| 设立背景 | 公司要卖设备，得有人专门盯大客户。区域市场需要有人长期跑，拉关系、签单子。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住几个大客户，把设备卖出去。搞定合作、签合同、收钱发货都归他管。 | ||
| 工作内容 | 跑业主和设计院，找新项目，写建议书，投标谈价格，跟应用工程师对需求，处理合同变更。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报。和应用工程师一起选型算价。跟财务对接收款，跟物流协调发货。有时要和法务聊合同条款。 | ||
大客户经理 主要职责:
1. 以公司的品牌，技术和服务为支撑点， 在指定区域内开发，建立和维护与相关行业内主要业主、设计院， 工程承包商、工程设计和工程管理公司的健康合作关系
2. 在指定区域锁定潜在客户和项目，完成公司分派的销售指标
3. 将用户的需求和要求精准地传达给应用工程师，进行设备选型和成本概算，做出建议书，投标和谈判。
4. 在合同执行中协调客户完成收款、发货和合同变更事宜
任职要求：
1. 大专以上学历，过程控制或工艺工程相关专业优先
2. 至少8年以上能源、石化或环保行业大客户销售管理经验
3. 可英文书面沟通 主要职责:
3. 可英文书面沟通
| 设立背景 | 公司做药品和试剂，得有人把关质量，不然客户用了出问题就麻烦了。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 查原料、半成品、成品合不合格，写报告，管设备和试剂。 | ||
| 工作内容 | 取样检测、配试液、做无菌试验、校仪器、洗玻璃瓶、填记录、交报告。 | ||
| 协作关系 | 听qa和生产部安排，跟仓库要样品，和研发沟通异常数据，每月向主管汇报一次。 | ||
qc工作职责
业务代表相当于业务员，就是负责把公司的产品推销给客户特别是大型的批发商、代理商，与公司是直属雇佣关系。
岗位职责：
1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。
2、在区域经理和经销商指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。
3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。
4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。
6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。
8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。
9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。
| 设立背景 | 公司要搞质量体系认证，得有人盯着流程别出错，还要不断优化。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管质量体系运行，查流程合不合格，帮项目提升过程质量。 | ||
| 工作内容 | 做体系审计、写度量报告、分析客户反馈、指导项目组、改问题、维护标准流程。 | ||
| 协作关系 | 跟项目经理、开发组长、测试同事常碰头，向质量部经理汇报，有时要和客户直接聊问题。 | ||
岗位职责：
1.参与公司质量体系建设，完成质量体系的审计认证工作，保持持续改进;
2.熟悉cmmi流程，参与公司标准过程的维护，指导和监督过程运行;
3.根据组织制度规范实施过程审计，确保符合要求;
4.对不符合问题进行积极有效的沟通并解决，确保过程质量;
5.收集项目数据进行统计分析，形成度量报告，并对重要问题提出改进方案;
6.对项目组提供专业的质量指导及咨询服务，能独立分析、处理和协调解决客户问题;
7.定期进行客户满意度调查，对客户反馈信息进行分析，为项目管理提供分析结果。
| 设立背景 | 公司做人体共生菌研究，要建量化菌库，得有人天天养菌、鉴定、存菌。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 养活菌株、认出是啥菌、把好菌冻起来存着，帮公司攒够用的菌种资源。 | ||
| 工作内容 | 分离新菌、培养扩增、做鉴定实验、登记保藏信息、开仪器、擦仪器、换滤芯。 | ||
| 协作关系 | 跟研发主管汇报，和生物信息同事对数据，和生产部交接可用菌株，和采购一起报修设备。 | ||
职责描述：
1)主要负责人体共生菌菌株分离培养、鉴定及保藏的研发工作;
2)参与量化菌库构建工作;
3)负责实验室仪器设备的使用及维护保养工作。
任职要求：
1)工作认真、细致、有责任心、热爱微生物实验室工作;
2)微生物学、生物学、医学、食品等相关专业，有分子生物学和微生物学理论基础，本科及以上学历;(优秀者可放宽学历)
3)有微生物菌株分离培养经验;
4)有团队协作意识，具有良好的沟通表达能力，有较强的学习上进意愿;
| 设立背景 | 药企必须做微生物检测，不然产品没法过审，客户不敢用，gmp要求硬性规定。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 天天跟细菌病毒打交道，测产品干不干净，查环境有没有污染，保产品安全。 | ||
| 工作内容 | 做无菌检查、微生物限度、内毒素检测；管试剂耗材；养菌种；监控洁净区；做趋势分析。 | ||
| 协作关系 | 听质量部主管安排；和生产部要样品；跟qa核对数据；和设备组一起保养仪器；偶尔帮研发做方法验证。 | ||
微生物检测职位要求
1.生物或相关专业，全日制本科及以上学历；
2.具有一年以上制药或生物制药企业微生物实验室相关工作经验；
3.熟练掌握无菌检测、微生物限度检测、细菌内毒素检测的方法；
4.熟悉常用药典检测方法，能阅读usp、ep、bp、jp等国外药典或翻译英文文献；
5.具有一定的统计学基础，能进行简单的数据处理及趋势分析；
6.具有责任心，工作积极主动，有良好的团队合作精神；
7.具备良好的英文听说读写能力，可快速查阅文献资料。
| 制度目标 | 管住乱进乱动乱说乱丢这些事，让化验室安安全全、干干净净、规规矩矩。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 部门负责人管全面，主管批危险品和对外联系，qa/qc按条例做事，责任人管好自己区域东西。 | ||
| 核心条款 | 不许乱进、不许乱碰仪器、不许乱用毒危品、不许改sop、不许泄密、不许穿工装出门、不许吵、不许乱扔垃圾。 | ||
| 执行要求 | 发现就罚钱，当场记录，当月扣工资，罚款超100元连带罚负责人，卫生纪律天天查，qa/qc出事按条例办。 | ||
一、工作职责及处罚办法
1、外来人员(无关)不经批准不得进入中心化验室，发现一次处罚负责人5元。
2、不得动用与自己工作无关的仪器设备，发现一次处罚5元。
3、不得随便动用毒品、危险品，工作需要动用得经主管批准，否则每次处罚5元。
4、仪器操作必须依据相关sop，如有擅自改动每发现一次处罚20元。
5、相关责任人要保管好分管的硬件和软件，实行区域管理。如有人为损害负责赔偿30%以上，遗失按全额赔偿。
6、不得向外界泄露部门机密，一般文件给予警告，并处罚款500元，重要文件给予除名并移交司法部门处理。
7、上班时按要求穿戴好工作服、工作帽、工作鞋，佩带好上岗证， 违者每次处以5元罚款，工作服不得穿出中心化验室， 违者罚款10元。
| 设立背景 | 工厂自己要查产品有没有问题，不能光靠外面的人来管质量。 | ||
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| 核心职能 | 看产品合不合格，盯住关键步骤别出错，帮公司守住质量底线。 | ||
| 工作内容 | 按标准查原料、半成品、成品，写检验记录，处理不良品，填质量报表。 | ||
| 协作关系 | 跟生产工人一起盯工序，向品控主管汇报，和售后对接客户投诉，帮技术部改流程。 | ||
质量测试员负责检测产品质量的相关人员，一般指工厂中的自己人（检测产品质量的人），而不指质量技术监督局的人员。
质量测试员岗位职责
1.根据公司战略规划制定管理实施计划，负责iso2000质量管理体系的推进，确定公司质量方针，质量目标的实现；
2.结合公司质量管理实际的产品质量标准，制定原材料、外协件、工序产品、成品检验规范，明确检验方式、检验程序及不良品处理的事项；
3.把握品质控制重点，制定关键、特殊工序操作标准并协助相关部门人员执行；
4.加强内外部协调沟通，负责顾客满意度信息的收集、汇总和分析，采取措施改进和完善品质工作；
5.遵照公司指令，妥善处理顾客投诉，力求公正，客观；
6.及时处理产品实现各过程中的品质工作；
7.牵头组织有关部门对质量事故的调查分析，提出处置建议，防范类似事故的再度发生；
8.确保公司的品质能够满总客户的需求；
9.协助做好相关部门的配合工作。
| 设立背景 | 公司要管好产品质量，处理客户投诉，新零件要盯紧，流程改了得跟上。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 处理客诉、控新零件质量、管变更、推内部改进、维系客户、盯kpi、写报告。 | ||
| 工作内容 | 回客户投诉邮件、查新零件检验记录、填变更申请表、提改善建议、整理月报数据。 | ||
| 协作关系 | 跟产线组长要不良品信息，向质量经理汇报，和采购核料号，和工程师对变更细节，帮销售写客户质量说明。 | ||
质量管理储备干部岗位职责
储备干部-质量管理方向 莱尔德管理 莱尔德管理(深圳)有限公司，莱尔德 1.customer complaints handling
2.new parts quality control
3.changes managements
4.internal improvement
5.customer relationship maintenance
6. kpi tracking
7. reporting
8.other support
| 设立背景 | 公司要做体外诊断试剂盒，得有人专门搞研发。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 做试剂盒研发实验，设计检测方案，搞定生化分析。 | ||
| 工作内容 | 做elisa、抗原抗体制备、流式细胞仪操作、蛋白纯化、细胞培养。 | ||
| 协作关系 | 跟质量部核对数据，向研发主管汇报，和生产部对接工艺参数，和注册部共享实验记录。 | ||
体外诊断试剂盒研发员 苏州为真生物医药科技 江苏为真生物医药技术股份有限公司，江苏为真医药，江苏为真生物，苏州为真生物医药科技，为真 1、具有生物化学、分子生物学、细胞生物学、医学相关专业背景硕士以上学历;
2、责任心强，具有团队精神、乐于合作;
3、有一定的实验设计能力，掌握各种生化分析方法，以满足试剂盒生化分析和检测的需求;
4、有良好的英文文献检索与阅读能力;
5、熟悉蛋白表达纯化及抗体制备的优先;
6、对细胞培养、蛋白表达纯化、抗体制备及常见免疫学分析方法如elzsa，westem-blot有掌握。
1.elisa 相关经验
2.抗原、抗体制备经验
3.流式细胞仪工作经验
| 设立背景 | 公司做压力容器和撬装设备，得有人把关质量，不然客户不认，厂里没法交货。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯紧产品最后一步验收，查外购零件对不对，量尺寸准不准，判合格不合格。 | ||
| 工作内容 | 用卡尺百分表量东西，按单子核对外购物料，贴合格或不合格标签，填检验单。 | ||
| 协作关系 | 跟生产班组长对接问题，向质检主管汇报结果，配合工艺和采购查来料，帮车间整改质量问题。 | ||
岗位职责：
1.具备重工业产品质量检验经验及压力容器产品、焊接为主的过程质量检验经验，
2.负责撬装产品的最终验收工作。
3.熟练使用卡尺、卷尺、百分表、塞规等常规量具及msa测量系统分析;
4.负责对外购物料的尺寸、规格、型号按货物单进行检验并判定结果，合格、不合格的标识;
5.负责填写相关检验记录单据，客观记录检验测量情况。
任职要求：
1.三年以上生产制造型企业的质检工作经验。
2.较强的抗压能力。
3.机械类专业，专科以上学历;
4.质量整改的优先考虑。
5.一定英语阅读能力。
6.积极的工作热情，优秀的团队意识，学习能力。