| 设立背景 | 公司要卖it产品和方案，得有人盯行业和区域，把生意做起来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑客户、签合同、收钱、盯指标、提建议。不能只卖，还得懂行业变化。 | ||
| 工作内容 | 看市场动向，写销售方案，签合同，跟收款，记客户反馈，找新客户，维系老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和产品经理聊需求，配合售后处理问题，有时要拉技术同事见客户。 | ||
岗位职责：
根据公司的营销战略，结合所辖行业、区域特点，开展营销工作:
1、掌握所负责行业、区域的市场动态和发展趋势;能够根据市场变化，提出相应的销售方案，积极完成公司下达的指标;
2、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催收所欠应收销售款项;
3、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见;
4、维护现有客户，开拓新客户，实现业绩目标;
面向行业:教育、政府、能源、医疗等相关行业及可拓展的新行业;
产品:行业解决方案、it服务、信息系统集成项目、自主研发等;
任职要求：
1、专科及以上学历，经验不限;
2、熟悉it主流产品;
3、有较强的沟通协调能力，敬业，肯干;
4、懂得在压力下自主高效的工作，喜欢销售行业
| 设立背景 | 公司做外贸出口，要跟西语国家客户打交道，得有人专门管这事。 | ||
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| 核心职能 | 对接西语客户，卖led产品，盯住订单从头到尾不掉链子。 | ||
| 工作内容 | 回邮件、打电话、录系统单、催工厂进度、整理报关资料。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报；跟生产部、仓库、货代、财务经常碰面；客户问啥都得马上答。 | ||
岗位职责：
1.处理外贸销售事务，如开发及维护客户。
2.负责处理内部跟单事务。
招聘要求:
1.本科学历，西班牙语等小语种专业，懂得基本的电脑操作;
2.熟悉电子技术或led，有一定的英语基础，能够跟外国客户流程沟通交流;
3.有一定的文职工作经验优先考虑;
4.具备良好的职业道德与团队合作精神;
5.英语专业、西班牙语等小语种优秀应届大学生可以考虑。
| 制度目标 | 让员工干得更好，多表扬少批评，让大家愿意干活，公司氛围更热闹些。 | ||
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| 职责分工 | 人力部负责发奖罚通知，部门领导提建议，总经理最后拍板定结果。 | ||
| 核心条款 | 干得好有表扬、奖金；迟到早退被警告；旷工太多直接走人；弄丢东西要赔钱。 | ||
| 执行要求 | 奖励每月评一次，惩处发现就处理。人力部存档，部门领导盯执行，每季度查一遍落实没。 | ||
商业管理公司员工手册-奖惩管理制度
奖惩管理
3.1 奖励
3.1.1目的在于激励员工、促进良好企业文化的形成。员工所得奖励将记入个人档案，公司在任用与提升考核时，同等条件下优先选择。奖励类型分三类，包括通报表扬、贡献奖及杰出贡献奖。