| 制定目的 | 工地活多，人手杂，怕出事伤人误工。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有在工地上干活的人，包括管事的和干活的。 | ||
| 职责分工 | 项目经理盯全场，班组长管自己人，工人守自己活儿。 | ||
| 管理要求 | 戴好头盔，不乱接电线，高处系安全带，发现隐患马上喊停。 | ||
| 监督与检查 | 安全员天天转，拍照记问题；没改就停工，再犯扣工钱，严重清退。 | ||
项目经理在工程项目施工中处于中心地位，起着举足轻重的作用。一个成功的项目经理需要具备的基本素质有:领导者的才能、沟通者的技巧和推动者的激情。
项目经理的作用是:
1.项目经理应对承接的项目所涉及的专业有一个全面的了解。
2.项目经理要有一定的财务知识。
3.项目经理要有一定的法律知识(民法)。
4.项目经理应对按合同完成项目建设有必胜信心，并在实际工作中做到言行一致。
5.工程建设合同的签订尽量避免感情因素。
项目经理首要职责是在预算范围内按时优质地领导项目小组完成全部项目工作内容，并使客户满意。为此项目经理必须在一系列的项目计划、组织和控制活动中做好领导工作，从而实现项目目标。
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| 设立背景 | 公司要扩大市场，得有人盯客户、跑项目、签合同、收钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯客户要订单，谈合同签单子，管投标跑流程，催账款回现金。 | ||
| 工作内容 | 拜访客户、处理投诉、做标书、改标书、跟投标、催款、协调方案。 | ||
| 协作关系 | 和产品、技术、财务、法务一起干活。向大区总监汇报。线上沟通 现场对接。 | ||
岗位职责：
1、跟踪客户需求动态;
2、客户关系管理:通过客户拜访等形式提高客户满意度，及时处理客户异议和投诉，建立、巩固均衡的客户关系平台;
3、负责商务谈判和合同的签定的全过程;
4、应标过程管理，包括:招标信息搜集、投标文件制作、投标资格文件准备等，同时根据投标进程需要，参与或负责投标资格预审、标书修改、内外协调等工作，跟进投标项目，跟踪投标全过程，确保投标任务的完成;
5、账款催收，确保款项顺利回收;
6、根据客户需求，协调相关部门进行方案的准备。
7、可以任职省区经理或者几个市区的区域经理，每月出差25天
任职资格：
1、正规院校本科及以上学历，金融、营销、经济或管理类专业;
2、4年以上销售工作经验;
3、拥有丰富的商务谈判经验，公关协调活动能力强;
4、较强的责任心和敬业精神;
5、较强的独立工作能力和团队合作精神;
6、积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。