融同业从业经验;
3、气质形象佳，具备银行机构销售资源者优先。