| 设立背景 | 公司要拓展海外房产销售业务，需要懂国外政策的人帮客户选房投资。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 给客户讲清楚各国买房怎么投、风险在哪、政策咋样，帮他们做决定。 | ||
| 工作内容 | 查澳洲美国英国房价和政策、回老客户消息、安排看房签约、填销售表单。 | ||
| 协作关系 | 跟海外律师对接法律问题，向销售主管汇报进度，和文案同事一起改宣传材料，跟客服交接售后。 | ||
海外置业销售顾问 1、为客户提供专业的海外房地产投资咨询;
2、时刻关注地产市场政策，掌握澳 美 英等国的地产投资走势;
3、维护老客户，安排相关售后服务;
4、完成上级指派的其他任务;
岗位要求：
1、高端地产项目销售，大客户销售，奢侈品销售，海外产品销售经验者优先;
2、熟悉英美房产相关政策优先考虑;
3、了解海外房产市场和法律程序优先考虑;
4、有一定的英语基础;
5、形象气质佳，性格开朗坚韧，善于与人沟通，做事积极负责，亲切感强，抗压能力强。
| 设立背景 | 迪拜卖房太火了，公司要多招人冲业绩，得有人专门盯海外客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把迪拜新房、二手房、短租全卖出去，帮客户买投资房，赚佣金。 | ||
| 工作内容 | 每天打电话找客户，录crm系统，跟单签合同，整理楼盘资料，跑展会。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，和市场部一起做广告，跟行政要客户名单，和翻译同事配合讲多国语言。 | ||
| 制定目的 | 文件乱七八糟收不齐 图纸老是找不到最新版 竣工资料交不全影响移交 大家不知道该管啥存哪 想让资料整整齐齐不丢不漏 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有参与开发项目的部门 管前期中期后期全部资料 图纸、变更单、验收记录、合同附件 | ||
| 职责分工 | 工程部牵头整理归档 施工方监理方交资料给工程部 总工办管设计图版本更新 档案员每天盯借阅登记本 没交齐的催三次还不交就报领导 | ||
| 禁止行为 | 不准用铅笔写资料 不准把原件带出办公室 不准复印后不盖章不签字 不准把旧版图当新版用 不准删改已归档的扫描件 | ||
| 检查与监督 | 每月5号前交上月资料到工程部 档案员查页码目录和签字 缺一页打回重交，超3次扣绩效 每季度抽查10份借阅单 发现带出资料直接停借阅权限 年底归档完发电子目录给各部门 | ||
房地产公司工程技术档案管理
第一节目的
为了规范工程文件资料管理，明确工程中有关文件资料的范围、接收、分发、回收、存档的具体工作程序，划分各部门的职责，确保各有关方均能及时获得，顺利进行工作，以利工程建设和竣工移交，特制定本资料管理制度。
第二节适用范围
本管理制度适用于房地产开发项目的全过程(前期、中期、后期)。
第三节职责
1、负责本部门文件资料和工程图纸资料的归档管理。
| 设立背景 | 办展会要有人卖展位和赞助，得有专人盯销售这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉新客户买展位，服务老展商，找线索开发机会，推观众。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，更新客户库，做销售材料，搞观众推广。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起推观众，向销售经理汇报，和运营同事配合布展，跟设计要宣传图，和翻译核英文资料。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖货到各地，得有人管区域销售这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好片区销售，带好销售团队，盯住目标完成。 | ||
| 工作内容 | 跑批发商、定指标、招人辞人、做培训、查市场、报费用、整档案、搞促销。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和销售主管、销售代表一起干活，跟批发商、零售客户常联系，配合市场部做活动。 | ||
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
| 制定背景 | 销售目标老完不成，客户关系乱糟糟，大家行为没标准，形象也不统一，怕影响公司脸面和生意。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售中心所有人，包括经理、主管、销售代表、助理，还有合作的代理公司。 | ||
| 职责分工 | 销售中心经理带头定规矩，各部经理管自己人，主管盯执行，销售代表照着做，助理帮忙记和报。 | ||
| 管理规定 | 客户必须填登记表才认，没确认不能跟；报价按权限来，超了得先批；合同条款改不了，只能加补充协议。 | ||
| 监督与罚则 | 每天报销售日报，每周交跟进记录，经理抽查登记表和合同单，错一次提醒，再错扣绩效，三次就谈话。检查结果每月公示，问题汇总到销售中心开会改。 | ||
第一节 概述、部门职能、组织结构
一、概述
销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足够的业务能力和责任心。
| 制定背景 | 销售目标老完不成，客户关系乱糟糟，大家做事没规矩，形象也不好，得立个规矩让工作顺起来。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售中心所有人，包括经理、主管、销售代表、助理，还有合作的代理公司。 | ||
| 职责分工 | 销售中心经理牵头定制度，各部经理执行，主管盯日常，销售代表照着做，经理们一起检查落实。 | ||
| 管理规定 | 客户必须填登记表才认，跟进要写记录，报价不能超权限，合同条款改了得报批，未成交客户每月要整理。 | ||
| 监督与罚则 | 每周一交跟进记录，登记表不填不给跟客户，超权限报价无效，不按时交材料扣绩效，经理抽查执行情况，问题多就开会讲。 | ||
房地产公司销售中心工作制度
第一节概述、部门职能、组织结构
一、概述
销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销[cnfla-]售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足够的业务能力和责任心。