| 设立背景 | 公司要卖车得有人管销售团队和生意 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售队伍，盯销量，管钱管货管人 | ||
| 工作内容 | 排班、开会、看报表、做计划、审合同、催回款 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，和财务部算账，跟售后部对接客户，和采购部要车 | ||
1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。
2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司(或上级)颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。
3、负责组织编制部属各岗位职责，并督促各岗位认真履行职责。
4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。
5、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。
6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。
7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。
| 制定目的 | 售楼处人多事杂，客户来来往往，东西容易丢，现场乱糟糟，怕出事怕投诉。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售部所有人，包括经理、主管、顾问、出纳、内勤、保安、保洁、吧台、门岗、权籍。 | ||
| 职责分工 | 经理盯全场，主管管小组，顾问守自己客户，出纳管钱和章，保安保洁各扫门前雪。 | ||
| 管理要求 | 钱要当面点清，合同盖章不乱放，客户信息不外泄，样板房物品不乱动，通道不堆杂物。 | ||
| 监督与检查 | 主管每天查两遍，经理每周抽查，谁没做到扣当月绩效，三次警告调岗，严重直接走人，检查记录本要手写签字。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖房子，得有人盯着销售进度和项目运转。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管销售目标、带销售团队、定营销计划、调执行策略。 | ||
| 工作内容 | 算销售数据、盯项目状态、写年度方案、培训销售员、听客户意见。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和策划、设计、客服同事常碰面，一起改方案、理反馈、推任务。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司销售总监负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格：
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
| 设立背景 | 公司要推新楼盘，得有人盯销售现场和客户回款。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管销售现场，帮总监定计划、谈价格、看回款。 | ||
| 工作内容 | 写可行性报告，管现场，跟客户，盯回款，做业绩考核。 | ||
| 协作关系 | 听营销总监安排，带销售团队，和财务对接回款，跟市场部一起跑客户。 | ||
营销副总监岗位职能
直接上级:营销总监
工作职能
配合营销总监实施营销计划及销售节奏的调控，掌握客户信息，协助监控回款。
1、协助项目整体营销计划的制定，负责销售现场管理。
2、协助营销总监进行市场开发和客户发展计划的制定、实施，定期做出可行性报告。
3、协助营销总监进行市场营销中价格定位的商务谈判。
职务权限
1、销售现场的管理权。
2、本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。
| 设立背景 | 卖房子任务重，总监一个人忙不过来，得有人帮着带小组干活。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带小组完成销售任务，管人管事管现场，盯业绩也盯状态。 | ||
| 工作内容 | 排班、开会、收日志、做培训、分析客户、处理问题、核佣金、搞市调。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟置业顾问天天打交道，和别的小组、部门要协调配合，有时还要帮着谈客户。 | ||
地产项目销售副总监岗位职责(二)
1.积极配合、协助销售总监，带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。
2.合理安排现场人员班次，及时调整当班人员的工作，以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。
3.按时上报小组排班表并严格遵守。
4.按时组织召开小组例会传达有关精神，布置、下达各项工作，检查小组人员日志填写及每日工作情况，搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。
5.每天将工作日志、例会记录上交销售总监。
6.经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。
7.对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助，使其业务能力不断提高。
8.经常帮助组员调整心态、提高士气，培养团队精神。
9.负责组内人员的各项管理工作，随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。
10.参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。